5 conseils pour reconnaître une opportunité commerciale significative lorsque vous en voyez une

Mai
11, 2020

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Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Selon l'Association des petites entreprises environ 50% des entreprises survivent pour atteindre leur cinquième année. Ce qui est intéressant, cependant, c'est que l'analyse de la SBA a révélé que ces taux de survie restent généralement cohérents quel que soit l'état général de l'économie. En d'autres termes, un succès durable dépend en grande partie du choix de la bonne opportunité .

Tout en comprenant les bases de gérer une entreprise est certainement important, votre la capacité de reconnaître des opportunités significatives jouera un rôle majeur dans la création d'une histoire à succès durable.

Identifier ces opportunités n'est pas une science exacte, mais il y a encore des signes révélateurs à rechercher, à commencer par les cinq suivants. [19659006] 1. Vous avez constaté une inefficacité notable du marché

Il n'est pas surprenant que les meilleures idées viennent lorsque vous trouvez un problème significatif à résoudre. Comme je l'ai écrit précédemment certains des moyens les plus simples d'identifier ces opportunités viennent en examinant les problèmes au sein de votre propre communauté ou en s'inspirant de choses que vous avez vécues de première main.

Une grande partie des raisons pour lesquelles ces Les méthodes sont si précieuses parce qu'elles vous aident à identifier les problèmes qui vous passionneront le plus. Par conséquent, vos efforts commerciaux sont plus susceptibles d'être accueillis chaleureusement et d'avoir un impact significatif.

2. Identifier des modèles commerciaux réussis sur des marchés similaires

J'ai récemment eu la chance de parler avec Alex Cruder, PDG de Curbie . Au cours de notre conversation, il a conseillé: «Portez une attention particulière aux modèles commerciaux et aux produits qui fonctionnent bien sur des marchés similaires aux vôtres, mais qui ne sont pas actuellement disponibles dans votre région. Recherchez des moyens d'apporter ces concepts à votre marché local, car ils présenteront un risque beaucoup plus faible que des idées plus nouvelles. Par exemple, j'ai vu le succès des concessionnaires automobiles en ligne aux États-Unis, un modèle commercial qui n'avait pas encore été introduit au Canada . Apporter une idée déjà réussie à un nouveau marché a conduit à une croissance incroyable. »

Même à notre époque axée sur le numérique, de nombreuses entreprises prospères sont encore confinées à un pays ou une région en particulier. Cela vous donne la possibilité de créer votre propre entreprise similaire dans votre propre région. Le modèle commercial de base et la gamme de produits ont déjà fait leurs preuves. Utiliser ce modèle pour lancer votre propre marque est une voie facile vers le succès.

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3. Une nouvelle approche d'une idée éprouvée

Dans une interview en podcast sur le campus en 2009, Raffi Amit, professeur de gestion à Wharton, a donné cet exemple de la façon dont le numérique les entrepreneurs développent des idées gagnantes: «Vous pouvez revenir au début de eBay où ils ont vu une occasion de connecter les gens en lançant un marché aux puces virtuel. Il offrait une plate-forme qui connectait directement les acheteurs et les vendeurs. "

Cette description d'eBay comme un" marché aux puces virtuel "ne le rend pas trop unique, mais c'est une grande partie de ce qui a contribué à son succès. Il a fallu un concept que les gens connaissaient et comprenaient déjà et l'a introduit dans le monde numérique. Cette même idée a fonctionné pour d'innombrables autres marques. Trouver des moyens de numériser ou de rationaliser autrement un concept en demande alimentera une croissance rapide.

4. C'est quelque chose que les gens demandent

Que vous dirigiez actuellement votre propre entreprise ou que vous occupiez un emploi de 9 à 5, votre expérience de travail vous donne amplement l'occasion d'entendre des clients. Les commentaires directs des clients les tendances d'achat et d'autres demandes vous donnent une meilleure idée de ce que le marché veut et a besoin.

Parfois, vos clients demandent quelque chose qui n'est pas proposé actuellement. D'autres fois, ils voudront quelque chose de similaire à ce qui est déjà disponible, mais en mieux. Que l'opportunité réside dans un nouveau produit ou un service client amélioré il est essentiel de prêter une attention particulière à ce que disent les clients pour identifier les modèles commerciaux qui seront bien accueillis par votre marché local.

5. Il est possible d'agir rapidement

Bien que les études de marché et autres étapes préparatoires soient certainement importantes, bon nombre des opportunités commerciales les plus significatives sont celles qui permettent un lancement rapide et une approche itérative agile. Cela vous permet de répondre rapidement aux perturbations du marché et de pivoter afin de mieux servir les clients avec votre idée gagnante.

Le fait d'être le premier sur votre marché avec une idée particulière vous donne également la possibilité de vous établir en tant que leader du marché. À titre d'exemple, une évaluation des lancements pharmaceutiques par McKinsey a révélé qu'en moyenne, le premier produit mis sur le marché maintenait 40% du marché 10 ans après son lancement. Ceux qui étaient cinquième sur le marché ou plus tard n'atteignaient que 10 pour cent de la part de marché totale.

L'avantage était encore plus grand pour les médicaments dont le délai de livraison était plus long avant que d'autres concurrents n'entrent sur le marché. La capacité à pénétrer le marché en premier a joué un grand rôle dans le succès de marques allant d'Amazon à Kellogg.

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Au bout du compte, vous ne saurez jamais si une opportunité commerciale donne des résultats significatifs tant que vous n'aurez pas testé le marché. Cependant, en utilisant ces principes pour vous aider à mieux identifier et évaluer les idées, vous serez mieux placé pour réussir votre entrée sur le marché.

Ne tardez pas lorsque vous avez une idée commerciale gagnante en main. Plus tôt vous agissez, plus votre impact sur le marché sera important.