5 conseils de rédaction pour mieux vous aider à maîtriser la messagerie sur LinkedIn

Plus que un en quatre les adultes aux États-Unis utilisent régulièrement LinkedIn, et chaque jour des millions de messages sont envoyés entre les utilisateurs. De ces conversations, tout de des affaires des collaborations à des démos techniques sont prévues. Tant de choses sont possibles sur la plate-forme, c’est simplement une question de qui vous connaissez et de ce que vous avez à dire.

Développer une base solide de connexions sur LinkedIn est un outil précieux en soi, mais une fois que vous les possédez, d’autres actions sont nécessaires pour vraiment récolter les fruits de la plate-forme. Vous devez tendre la main efficacement, et il y a plus qu’une simple norme des médias sociaux salutation.

Les premiers trébuchements dans la messagerie LinkedIn peuvent entraîner une réponse tiède, voire aucune. Cela vaut la peine de prendre le temps d’affiner votre style de rédaction afin que vous puissiez faire une impression qui non seulement dure mais mène à une action significative avec vos relations.

1. Établissez votre crochet tôt

Qu’il s’agisse d’un argumentaire de vente ou d’une simple sensibilisation, tout message devrait contenir quelque chose d’un crochet pour recueillir attention. Le faire dès le départ est un must. Si vous ne parvenez pas à attirer et à retenir l’attention d’un contact dès le début, tout ce que vous prévoyez de faire n’est pas pertinent.

Comme la bande-annonce d’un film incontournable, vous devez susciter la curiosité de votre public. Des questions ouvertes qui répondent à un besoin spécifique, ou un commentaire perspicace sur une tendance récente ou un travail statistique tout aussi bien.

Ceux-ci sont prouvés méthodes en établissant un crochet, choisissez-en un et jouez avec le formulaire jusqu’à ce que vous sentiez qu’il est prêt à l’action. Une fois que vous avez quelques stratégies d’accroche en tête, vous pouvez avancer en toute sécurité et étayer la conversation.

2. Présentez-vous (et apportez une valeur réelle)

Une fois que vous avez attiré l’attention de quelqu’un sur LinkedIn, il est temps de maximiser le potentiel du moment. Présentez-vous brièvement et partagez toutes les informations d’identification pertinentes qui soutiendront vos capacités en tant que professionnel. Renseignez-vous sur leurs antécédents et leurs objectifs, puis vous pourrez passer en toute sécurité à la section pitch de la conversation.

Assurez-vous de mettre en évidence la façon dont les deux parties en bénéficient et veillez à ne pas donner l’impression d’être trop nécessiteux ou insistant. Traitez l’échange de messages comme une conversation sur une opportunité, pas seulement comme la promotion d’un produit ou d’un service.

C’est avant tout une plate-forme commerciale, donc les gens sont ouverts à ce genre de conversations, mais vous pouvez vous démarquer simplement en étant réaliste quant à vos objectifs.

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3. Adaptez-vous à votre public cible

Les modèles sont un outil formidable pour réduire le temps passé, mais ils peuvent apparaître comme du spam s’ils sont trop utilisés sans aucune personnalisation. En ajoutant des éléments personnalisés à votre message, cela montre que vous avez mis du temps à le concevoir pour votre public.

Prenez le temps d’examiner le profil de la connexion et de voir si vous avez un chevauchement d’intérêts ou d’arrière-plan. Ce sont des opportunités de personnaliser votre message de rédaction vers votre public, ce qui augmentera leurs chances globales de succès. Un commentaire ou deux qui fait référence à cela fait des merveilles pour donner de la dimension aux messages et secoue le spam ton que nous voulons tous éviter.

4. Utilisez l’urgence à votre avantage

Bien que vous ne vouliez pas paraître insistant, la définition de certains paramètres de délais ou d’urgence fait des merveilles en termes de conversion d’actions significatives à partir de messages. Seul 22% des utilisateurs de LinkedIn consultent la plateforme quotidiennement, donc lorsque vous avez leur attention, vous devez en tirer le meilleur parti.

La peur de manquer quelque chose est un puissant facteur de motivation chez les gens, en particulier les personnes soucieuses des affaires qui essaient toujours de garder une longueur d’avance sur leurs concurrents.

Si vous pouvez prouver que vous fournissez des solutions à leurs problèmes communs, alors tous les bons éléments sont là pour un bon ajustement mutuel. Cependant, un sentiment d’urgence peut motiver l’action comme rien d’autre car il force une décision. C’est bon pour les deux parties de décider si elles veulent poursuivre ou transmettre un projet plutôt que de tergiverser.

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5. Coupez les peluches

LinkedIn est par définition un média social, mais les utilisateurs ne sont généralement pas là pour lire paresseusement des messages non pertinents ou uniquement à des fins de divertissement. Laisser tomber un long message juste après l’établissement d’une connexion peut submerger le destinataire. Répondre à chaque section demande du temps et de l’attention, et s’ils ne vous connaissent pas encore bien, cela pourrait être considéré comme un investissement risqué.

Rendez vos messages courts et percutants pour commencer. Si tout se passe bien, vous pouvez ensuite passer à des messages plus longs et plus détaillés, mais il est important de comprendre le rythme en termes de rédaction de messages.

Même lorsque vous avez dépassé la phase d’introduction, essayez de limiter votre langage à l’essentiel. Jetez tous les faibles modificateurs comme « très » ou « vraiment ». Si un élément a besoin d’une description, vous pouvez ajouter quelque chose avec plus de nuances et de sens.

Maîtriser vos compétences en rédaction de messages ne se fera pas du jour au lendemain, mais grâce à une pratique et une application régulières au fil du temps. Une fois que vous l’aurez bien maîtrisée, c’est une compétence qui vous apportera de la valeur, à vous et à votre carrière, comme rien d’autre.