5 étapes pour un marketing de contenu rentable

Le marketing de contenu est un élément crucial de toute stratégie marketing performante, mais trop de personnes entreprennent de créer du contenu sans d’abord déterminer comment il apportera les résultats commerciaux dont ils ont besoin.

J’applaudis tous ceux qui ont une mentalité de « faites-le », mais cela vaut littéralement la peine de faire un peu de planification avant de commencer. Posez simplement ces cinq questions pour chaque élément de contenu que vous créez afin de créer une entreprise rentable stratégie de marketing de contenu.

1. Pour qui est-ce ?

Vous avez besoin d’une personne spécifique à cibler. Pensez-y – les conseils que vous donnerez à l’ami A seront différents de ceux que vous donnerez à l’ami B. Vous adapterez ce que vous direz et recommanderez en fonction de ce que vous savez de la personne de l’autre côté de la table. Création de contenu est le même.

Quelle est votre clientèle cible ? Quelle est leur expérience quotidienne ? À quels problèmes sont-ils confrontés et que vous souhaitez résoudre ? Que pensent-ils de ces problèmes ? Comment se sentiront-ils une fois qu’ils mettront en œuvre l’expertise que vous partagez ? Quelle histoire as-tu déjà construite avec eux ?

Vous devez définir ces détails avant de commencer à créer chaque élément de contenu, car cela change radicalement votre messagerie et ce que vous voulez que le consommateur fasse avec ces informations (nous en reparlerons plus tard).

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2. Où vivra-t-il ?

Ce contenu sera-t-il un article pour un point de vente de niche, un courte vidéo pour Instagram et TikTok ou un contenu multimédia qui vit dans le blog de votre entreprise ? Chaque format et chaque plate-forme a sa propre nuance à prendre en compte lors de la création, vous devez donc savoir où votre contenu vivra et, par extension, quels détails vous devez inclure ou exclure.

Idéalement, vous créerez beaucoup de contenu, certains pour chacun des différentes plateformes où vos clients passent leur temps. Pour économiser du temps et des maux de tête, je vous recommande de choisir un sujet et de créer différents éléments de contenu autour de ce sujet pour chacune de vos plateformes principales. De cette façon, vous pourrez atteindre les gens de la manière dont ils choisissent d’interagir avec vous ou de la manière dont ils rencontrent votre marque.

3. Qu’est-ce que je veux qu’ils sachent ?

Ne commencez pas à créer du contenu en fonction des informations que vous souhaitez partager. Commencez à créer du contenu en fonction des informations dont vous souhaitez que les téléspectateurs se souviennent. Ils ne se souviendront pas de tout, il est donc généralement préférable de faire un point clair – ou de répondre clairement à une question – par élément de contenu et de répéter ce point tout au long du contenu.

Peu importe à quel point vous êtes intelligent ou à quel point votre contenu est divertissant, les gens ne se souviendront pas de tout. Alors, choisissez un plat à emporter et clouez-le. Là sommes des exceptions à cela, comme les rapports sur «l’état de l’industrie» et les guides complets, mais clouer un point ou répondre à une question est généralement la meilleure approche.

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4. Que doivent-ils faire de ces informations ?

Lorsque j’étais nouveau dans le marketing, tous les articles de blog que j’écrivais partageaient ce que je pensais être des informations intéressantes et une raison impérieuse de commencer à utiliser nos services. Mais c’était tout. Aucun de ceux articles de blog dit aux lecteurs ce faire avec ces informations. Ils ont généré du trafic, mais aucune conversion. Ensuite, je suis revenu et j’ai ajouté « contactez-nous » ou « planifier une démo », selon le cas, à chaque message, et les prospects ont commencé à arriver.

La plupart des gens ne feront pas le lien eux-mêmes. Vous devez relier les points pour eux. La plupart des gens sont également enclins à l’inaction, mais ils bougeront si vous le leur dites. Alors, dites-leur.

Lorsque vous créez votre contenu, gardez à l’esprit l’action que vous souhaitez que les téléspectateurs effectuent après l’avoir consommé. Tu ne devrais pas toujours demandez une vente ou une capture de prospects, sinon les gens commenceront à vous déconnecter. Mais peut-être que votre appel à l’action (CTA) est de s’abonner pour plus d’idées, de les partager avec des collègues ou de prendre des mesures pour s’aider sans avoir à acheter quoi que ce soit. Quoi qu’il en soit, dites-leur.

5. Comment vais-je l’obtenir devant eux ?

Je recommande toujours de consacrer quatre fois plus de temps, d’argent et d’efforts à diffuser votre contenu comme vous le faites en le créant. Pourquoi? Parce que peu importe à quel point votre contenu est génial, perspicace, divertissant ou utile si personne ne le voit. La distribution s’assure que les bonnes personnes le voient. La distribution rend le marketing de contenu rentable.

Mais comment allez-vous diffuser votre contenu ?

Optimisation des moteurs de recherche, annonces de recherche, médias sociaux (organiques et sponsorisés), événements de l’industrie, webinaires, e-mail, message texte – tous ces canaux de distribution et bien d’autres sont à exploiter pour diffuser votre contenu. Les meilleurs endroits pour diffuser votre contenu sont là où vos clients passent leur temps. Si vous savez qui vous ciblez et sur quelle plate-forme vous les ciblez, cette partie devient plus facile, mais vous devez toujours la prendre au sérieux, généralement plus longtemps que prévu. Par exemple, disons que vous pensez pouvoir promouvoir un article sur LinkedIn pendant deux semaines et voir les résultats, mais en réalité, vous devez le promouvoir pendant trois à six mois.

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Les meilleures stratégies de marketing de contenu posent ces cinq questions pour chaque élément de contenu créé et posent également ces questions pour la stratégie dans son ensemble. Cela peut sembler beaucoup, mais faites les choses une étape – ou une question – à la fois, et vous verrez que la création de contenu qui atteint les bonnes personnes et les amène dans votre entonnoir de vente est plus facile que prévu.