4 secrets pour un partenariat d’influence réussi

Les marques utilisaient à l’origine le marketing d’influence principalement pour notoriété de la marque ou pour modifier le comportement d’achat de leurs clients et leurs perceptions globales de la marque (parfois appelé brand lift).

Aujourd’hui, nous sommes allés bien au-delà de ces premiers jours plus limités. Avec un potentiel de retour de 20 fois l’investissement initial, de nombreuses marques voient les avantages de travailler avec des influenceurs, des influenceurs de niche aux célébrités, dont les audiences et les points de vue correspondent aux valeurs de leur marque. Les marques travaillent désormais avec de nombreux différents types d’influenceurs dans la poursuite de plusieurs objectifs commerciaux, notamment :

• Atteignez de nouveaux publics et élargissez la portée de votre marque
• Renforcez vos efforts globaux de marketing de contenu
• Suscitez l’intérêt des prospects pour votre projet
• Générez de nouvelles ventes auprès de nouveaux clients
• Renforcer l’intention d’achat de l’acheteur
• Créer un capital de marque à long terme

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Des stratégies de base plus fondamentales pour travailler avec des créateurs de contenu apportent encore des résultats. Si vous n’offrez pas déjà des codes de réduction aux créateurs de contenu et à leur public, c’est un excellent point de départ. Ajoutez une revue détaillée de votre produit ou service par l’influenceur, lancez un concours ensemble et assurez-vous qu’il utilise votre hashtag de marque sur toutes les publications sponsorisées.

Une fois que vous maîtrisez les bases, pourquoi ne pas passer du temps à explorer de nouvelles façons d’améliorer votre plan de marketing d’influence ? Les quatre tactiques suivantes amélioreront le succès global de vos campagnes d’influence et vous aideront à vous rapprocher de vos objectifs.

1. Organisez une prise de contrôle de vos réseaux sociaux par votre influenceur

Planifiez un jour et une heure pour votre influenceur reprendre l’un de vos canaux de médias sociaux. Que ce soit pour une heure, une journée ou même une semaine, une prise de contrôle bien médiatisée peut contribuer à rehausser votre profil et attirer les fans de l’influenceur sur votre compte. Vous augmenterez l’exposition de votre marque, atteindrez de nouveaux prospects et amplifierez les messages marketing importants de la marque. Dans le même temps, votre public actuel en apprendra davantage sur l’influenceur, qui peut gagner plus d’abonnés. C’est la définition même d’un gagnant-gagnant.

Pour garantir le bon déroulement d’une prise de contrôle sur les réseaux sociaux, assurez-vous de définir les règles à l’avance et d’établir un processus qui garantit que le contenu inapproprié ne passera pas. Donnez à l’influenceur des directives simples et directes sur le type de sujet et le libellé interdits. Alternativement, vous pouvez leur demander de vous envoyer leur contenu à l’avance, puis votre équipe pourra le publier pour l’influenceur.

Les rachats conçus autour d’événements ou d’expériences spécifiques ont tendance à produire les meilleurs résultats pour les deux participants. Associez une prise de contrôle d’influenceur à un lancement de produit, par exemple, pour aider à présenter la nouvelle ligne à un public plus large et à des clients potentiels.

Enfin, réfléchissez bien au canal ou à la plateforme à utiliser pour votre campagne de marketing d’influence. Il doit y avoir une bonne adéquation ou un bon alignement entre votre produit, vos objectifs marketing, les forces du contenu de l’influenceur et le canal que vous utilisez. TIC Tac et Instagram sont souvent mieux adaptés au contenu graphique qui montre les fonctionnalités ou la conception d’un produit, tandis que Twitter et Facebook sont des choix solides lorsque vous souhaitez encourager l’engagement et les interactions du public.

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2. Organisez des vidéos de déballage pour un produit nouveau ou populaire

Les avis et les mentions peuvent être très efficaces pour rehausser le profil de votre marque et augmenter les ventes. Cependant, si vous voulez vraiment atteindre et persuader plus de prospects de finaliser un achat, allez plus loin en demandant à l’influenceur de créer une vidéo de déballage convaincante.

Les vidéos de déballage ont commencé à atteindre viralité vers la fin de 2006, donc en tant que genre, ils existent depuis un moment. Cependant, ils sont toujours populaires et ceux qui sont bien conçus peuvent générer une tonne de buzz pour votre marque et votre produit.

La clé du succès avec les vidéos de déballage des influenceurs est d’assurer la meilleure qualité possible, à la fois dans le valeurs de production vidéo et dans la substance du contenu de l’influenceur. Donnez-leur une description complète des principales caractéristiques et avantages du produit. Votre influenceur doit également avoir accès à un équipement d’éclairage et d’enregistrement adéquat pour garantir des valeurs de production solides.

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3. Soyez créatif avec le paiement pour le marketing d’influence

Le créateur de contenu avec lequel vous travaillez accepterait-il une structure de paiement plus créative ? Une approche « payer pour jouer », dans laquelle leur rémunération est directement liée au nombre d’inscriptions qu’ils peuvent générer pour votre marque, peut fortement motiver les influenceurs. Cette approche peut également vous permettre de suivre plus facilement les métriques applicables et calculer un ROI précis.

De nombreux créateurs accepteront volontiers un tel accord, car ils pourraient potentiellement gagner plus grâce à un tel arrangement qu’ils ne le feraient avec un taux forfaitaire simple. Bien sûr, il y a aussi un risque qu’ils gagnent moins, mais si vous avez choisi votre influenceur sur la base d’une compréhension complète de sa structure d’audience et de sa portée, vous devriez avoir une bonne idée de ce qu’il peut offrir de manière réaliste.

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4. Réutilisez le contenu de votre influenceur pour votre marque

Si vous avez un partenariat avec un créateur de contenu qui s’appuie sur des résultats éprouvés et un historique de performances fiable, il devrait produire un contenu précieux et passionnant qui génère des mesures clés que vous souhaitez améliorer. Pourquoi ne pas prendre ce contenu et le réutiliser pour que votre marque le publie et le promeuve ?

Par exemple, si l’audience de votre influenceur est d’environ 100 000 et que la publication moyenne atteint environ la moitié de ce nombre, vous pouvez choisir d’investir une partie de votre budget marketing dans un promotion payée d’une de leurs vidéos sur votre marque. Traitez-la comme n’importe quelle autre publicité payante et suivez ses performances par rapport à vos autres campagnes publicitaires payantes. Vous pourriez être agréablement surpris de voir à quel point il attire les gens vers votre site ou votre offre.

Vous pouvez également rechercher des moyens de reconditionner et de partager le contenu de l’influenceur sur vos propres canaux de médias sociaux. Présentez le contenu créatif qu’ils ont produit en contexte avec des informations marketing supplémentaires de votre équipe pour augmenter les abonnements à la liste ou même les ventes réalisées.

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Comment construire un partenariat d’influence réussi

Pour tirer le meilleur parti de vos stratégies de marketing d’influence lorsque vous travaillez avec les bons créateurs, il est important de concentrer votre énergie sur la construction d’une relation forte et positive avec eux. Assurez-vous de bien comprendre leurs besoins, leurs priorités et leurs objectifs ainsi que la démographie et la taille de leur public. En fonction de ces paramètres, certaines des tactiques ci-dessus pourraient avoir plus de sens que d’autres. Dans l’ensemble, pour obtenir les meilleurs résultats, choisissez les méthodes qui correspondent le mieux aux besoins des deux parties.

Quelle que soit la nouvelle stratégie que vous décidez d’essayer, assurez-vous que votre équipe comprend parfaitement et respecte toutes les directives applicables de la FTC régissant le marketing d’influence des médias sociaux. Par exemple, les influenceurs sont tenus d’étiqueter tous les contenus sponsorisés ou payants comme tels, afin que les téléspectateurs et les fans sachent immédiatement qu’il existe une relation commerciale derrière le contenu. L’ajout de hashtags tels que #ad ou #sponcon est génial, mais pas si votre influenceur les ajoute à la toute fin de dizaines d’autres hashtags. Et si votre influenceur crée une vidéo pour votre marque, il devra divulguer la relation à la fois verbalement et par écrit – c’est-à-dire dans la vidéo elle-même ainsi que dans la légende écrite qui l’accompagne.

De plus, étant donné qu’une grande partie du marketing numérique est mondiale de nos jours, vous devez être conscient des règles imposées par d’autres pays. Il n’est généralement pas nécessaire d’engager une équipe d’avocats internationaux pour vérifier votre campagne ou les pratiques de votre influenceur. Mais la divulgation de la relation qui est facile à repérer et affichée de manière lisible contribue grandement à établir la conformité et l’intégrité.

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