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L’agitation latérale de 26 ans s’est transformée avec 4 millions de dollars et ventes
Cette séance de questions sur les projecteurs latérale comprend Ross Friedman, 26 ans, de Boston, Massachusetts. Friedman est le fondateur de Groupe de médias Slackerune entreprise d’événements en direct organisant des expériences à l’intersection de la musique, du style de vie et du divertissement. Voyez comment il a grandi de l’entreprise bousculade À une entreprise à temps plein réussie, ici. Les réponses ont été modifiées pour la durée et la clarté.
Crédit d’image: gracieuseté de Slacker Media Group. Ross Friedman.
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Quel était votre travail de jour ou votre occupation principale lorsque vous avez commencé votre bousculade latérale?
J’ai commencé mon entreprise quand j’étais lycée et a continué à le faire passer collège. Pendant les premiers jours de l’entreprise, j’étais étudiant à temps plein.
Quand avez-vous commencé votre bousculade et où avez-vous trouvé l’inspiration pour cela?
J’ai commencé mon entreprise à la fin de 2016 à l’âge de 16 ans. J’étais DJ-ing depuis l’âge de 11 ans et je voulais trouver un espace pour jouer publiquement et faire la fête avec mes amis. J’ai fait des recherches et j’ai trouvé des entreprises qui dirigeaient des « nuits d’adolescents » dans d’autres villes, mais il n’y en avait pas dans la région de Boston. J’ai décidé de démarrer le mien et le reste appartient à l’histoire.
Quels ont été les premiers pas que vous avez pris pour faire en sorte que votre côté bouscule du sol? Combien d’argent / d’investissement a-t-il fallu pour lancer?
Pour mon entreprise, la première étape a été de trouver un lieu. Sans surprise, peu de discothèques étaient prêtes à louer leur club à un enfant de 16 ans. Après avoir contacté presque tous les clubs de nuit et lieu de l’événement dans la région de Boston, j’ai finalement pu verrouiller une date au Moyen-Orient en bas à Cambridge, Massachusetts – bien qu’un lundi soir.
Il a fallu environ 3 000 $ pour louer le lieu et commercialiser l’événement, que j’avais économisé de DJ-ing Bar Mitzvahs and Proms. Ce premier événement a apporté plus de 400 personnes, et j’ai réalisé environ 3 000 $ de bénéfices, ce qui m’a montré que cela pourrait être un Business viable.
Y a-t-il des ressources gratuites ou payantes qui vous ont été particulièrement utiles pour démarrer et gérer cette entreprise?
YouTube et Google sont les meilleurs amis des entrepreneurs. Les entrepreneurs doivent être un couteau suisse à bien des égards. Entre ces deux plateformes, si vous êtes assez passionné, vous pouvez tout apprendre gratuitement.
Cela dit, je crois que le collège a également joué un grand rôle dans le succès de mon entreprise. Un professeur en particulier, Richard Sparacio, m’a exposé à une nouvelle façon de penser les affaires qui ont fondamentalement changé ma façon de travailler. Mon professeur a attribué un livre intitulé Le mythe e Par Michael E. Gerber qui m’a vraiment parlé. Le livre parle du nombre de propriétaires de petites entreprises essaie souvent de tout faire eux-mêmes dans leur entreprise, et ce faisant, ils commencent à travailler pour l’entreprise au lieu de faire travailler l’entreprise pour eux. Le livre se concentre sur l’importance de mettre en place des systèmes reproductibles et enseignables au sein de votre entreprise afin de sortir de ce cycle. Après avoir lu le livre et en discuté en classe, j’ai pu prendre du recul par rapport à l’endroit où j’étais avec ma propre entreprise et j’ai commencé à développer mes propres systèmes et processus qui conduiraient à l’embauche de mon premier employé à temps plein et à la mise à l’échelle de l’entreprise à notre premier million de dollars. Depuis ce moment, la croissance de l’entreprise a été exponentielle.
Crédit d’image: gracieuseté de Slacker Media Group
Si vous pouviez revenir dans votre parcours commercial et changer un processus ou une approche, quelle serait-elle et comment souhaitez-vous l’avoir fait différemment?
J’aimerais vraiment avoir appris à embaucher plus tôt. J’ai toujours eu une excellente équipe autour de moi, depuis les premiers jours à maintenant, mais pendant la majeure partie de ma carrière, j’étais la seule personne à travailler sur le projet à plein temps. Je me suis tellement rendu responsable et, en fin de compte, cela a limité la croissance de l’entreprise. Apprendre à amener les gens et à déléguer Les tâches ont efficacement changé mon entreprise et ma vie.
En ce qui concerne cette entreprise spécifique, ce que vous avez trouvé particulièrement difficile et / ou surprenant que les personnes qui entrent dans ce type de travail soient préparées, mais ne le sont probablement pas?
Stresser. L’industrie des événements en direct est une industrie extrêmement difficile à faire; Cela, associé au stress inhérent à l’entrepreneuriat, peut être trop pour beaucoup de gens. Être capable de gérer le stress de la gestion d’une entreprise en fonction des variables sur lesquelles je n’ai aucun contrôle a été l’un des plus grands défis de ma carrière. Ayant travaillé dessus pendant de nombreuses années, cependant, l’apprentissage du gestion du stress La compétence est quelque chose qui m’a profité énormément non seulement dans ma vie professionnelle mais aussi dans ma vie personnelle.
Vous souvenez-vous d’un cas spécifique où quelque chose s’est très mal passé? Comment l’avez-vous réparé?
Il y a tellement de cas où les choses se sont horribles, mais le plus gros pour moi et tout le monde dans le secteur des événements en direct était la fermeture pandémique. Avant la fermeture, je lançais des soirées universitaires à Boston, travaillant toujours au Moyen-Orient en bas. Je venais de enfermer une résidence hebdomadaire du jeudi soir et j’avais tout mis en jeu pour le faire fonctionner. Ensuite, le monde s’est arrêté.
Avec des événements en personne hors de la table, je n’ai pas ralenti – j’ai juste déplacé des engrenages. Je me suis lancé dans l’apprentissage de tout ce que je pouvais sur les médias sociaux, la croissance de l’audience et la création de marque. D’après ce que j’ai appris sur réseaux sociauxJ’ai décidé de lancer le réseau universitaire Slacker, qui est une série de pages Instagram ciblées mélangeant du contenu spécifique à l’école avec le contenu de Slacker. Ce réseau m’a permis d’avoir un public intégré à cibler les événements une fois que le monde s’est ouvert.
Donc, quand les événements sont revenus, j’ai réussi à courir. Ce réseau social est devenu le moteur derrière ma première tournée nationale – et nous l’avons vendu.
Combien de temps vous a-t-il fallu pour voir des revenus mensuels cohérents? Combien a gagné l’agitation latérale?
Il m’a fallu des années pour voir des revenus cohérents. L’industrie des événements en direct peut être très volatile et comporte beaucoup de risques financiers, donc pré-pandemic, il y a eu des années où je faisais très bien, et quelques années où je ne l’ai pas fait. Les choses sont vraiment devenues rentables pour moi juste après la pandémie, et à l’automne 2021, j’ai gagné plus de 100 000 $ en seulement deux mois et demi.
À quoi ressemble la croissance et les revenus maintenant?
Nous sommes sur la bonne voie pour réaliser près de 2,5 millions de dollars de revenus sur plus de 150 événements cette année, avec plus d’un million de dollars déjà générés par l’année. Nos ventes à vie dépassent désormais 4 millions de dollars et nous avons amené plus de 250 000 participants à nos événements.
Combien de temps passez-vous à travailler sur votre entreprise sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle? Comment structurez-vous cette fois? À quoi ressemble un jour ou une semaine de travail typique pour vous?
En tant que start-up, entrepreneur en solo, je travaillais toujours sur mon entreprise. Comme j’étais responsable de tout, je n’ai jamais vraiment séparé le travail du non-travail. C’était toujours dans mon esprit, soit à l’avant ou à l’arrière.
Au cours de la dernière année, j’ai finalement pu faire appel à mon premier employé à temps plein, et j’ai maintenant fait appel à un deuxième employé à temps plein cette année. Construire l’équipe Autour de moi a complètement changé ma vie, et je fais maintenant une semaine de travail plus saine de 40 heures en moyenne. Bien sûr, certaines semaines nécessitent plus, mais j’ai tellement de chance d’avoir une équipe incroyable qui m’a permis de récupérer une partie de mon temps et de rendre cette entreprise durable à long terme.
Qu’est-ce que vous aimez le plus dans la gestion de cette entreprise?
Je gagne le bonheur personnel et la joie de rendre les autres heureux. Cette entreprise m’a permis de le faire à une si grande échelle, et cela m’apporte une immense joie de savoir que je fais un peu mieux des centaines de milliers de personnes. Rien ne me rend plus heureux que d’être sur place lors d’un événement réussi et de voir des gens souriant et passer un bon moment.
Quel est votre meilleur conseil spécifique et exploitable?
Démarrer un liste de choses à faire. Mettre des choses par écrit facilite non seulement la rappel de ce qui doit être fait, mais cela vous oblige en fait à réfléchir aux actions spécifiques que vous allez prendre. Aussi basique que cela soit, une liste de tâches vous fait organiser vos pensées, vous motive à réellement exécuter vos idées et vous donne un grand sentiment de satisfaction lorsque vous pouvez vérifier quelque chose de votre liste.
Cet article fait partie de notre série de jeunes entrepreneurs en cours en cours mettant en évidence les histoires, les défis et les triomphes d’être un jeune propriétaire d’entreprise.
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