5 caractéristiques à rechercher chez un partenaire commercial

Il y a du pouvoir dans le nombre. Pour les propriétaires d’entreprise et les fondateurs de startups, avoir un partenaire sur qui s’appuyer est quelque chose d’extrêmement important. Avec la bonne personne dans le giron, vous pouvez instantanément augmenter le potentiel de votre entreprise et ouvrir la voie à de nouvelles opportunités. Mais le revers de cette équation est également vrai. Le mauvais associé peut faire des ravages dans votre entreprise et menacer de la détériorer de l’intérieur.

Faire appel à un partenaire commercial n’est pas quelque chose que vous prenez à la légère. Ce n’est pas comme aller au YMCA pour jouer à un match de basket-ball et s’associer avec la première personne qui a l’air d’avoir un match. Il y a beaucoup de recherche, de planification et de diligence raisonnable qui doivent être effectuées.

Lorsque vous recherchez l’option idéale pour votre entreprise, je vous recommande de rechercher les cinq aspects suivants :

1. Fiabilité

Un partenaire commercial n’est rien sans la confiance. Si vous ne pouvez pas faites confiance à votre partenaire, tout le reste n’est que bruit. Le défi consiste à essayer de déterminer le niveau de fiabilité de quelqu’un lorsque vous n’avez pas de relation préexistante.

L’évaluation de la fiabilité se résume souvent à la conversation et aux antécédents. Vous devez avoir plusieurs conversations avec tout partenaire potentiel – vous asseoir et discuter de la vie, des croyances, de la vision, des antécédents, des facteurs situationnels, etc. Vous devriez également avoir des conversations avec des personnes qui les connaissent personnellement et professionnellement. Remarquez la façon dont les gens parlent de votre partenaire potentiel. Ont-ils l’air de se sentir positivement, négativement ou indifféremment ?

Leur palmarès en dit aussi long. Passez en revue leur curriculum vitae et les entreprises pour lesquelles ils ont travaillé dans le passé. Ces entreprises et/ou départements étaient-ils mieux lotis lorsqu’ils sont partis ? Y a-t-il eu des décisions douteuses qui ont servi de signaux d’alarme ? N’ayez pas peur de creuser.

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2. Compatibilité

Vous passerez beaucoup de temps avec votre partenaire commercial. Vous n’avez pas besoin d’être les meilleurs amis, mais vous devez être compatible. Il doit y avoir une dynamique saine qui vous permet à tous les deux de travailler ensemble pour le bien de l’entreprise. L’évaluation de la compatibilité potentielle se résume souvent à une intuition.

3. Compétences complémentaires

Bien que la compatibilité soit importante, vous ne voulez pas faire appel à un partenaire commercial qui possède un ensemble de compétences identiques. Cela ne fera pas beaucoup bouger l’aiguille pour votre entreprise. Idéalement, vous trouvez quelqu’un qui a compétences complémentaires. Par exemple, si vous êtes doué pour l’innovation et le développement de produits, vous voudrez peut-être un fondateur qui a plus d’expérience dans les ventes et le marketing.

Idéalement, vous et votre partenaire commercial superviserez tous les deux des parties distinctes de l’entreprise. Cela vous permet de vous spécialiser chacun dans un domaine et d’éviter de microgérer l’autre.

4. Grand réseau

La mise en réseau est une partie importante du lancement et de la croissance d’une entreprise. Au début, vous dépendez fortement de votre réseau pour forger des partenariats et faire connaître votre nouvelle entreprise. Et même au fur et à mesure que vous grandissez, votre réseau vous ouvrira les portes de nouvelles opportunités.

Bien que vous ayez déjà votre propre réseau, vous voulez un partenaire qui dispose également d’un large réseau. Cela vous donne, à vous/à l’entreprise, un accès instantané à des centaines ou des milliers d’autres connexions. Entre votre réseau et le leur, vous remarquerez une augmentation instantanée du potentiel.

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5. Créativité et compétences en résolution de problèmes

Comme vous le savez, l’entrepreneuriat consiste à résoudre des problèmes. Petits problèmes, gros problèmes, urgences, problèmes chroniques – votre entreprise les affrontera tous. Vous avez besoin d’un partenaire commercial qui est un résolveur de problèmes qualifié. Et au cœur de la résolution de problèmes, vous trouverez la créativité.

La créativité ne s’apprend pas. Vous pouvez mettre quelqu’un dans un environnement où il fait ressortir ses meilleures qualités créatives, mais ce n’est pas comme si vous pouviez enseigner à quelqu’un ce qu’il faut pour être créatif. Lorsque vous engagez un partenaire, choisissez son cerveau sur différentes idées, concepts et opportunités pour voir comment il aborde les problèmes. Cela vous donnera une indication très forte de leur créativité.

Faire appel à un partenaire commercial n’est pas quelque chose à prendre à la légère. Si vous voulez y penser par analogie avec les relations, vous ne vous contentez pas d’inviter quelqu’un à un rendez-vous, vous proposez une demande en mariage. Si les choses tournent mal, couper ça relation d’affaires sera stressant, coûteux et très conséquent. Mais si les choses se passent bien, il n’y a pas de limite à votre potentiel ensemble. Faites preuve de diligence raisonnable et ne précipitez pas la décision.

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