4 raisons pour lesquelles les publicités Amazon sont meilleures pour le commerce électronique que Facebook

Août
14, 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Bien que Facebook soit devenu l’une des plus grandes plates-formes mondiales de marketing en ligne, cela ne signifie pas pour autant que c’est nécessairement le meilleur choix pour vos revenus publicitaires. Oui, les dernières données de de Pew Research révèlent que 69% des adultes américains utilisent Facebook, mais la grande majorité n’y vont pas pour découvrir de nouveaux produits et services. Pour beaucoup, les publicités Facebook sont en réalité une intrusion qui prend du temps à enregistrer avec la famille ou partager les derniers mèmes de chat. Pire encore, même avec les indicateurs de ciblage d'audience de Facebook, de nombreux utilisateurs sont exposés à des publicités totalement étrangères à leurs intérêts.

D'un autre côté, lorsque quelqu'un visite Amazon, il s'y rend spécifiquement pour faire ses achats. De manière générale, c’est la raison pour laquelle investir dans les publicités Amazon pourrait être l’une des choses les plus importantes que vous fassiez pour développer votre marque de commerce électronique, mais il existe quatre raisons qui en font un cas encore plus ciblé.

1. Il y a un public prêt à acheter.

Selon un sondage 2018 NPR / Mariste 44% des acheteurs en ligne commencent leur recherche de produits sur Amazon, ce qui est encore plus que les 33% qui commencent avec un moteur de recherche. comme Google. Les acheteurs d'Amazon sont également beaucoup plus susceptibles d'avoir acheté des produits en ligne que ceux qui utilisent d'autres plates-formes. Par exemple, les données du même sondage ont révélé que 72% des acheteurs d'Amazon avaient acheté des appareils électroniques en ligne, contre 48% des adultes américains.

Avec les annonces sur Amazon, vous ne faites pas que sensibiliser vos lecteurs. influencer un achat futur. Vous obtenez un emplacement clé à un moment où les utilisateurs sont prêts à acheter, ce qui augmente considérablement vos chances de réaliser une vente.

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2. Vous améliorerez le classement des annonces organiques sur Amazon.

Pour les annonces organiques Amazon, le volume des ventes joue un rôle important dans l’affichage des produits dans les résultats de recherche. Plus votre produit se vendra bien, plus il sera placé haut lorsque quelqu'un tapera dans une requête de recherche pertinente sur Amazon. Cela s’est avéré particulièrement utile pour les marques de commerce électronique telles que le site de produits pour bébés Mushie . Levi Feignenson, cofondateur et PDG de la société, a expliqué par courrier électronique que pour eux, les publicités Amazon "étaient essentielles pour que nos clients initiaux achètent nos produits. Lorsque ces premiers clients ont acheté nos articles et ont laissé des critiques, leur Le classement des recherches biologiques a également entraîné une augmentation des ventes. Au fil du temps, il a eu un effet de boule de neige: les annonces et l'amélioration du classement des produits biologiques nous ont permis de continuer à attirer de nouveaux clients. "

Offrez ce type de dynamisation à votre profil en ligne, tandis que les annonces Amazon offrent un avantage direct à vos annonces organiques, qui continueront à vous rapporter même après la conclusion d'une campagne.

3. Les annonces Amazon sont considérées comme plus fiables.

One Parmi les raisons du succès d'Amazon, les clients ont la possibilité de laisser des avis sur les produits qu'ils ont achetés. Ces avis sont extrêmement influents, les données publiées par Qualtrics indiquant que 82% de les clients vérifient les avis en ligne avant d’acheter. Les annonces de produits sponsorisés qui affichent la liste de vos produits dans les résultats de recherche d’un utilisateur, sont l’un des types les plus populaires d’option de publicité Amazon. Ces annonces ressemblent à une annonce Amazon typique, avec classement par étoiles. Si vous avez déjà reçu des critiques positives, les utilisateurs sont beaucoup plus enclins à cliquer sur votre message sponsorisé.

Vous pouvez mentionner des informations sur les critiques dans les annonces de commerce en ligne de Facebook, mais votre auditoire ne croira pas forcément les témoignages car ils sont inclus dans la copie de votre annonce. Étant donné que les critiques d'Amazon proviennent de clients réels, les acheteurs potentiels ont bien plus de chances de croire en des affirmations de qualité.

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Bien qu’une annonce de produit sponsorisé soit une option indéniablement attrayante, c’est loin d’être le seul moyen de faire de la publicité sur Amazon. Les annonces sponsorisées (anciennement appelées annonces dans les titres) apparaissent généralement au-dessus ou au-dessous des résultats de recherche, annonçant votre marque ou quelques-uns de vos derniers produits. Ces annonces permettent aux acheteurs d'accéder à une page de destination personnalisée, où ils peuvent visualiser plusieurs de vos produits et bénéficier d'une visibilité accrue pour votre entreprise dans son ensemble. Les annonces d'affichage de produits sont une autre option unique. Plutôt que d'apparaître dans la liste de recherche initiale, ils se matérialisent sur les pages de commentaires des clients ou sous forme de suggestion de "produit associé". Ces annonces vous permettent de gagner des revenus qui auraient autrement été distribués à l'un de vos concurrents.

Les options d'annonce disponibles via Amazon peuvent aider votre marque de commerce électronique à trouver la combinaison idéale pour augmenter les ventes. Plus important encore, comme vous enchérissez sur des mots clés plutôt que sur des statistiques d'audience, vous pouvez avoir une plus grande confiance dans le fait que vos annonces seront diffusées avant les utilisateurs pertinents. 19659005] Alors que Facebook peut être une excellente plate-forme pour faire connaître votre marque, cela ne conduit pas toujours aux ventes: lorsque vous faites de la publicité sur Amazon, vous serez mieux placé pour atteindre les clients prêts à acheter votre produit. En utilisant des images convaincantes de haute qualité de vos produits et en choisissant les bons mots clés, vous augmentez encore votre attrait auprès des clients beaucoup plus susceptibles de s'engager.