4 secrets pour trouver les bons investisseurs et lever plus d’argent

Alors que le marché peut présenter des incertitudes pour le moment, efforts de collecte de fonds se poursuivent sûrement. Heureusement, Verbes a connu un grand succès dans la collecte de fonds, levant plus de 600 millions de dollars au cours du cycle de vie de l’entreprise et sécurisant notre tour de série E à la fin de l’année dernière.

Il n’est pas certain que les investisseurs du monde entier seront en mesure de comprendre votre vision. Nous avons eu la chance qu’ils aient vu notre potentiel et compris notre mission – alors voici ce qu’il faut pour collecter des fonds avec succès en tant qu’entreprise privée et comment vous aussi pouvez naviguer Relations avec les investisseurs pour finalement trouver les bonnes personnes pour vous soutenir.

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Agir en tant que « Chief Storytelling Officer »

Dans la collecte de fonds, il s’agit de narration. Il s’agit de vraiment démontrer l’adéquation fondateur-marché.

Dans mon rôle précédent en tant qu’avocat, j’ai identifié un besoin et je me suis consacré à voir à travers ma vision pour construire la solution. Si le PDG est également le fondateur de votre entreprise, il est fort probable qu’il soit également votre « conteur en chef ». En tant que fondateur de Verbit, j’ai eu besoin de maîtriser la meilleure façon de raconter l’histoire de Verbit. J’avais besoin de pouvoir articuler et expliquer notre histoire et nos valeurs uniques, mais plus que cela, précisément comment un investisseur récolterait le succès en s’alignant sur nous.

Nous avons des investisseurs en Asie, en Europe, aux États-Unis et en Israël. Une partie de notre succès peut être attribuée à notre capacité à convaincre ces investisseurs de tous les continents de la planète — qui viennent de cultures différentes — pourquoi nous en valons la peine. Lorsque vous pouvez leur proposer un argumentaire spécifique, vous avez beaucoup plus de chances de réussir et d’aligner les intérêts de chacun sur la valeur actionnariale.

Cela commence par la narration. Cependant, lorsque vous arrivez au point d’une véritable opportunité, ce n’est pas seulement l’aspect de la narration. Vous devez rendre les investisseurs amoureux non seulement de l’histoire, mais aussi de vous.

Savoir naviguer dans les organisations d’investisseurs

Pour une collecte de fonds réussie, il s’agit parler aux bonnes personnes — ceux qui peuvent prendre les décisions. Si vous êtes une entreprise B2B, parlez au partenaire B2B. Découvrez dans qui ils ont investi précédemment et qui vous ressemble et quels sont leurs intérêts.

Vous aurez également de meilleures chances d’être pris en considération lorsque les décideurs vous entendront directement. Pour avoir un impact et vous assurer de ne pas perdre de temps, vous devez entamer des discussions avec le véritable décideur de l’entreprise. Dites non aux trouveurs ou aux associés.

Une fois que vous êtes dans la pièce – ou sur Zoom – avec eux, visez à créer un Partenariat autour d’une compréhension de ce qui les rend excités. Parlez à un partenaire avec qui vous pouvez établir une compréhension et une relation mutuelles et découvrez si les fonds et l’offre sont pertinents. Ensuite, il vous suffit de vous assurer que les conditions sont bonnes et équitables. Il est essentiel d’établir cette vision et cet alignement partagés.

Comprendre comment approcher les prospects entrants des investisseurs

Si les investisseurs vous contactent, c’est très bien, mais prenez le temps de j’ai trouvé pourquoi ils demandent. Il y a cinq questions clés que nous posons et référencons généralement, ce qui nous permet d’examiner les demandes entrantes et de nous assurer que ceux qui nous contactent sont sérieux.

Voici notre aide-mémoire:

1. Comment avez-vous entendu parler de [company name]et pourquoi [our industry] vous intéresse?
2. Quelle est la taille du chèque que vous investissez habituellement et quels sont les taux de croissance que vous recherchez ?
3. À quoi ressemble généralement le processus d’investissement de votre côté ?
4. Qui serait le sponsor partenaire qui soutiendrait l’accord ? (c’est-à-dire si un employé subalterne ou un associé s’occupe de la prise de contact, découvrez qui est le décideur. Assurez-vous que le décideur est dans la salle ou dans la réunion Zoom.)

Les réponses à ces questions fournissent de nombreuses informations précieuses pour vous permettre de voir s’il y a un véritable ajustement. N’oubliez pas qu’ils doivent choisir d’investir en vous, mais vous devez également vous sentir bien avec eux. De plus, même si le moment ne convient pas pour un investissement, il est également très utile de continuer à établir des relations avec les individus de l’entreprise de toute façon.

Avoir des relations en place à l’avance vous permettra de créer un véritable élan et aura pour résultat de rendre vos relations de travail incroyablement solides le moment venu.

Pensez à vos termsheets

Ensuite, lorsqu’il s’agit de termes, avoir des entretiens informels qui alimentent la discussion et les négociations peut être utile. Vous voulez savoir quelle est la probabilité que l’accord soit approuvé. J’ai entendu de nombreuses histoires de feuilles de mandat signées et de partis qui ont reculé. Je l’entends aussi de plus en plus souvent.

Si vous signez une feuille de conditions, cela sera-t-il fait ? Quelle est la probabilité de clôture finale ? Validez cela en vous renseignant sur le processus et en comprenant ce dont un comité d’investissement a besoin. En fin de compte, les investissements offrent des options. Il n’est pas toujours préférable de prendre la valorisation la plus élevée.

Les investisseurs doivent évaluer à la fois votre technologie et votre histoire. Vous devez savoir s’ils vous apportent non seulement le financement, mais la bonne équipe pour vous aider et vous guider vers vos objectifs. Assurez-vous qu’ils croient en toi.

En fin de compte, une entreprise à la recherche d’une levée de fonds doit démontrer la taille du marché, les capacités de son fondateur, la douve technologique de l’entreprise, son modèle commercial éprouvé et sa croissance rentable des revenus. L’accès à ces informations fournira aux partenaires les informations dont ils ont besoin pour investir en vous.