4 Stratégies de marketing susceptibles d'accroître l'efficacité de vos formulaires de consentement par courriel

16 mai 2018

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

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La création et l'affichage de formulaires opt-in peuvent ne pas donner de résultats instantanés. Si vos résultats sont inférieurs à ce que vous attendez, envisagez d'augmenter vos efforts de marketing pour générer plus de trafic vers vos formulaires (si le trafic est faible) ou de modifier votre offre (si la conversion est le problème). En outre, essayez certaines des tactiques suivantes pour améliorer les résultats de vos formulaires d'inscription en ligne:

1. Afficher plusieurs formulaires d'inscription. L'une des plus grandes erreurs que vous pouvez faire lors de la création de votre liste de diffusion consiste à supposer que les utilisateurs trouveront votre formulaire d'inscription. Donnez-leur une variété de façons de trouver vos formulaires, sinon vous perdrez des occasions de développer votre liste. Par exemple, vous pouvez afficher la même offre sur la même page ou sur différentes pages de votre site. Vous pouvez également afficher différentes offres sur la même page ou sur des pages différentes à l'aide de techniques de ciblage au niveau de la page. Vous pouvez également utiliser un formulaire de bienvenue, un formulaire de barre latérale, un formulaire contextuel d'intention de sortie et un formulaire en ligne dans vos articles de blog.

2. Utilisez des incitations à l'action (CTA) pour guider les visiteurs vers vos formulaires de participation. Parfois, vous ne serez pas en mesure d'inclure un formulaire d'inscription complet dans certaines zones de votre site Web. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser des CTA qui guident les visiteurs vers vos formulaires de participation. Par exemple, incluez un lien avec une incitation à l'action à côté du bouton d'envoi dans la zone de commentaire de vos articles de blog. Ajoutez un CTA dans l'en-tête de votre blog ou site Web, ainsi que dans vos pages et profils de réseaux sociaux. Vous pouvez même ajouter un bouton d'inscription à votre page Facebook.

N'ayez pas peur de demander à vos clients existants et à vos abonnés par courriel de partager votre lien de formulaire d'inscription avec d'autres personnes. Après avoir soumis votre formulaire de participation, créez un appel à l'action affiché sur votre page de remerciements ou un e-mail de confirmation en leur demandant d'inviter leurs amis à s'abonner à votre newsletter ou à télécharger votre aimant principal.

Les endroits les plus efficaces pour inclure un message d'appel à l'action opt-in pour les entreprises de commerce électronique se trouvent sur la page du panier du client. Ici, ils sont déjà engagés avec votre marque, c'est donc le moment idéal pour les inviter à s'abonner à votre liste. Mais ne vous arrêtez pas là. Vous devez également inclure un appel à l'action dans vos campagnes de panier abandonnées. Même si une personne n'est pas prête à faire un achat (et si tout va bien, vous pouvez changer l'esprit de cette personne avec des campagnes d'e-mail abandonnées), elle pourrait être prête à télécharger votre aimant gratuit. Une fois qu'ils sont sur votre liste, vous pouvez continuer à communiquer avec eux par courriel pour essayer de les convertir d'un prospect à un client.

3. Options d'offre Si votre offre dépasse les besoins de votre audience, vous devrez peut-être proposer différentes options pour augmenter les conversions. Par exemple, si les visiteurs se voient promettre un bulletin d'information électronique quotidien lorsqu'ils soumettent votre formulaire d'inscription, cela pourrait équivaloir à trop de courriels pour certaines personnes. Si votre fournisseur de marketing par e-mail et votre outil opt-in le permettent, offrez plusieurs offres d'abonnement, quotidiennes, hebdomadaires ou mensuelles.

Un autre exemple consiste à permettre aux visiteurs de choisir non seulement la fréquence des communications qu'ils reçoivent mais aussi les types de messages qu'ils recevront. Vous pouvez proposer des options pour recevoir du contenu informatif ou promotionnel, ainsi que des options pour recevoir des messages liés à des sujets spécifiques. Un coach de santé pourrait offrir des options pour recevoir du contenu uniquement sur la perte de poids, l'exercice, des recettes ou des conseils de régime faible en cholestérol. En supposant que le coach de santé publie suffisamment de contenu pour remplir tous ces sujets, donner aux gens ce type de choix non seulement les rend plus heureux, mais permet également à l'entraîneur de segmenter le public. Si l'entraîneur sait que seuls certains membres du public sont intéressés par la perte de poids, alors le contenu promotionnel lié aux produits de perte de poids peut aller directement à ces gens à l'avenir.

4. Segmentez votre public et proposez des choix d'aimants en plomb. Vous pouvez également segmenter votre public en proposant des choix d'aimants en plomb. Par exemple, un formulaire d'acceptation contextuelle qui s'affiche lorsque quelqu'un visite une page spécifique de votre site Web peut donner aux utilisateurs le choix de télécharger l'un des deux livres électroniques sur des sujets pertinents au sujet de la page, mais différents l'un de l'autre. Une campagne de marketing par courriel de suivi pourrait inclure un lien pour télécharger le deuxième ebook, mais en fonction du choix du visiteur lors de la soumission du formulaire, vous pouvez le segmenter en utilisant un intérêt spécifique. Ce sont des informations précieuses pour le marketing par e-mail à venir.