5 étapes pour une stratégie de salon gagnante

7 juin 2018

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Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Pour un propriétaire d'entreprise, les foires commerciales représentent une opportunité sans pareil. Exposer aux bons salons commerciaux peut donner lieu à une couverture médiatique, à des acheteurs, à des investissements et, peut-être plus important encore, à un buzz autour de votre entreprise qui fait de votre marque le prochain produit ou service incontournable. 19659005] Connexe: 10 questions à poser lors de la préparation d'une foire commerciale

Entre les coûts d'exposition, de transport et d'hébergement à l'hôtel, cependant, un kiosque d'exposition peut être un investissement important, surtout pour les marques émergentes . Pour que votre investissement soit rentable, vous avez besoin d'une stratégie de foire commerciale soigneusement élaborée qui vous permettra de vous mettre en face des bonnes personnes.

Voici six étapes clés à suivre avant et pendant votre prochain salon Assurez-vous de maximiser votre retour sur investissement.

Étape 1: Identifiez les résultats souhaités et faites vos devoirs.

Avant de vous engager à participer à un salon, déterminez ce que vous voulez retirer de l'événement. Cherchez-vous des acheteurs? Les investisseurs? Couverture de presse? Dans chaque catégorie, créez une liste de vos objectifs. Assurez-vous de préciser ce qui définit le succès pour vous. Par exemple, si l'un de vos objectifs est la couverture médiatique, cherchez-vous un article sur le site Web d'une grande publication ou un entretien avec un média local? Si vous recherchez des acheteurs, espérez-vous des bons de commande de la part des détaillants, des achats auprès de clients individuels, ou les deux – et combien?

Ensuite, demandez-vous si vous êtes prêt et capable de recevoir ces résultats. Avez-vous l'inventaire dont vous avez besoin pour exécuter les commandes d'achat? Avez-vous préparé des points de discussion au cas où vous parlez à la presse? Si vous n'êtes pas sûr de ce dont vous avez besoin, demandez à des experts et à des pairs de vous préparer pour le grand jour.

Connexe: Contrairement à beaucoup de choses qui demandent beaucoup de travail, les salons commerciaux en valent la peine ]

Étape 2: Créez votre liste de cibles

En vous basant sur les résultats souhaités que vous avez esquissés, créez une liste cible de personnes que vous aimeriez rencontrer lors de l'événement. Si vous n'êtes pas sûr de qui vient à l'émission, jetez un œil au prospectus de l'événement, au site Web et aux listes de participants précédentes. Si vous êtes déjà en conversation avec certaines des personnes avec lesquelles vous aimeriez faire des affaires, ajoutez ces noms à la liste.

Étape 3: Demandez de l'aide.

Contactez l'organisateur de l'émission pour parler vos objectifs et votre liste de cibles. Demandez-lui s'il peut croiser votre liste de cibles avec la liste d'enregistrement interne de l'événement. Certaines de vos cibles sont-elles déjà confirmées? Sont-ils sur le radar du spectacle? Si ce n'est pas le cas, demandez à votre contact s'il pourrait offrir des avantages (par exemple, des billets gratuits, des événements privés, des rencontres, etc.) qui offriraient de la valeur et encourageraient vos contacts si vous les invitiez. Ou déléguez cette tâche. La plupart des organisateurs de salons sont heureux d'inviter vos contacts et s'assurent qu'ils sont correctement enregistrés, vous pouvez donc vous concentrer sur la préparation de l'événement.

De plus, plus vous communiquez avec vos contacts, plus vous êtes en face de attention, vous serez pendant le spectacle. Vos contacts de spectacle ont probablement des relations avec les personnes que vous voulez rencontrer, donc si vous leur faites prendre conscience de vos objectifs, ils peuvent diriger les bonnes personnes à votre façon le jour du spectacle.

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Étape 4: Aller sur le terrain

Trop souvent, les exposants arrivent aux salons commerciaux avec espoir mais sans y être préparés. Dans de nombreux cas, ils n'ont pas fait l'effort de s'assurer que leurs contacts cibles seront au spectacle. Ils n'ont pas organisé de réunions, n'ont pas fait de sensibilisation et n'ont pas obtenu leur nom en tant qu'exposant incontournable.

Il existe plusieurs façons rapides et faciles de promouvoir votre participation au salon et de définir votre entreprise pour le succès. Tout d'abord, utilisez toutes vos communications externes à votre avantage – les médias sociaux, les signatures électroniques et les bulletins électroniques ne sont qu'un début. Aussi, assurez-vous de passer du temps à étendre les invitations personnelles à votre réseau (ou même de nouveaux contacts) par le biais d'appels ou de courriels. Faites le show à vous en allant au devant de la scène pour organiser des réunions avant, pendant ou après le spectacle.

Étape 5: Apportez de l'énergie contagieuse

Les gens aiment faire des affaires avec les gens qu'ils aiment! Plus vous êtes énergisé pendant le spectacle, plus vous attirerez l'attention et la bonne volonté de vos contacts cibles. Cela signifie parler à tout le monde, partout – dans les ascenseurs, pendant les repas, à pied de et vers l'espace événementiel.

Et ne négligez pas les interactions avec les autres exposants, organisateurs d'expositions et le personnel. Collaborer avec eux ne fera qu'accroître vos changements d'affûtage dans votre liste de cibles.

Certaines entreprises insistent sur le fait que les foires commerciales sont hasardeuses – mais elles ne sont pas obligées de l'être. Avec la bonne stratégie et des objectifs bien définis, vous pouvez optimiser votre retour sur investissement et transformer chaque salon en un succès.