5 conseils pour optimiser le site Web de votre entreprise, augmenter les conversions et gagner de l'argent en ligne

Février
20, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

En tant que petite entreprise, votre site Web est la ressource la plus importante que vous ayez dans votre arsenal marketing. C'est là que tous vos efforts de marketing convergent, que ce soit sous la forme de marketing de contenu entrant, d'annonces ou de marketing direct. Les clients vérifient généralement votre site Web pour un aperçu de vos produits et services avant de s'engager dans toute autre action, y compris un achat.

Il y a des avantages et des inconvénients à cela. D'une part, c'est une excellente occasion de réorganiser votre site Web et de vous assurer qu'il est bien configuré pour convaincre les visiteurs de franchir la prochaine étape du parcours de vente . D'un autre côté, si ce n'est pas fait correctement, vous ne ferez aucun gain dans le département des conversions, et vous pourriez même aggraver les choses.

Voici quatre stratégies que vous pouvez explorer pour maximiser les avantages et augmenter rapidement vos conversions:

1. Suivez et analysez toutes vos données

Si vous souhaitez optimiser votre site Web, vous devez comprendre comment il fonctionne actuellement et quels domaines spécifiques doivent être ajustés. Vous devriez déjà avoir des outils de suivi installés sur votre site, mais sinon, vous pouvez les obtenir rapidement. Google Analytics est de loin l'option la plus courante et la plus abordable – gratuite – mais vous pouvez également en obtenir d'autres avec des fonctionnalités plus avancées.

Related: Façons de gagner de l'argent en ligne Cela semble génial mais n'est tout simplement pas réaliste

Selon Meyr Aviv, PDG de Moving APT "Il est important d'analyser comment les visiteurs accèdent à votre site en premier lieu, combien de temps ils y passent. En outre, utilisez des outils de cartographie thermique pour voir quelles zones retiennent mieux leur attention et celles qu'elles traversent simplement. Avec ces données, vous serez bien équipé pour apporter les modifications nécessaires à votre conception. "

2. Définir des objectifs clairs

Pour que vous puissiez voir à quel point vous vous débrouillez au fil du temps que vous passez à mettre en œuvre ces stratégies, il est important d'établir vos objectifs finaux. Ils doivent être basés sur les données que vous possédez déjà et être aussi précis que possible.

Vous pouvez également définir des objectifs différents pour différents aspects de votre stratégie de conversion. Cela peut varier à travers différents produits et services et différentes actions client telles que l'inscription à quelque chose ou la planification d'un appel téléphonique pour discuter de partenariats potentiels avec votre entreprise.

3. Utilisez le marketing visuel

Le texte est bon, et il est idéal pour certains types de public et certains types d'informations. Pour la plupart des entreprises, votre message serait plus efficace si vous le mettiez sous forme d'images, de vidéos, d'infographies ou d'autres formes de marketing visuel.

Related: 7 Reali stic Ways to Make Money Online

Le marketing visuel décompose votre texte et permet à votre public de lire plus facilement toute la page et de répondre à votre appel à l'action. Naturellement, plus il y aura de personnes qui répondront à votre appel à l'action, plus il y aura de chances que les gens se convertissent. Les images et les vidéos sont également plus partageables. Plus de gens partageront une infographie intéressante et intrigante, et plus de gens s'engageront avec elle sur les médias sociaux, ce qui apportera plus de trafic et de perspectives de conversion.

Vous pouvez utiliser des outils comme Canva pour créer des conceptions rapides et uniques, et vous pouvez également incorporer du contenu généré par les clients en utilisant des incitations pour augmenter l'engagement des clients sur vos pages Instagram.

4. Exécutez des tests segmentés

Lorsque vous modifiez un élément sur votre site, il est important de tester le nouveau design ou de le copier pour voir les effets sur vos statistiques. Indépendamment de la qualité de votre site Web, le véritable test pour savoir si vous devez conserver les modifications ou revenir en arrière est s'il y a une réponse positive parmi vos visiteurs.

La façon de procéder correctement à des tests est de vous assurer que vous testez le bon groupe de personnes, explique Andrew Epprecht, PDG de Phase 5 Analytics . «Par exemple, vous pouvez utiliser un logiciel pour cibler les tests par pays ou selon que le visiteur est nouveau ou de retour», explique Epprechet. «Mettez en œuvre des tests A / B et multivariés étendus pour obtenir les résultats que vous besoin de prendre des décisions finales sur chaque élément. Cela prend du temps, mais cela en vaudra certainement la peine, au lieu de faire des suppositions en fonction de vos propres préférences de conception. »

5. Utilisez des témoignages en direct

Les témoignages suivent rapidement le chemin des publicités sur Internet. Ils sont partout, mais la plupart des gens leur sont insensibles et ne les remarquent même plus. Pratiquement chaque site a un curseur avec quelques citations positives.

Connexes: 9 nouvelles façons de créer en ligne

Cela ne signifie pas que les témoignages ne fonctionnent pas bien que. Ils le font, mais pour les rendre plus efficaces, vous devriez abandonner le modèle de témoignages par cœur et incorporer des captures d'écran des commentaires réels des clients sur vos plateformes de médias sociaux, par courrier électronique ou toute autre source.

Ces témoignages attirent mieux l'attention et semblent plus réels , vous permettant ainsi de maximiser l'effet psychologique, la preuve sociale et l'augmentation des conversions qui accompagnent des témoignages crédibles.