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mars 14, 2019

4 stratégies pour obtenir plus de clients pour votre entreprise de marketing

4 Strategies to Get More Clients for Your Marketing Agency Business


Pour raconter les histoires d'autres marques, vous devez être doué pour raconter les vôtres.


5 min de lecture

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Les entreprises qui embauchent une agence de publicité ou une agence de marketing le font parce qu'elles veulent des résultats. Plus vos clients actuels connaîtront du succès grâce à vos efforts, plus vous aurez de chances de recruter de nouveaux clients en fonction de la force de votre travail. Bien que cela puisse paraître simple, vous savez par expérience à quel point il faut beaucoup de travail pour concevoir des campagnes marketing réussies .

Bien entendu, même pour aller aussi loin, votre agence devra être capable de se vendre . Vous construisez votre marque en fonction du travail que vous effectuez pour le compte de vos clients, et c’est à vous de décider de la présentation de ce travail. Si vous souhaitez créer de nouvelles affaires, vous devez être en mesure de raconter votre propre histoire de marque. Voici quelques stratégies pour le faire.

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1. Définissez votre public cible.

La toute première chose à faire pour améliorer l'histoire de votre marque est de décider exactement à qui vous voulez parler. Il est difficile d’affiner votre image de marque et d’améliorer l’histoire de votre marque sans objectif spécifique.

Cela pourrait limiter votre attrait dans certains secteurs, mais l’augmentation des activités de votre public cible devrait plus que compenser. N'oubliez pas que les richesses se situent dans les niches!

Cet objectif peut être aussi large ou aussi étroit que vous le souhaitez, mais il devrait définir assez bien votre clientèle préférée. Pensez aux différents types de clients avec lesquels votre agence a travaillé et à ceux avec lesquels vous avez le plus aimé travailler. Utilisez cette option pour cibler certains secteurs d’activité, en ajustant la description de votre cible jusqu’à ce que vous obteniez une définition assez solide de vos clients idéaux. Une fois que vous avez une cible démographique concrète en tête, vous pourrez créer votre histoire de marque pour mieux la séduire.

2.

Si vous savez qui est votre public cible, affinez l’histoire de votre marque en vous concentrant sur les préoccupations de votre public. Si votre cible est fortement investie dans la fabrication, construisez l'histoire de votre marque en expliquant comment augmenter le nombre de placements de produits et la taille des commandes. Si vous vous concentrez sur les ressources humaines ou sur le placement de personnel, renforcez votre succès en augmentant la popularité des entreprises de recrutement. Que ce soit l’industrie hôtelière, les hôtels ou les éleveurs de porcs, façonnez votre message et votre histoire autour des éléments qui plairont le plus à ceux qui appartiennent à votre groupe démographique clé.

3. Faites appel à la motion de votre auditoire

Qu'est-ce qui est le plus intéressant: une histoire que quelqu'un raconte à propos de son premier animal de compagnie ou une histoire à propos de trois heures de chiffres difficiles pour localiser un dollar manquant dans les livres?

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À moins que vous n'ayez une fascination semi-obsessive pour la comptabilité, vous avez probablement choisi la première option. Si vous voulez vraiment faire appel à votre public cible, faites appel à l'émotion plutôt qu'à (ou à côté) un appel à la logique. Voici quelques façons de le faire:

  • Racontez une blague, ou du moins utilisez un contenu humoristique.

  • À propos des réussites en particulier si elles impliquent le succès contre toutes les chances. Tout le monde aime les outsiders!

  • Traitez l’histoire de votre marque comme une actualité en attirant des clients potentiels comme un auteur attirerait un lecteur avec de la prose au lieu d’un déluge de faits et de chiffres.

  • Utilisez des images joyeuses et non conventionnelles dans et autour des informations de votre marque pour rendre votre agence et ses employés plus faciles à comprendre. ajoutez si possible des animaux de compagnie ou d'autres facteurs inattendus au mélange.

N'oubliez pas qu'il ne s'agit que d'exemples; vous n’avez pas à cocher toutes les suggestions (voire aucune) pour lancer un appel émotionnel . L'objectif est de rendre votre agence plus humaine et plus accessible aux décideurs de vos clients potentiels. Qu'est-ce qui vous semble amusant et intéressant dans votre lieu de travail? Il y a de fortes chances que d'autres trouvent les mêmes choses amusantes et intéressantes aussi.

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4. Affinez votre message.

Apprenez de vos succès ainsi que de vos échecs . N'hésitez pas à demander aux nouveaux clients (et même aux anciens) ce qui les a attirés dans votre agence. Découvrez ce qui a vraiment fonctionné pour vous, ce qui n’a pas fonctionné et comment vous pouvez adapter le récit de votre marque pour attirer encore plus de votre public cible. Vous n'avez pas besoin de faire de grands changements ni de changer de cap avec chaque nouveau client, mais soyez prêt à accepter les critiques constructives et à faire de petits ajustements au fur et à mesure que vous avancez.

C'est probablement l'une des plus grandes clés pour raconter une meilleure histoire de marque. : Réalisez que vous ne raconterez jamais la «meilleure» histoire de marque, peu importe le nombre de changements que vous apportez. Il y aura toujours place à l'amélioration et vous apprendrez de nouvelles choses de chaque client de votre agence. J'espère que vous en apprendrez assez pour vous rapprocher le plus possible de la meilleure version de votre agence.



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