4 mégatendances marketing à connaître en 2024

Aujourd’hui, tous les professionnels du marketing savent que les règles du jeu évoluent à la vitesse vertigineuse de l’innovation technologique, ce qui rend plus difficile la concentration sur les principes fondamentaux qui maximiseront le succès.

De toute évidence, il n’existe jamais de sauce secrète garantissant de gros gains aux spécialistes du marketing cette année (ou toute autre). Mais à mon sens, il existe quatre grands axes technologiques et préférence du client des mégatendances qui promettent de créer une dynamique en 2024 et au-delà.

Je crois qu’adopter ces accélérations les tendances En adaptant la stratégie marketing de votre organisation, vous garantirez que vos budgets sont intelligemment alloués et que les retours sur investissement sont pleinement optimisés.

1. L’« âge authentique »

Aujourd’hui, alors que les spécialistes du marketing sont de plus en plus amenés à quantifier le retour sur investissement sur la base de données complexes, telles que le coût par clic et les taux de conversion des ventes, en se concentrant sur un concept « souple » comme authenticité peut sembler hors de propos.

Mais le penser serait une erreur, à mon avis.

Considérez ceci : le mot de l’année 2023 de Merriam-Webster était « authentique ». Expliquant pourquoi, Peter Sokolowski, rédacteur en chef de Merriam-Webster, a déclaré dans un entretien avec l’Associated Press, « Nous assistons en 2023 à une sorte de crise de l’authenticité. Nous réalisons que lorsque nous remettons en question l’authenticité, nous la valorisons encore plus. »

Préférence du client pour authenticité ne fait que s’accélérer maintenant. Dans un univers d’information rempli d’inexactitudes, de sources incertaines et de contrefaçons profondes, les gens ont soif d’authenticité plus qu’il y a à peine un an.

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2. Marketing d’influence

Avec autant de contenu et de désinformations qui circulent, les clients sont plus susceptibles que jamais d’être influencés et convaincus par une personne réelle plutôt que par une marque. Marketing d’influence est devenu une composante essentielle du mix marketing.

Le désir d’authenticité des clients explique la croissance du marketing d’influence et de l’économie des créateurs, qui devrait valoir la peine 24 milliards de dollars d’ici la fin de l’année.

Alors que les budgets font aujourd’hui plus l’objet d’un examen minutieux que jamais, 67 % des spécialistes du marketing interrogés par CreatorIQ ont déclaré avoir augmenté leurs investissements dans le marketing d’influence de 2022 à 2023. Parmi les marques qui ont augmenté leurs dépenses dans cette direction, seulement 24 % travaillaient avec un nouveau budget net.

Selon le enquête, parmi les marques qui ont augmenté leurs dépenses en marketing d’influence, 76 % ont détourné les fonds d’autres activités marketing. En d’autres termes, la majorité d’entre eux ont financé leur marketing d’influence en redirigeant les ressources d’autres fonctions marketing, dont la source la plus courante était la publicité payante.

Et ce n’est pas étonnant que le pouvoir de influenceur le contenu marketing, qui est plus organique, offre une plus grande possibilité de devenir viral et d’attirer l’attention médiatique gagnée (non rémunérée) auprès de publics cibles très pertinents.

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3. Newsletters B2B dirigées par les créateurs

Les newsletters de niche axées sur des domaines spécialisés tels que l’IA, les technologies de la santé et la finance sont devenues des sources essentielles d’informations sur l’industrie. À l’horizon 2024, l’intérêt croissant pour bulletins d’information met en évidence un appétit collectif pour le contenu organisé par des influenceurs et le contenu enrichissant professionnellement.

Le domaine B2B est riche en newsletters conçues pour un public qui valorise la qualité et les connaissances spécialisées. Ces voix indépendantes offrent une alternative rafraîchissante aux récits conventionnels que l’on trouve dans la plupart des grandes publications spécialisées. Ils fournissent des informations qui donnent l’impression d’échanger des informations privilégiées au sein d’une communauté de pairs, enrichissant le discours professionnel avec des perspectives diverses et des connaissances d’experts.

Newsletters dirigées par des créateurs, illustrées par Morning Brew ou celle de ma propre entreprise Informations sur le pool de presse, qui couvre les innovations technologiques et les meilleures pratiques de marketing de l’IA, révolutionne les habitudes de consommation d’informations et attire une audience de qualité que l’on ne voit pas sur les plateformes publicitaires traditionnelles. La raison principale est que le public est manuellement inscrit, engagé et instruit ou très intéressé par le sujet auquel il est abonné.

Des plateformes comme LinkedIn sont devenues des plateformes privilégiées pour les créateurs de contenu B2B, chacune offrant des avantages uniques. Substack et d’autres nouvelles plates-formes ont simplifié le processus de création de newsletters grâce à des solutions « sans code », permettant aux créateurs de s’approprier données d’abonnés propriétaires – un avantage majeur alors que Google commence à éliminer les données de suivi des cookies tiers ce trimestre. Je m’attends à ce que cette tendance s’accentue rapidement d’ici 2025, à mesure que la barrière à l’entrée deviendra de plus en plus petite.

4. Campagnes basées sur l’IA et optimisées pour le retour sur investissement

Pour boucler la boucle, tirer parti de la puissance des stratégies de marketing d’influence via les plateformes de distribution de newsletters actuelles dirigées par les créateurs permet le même type de Suivi des KPI associé aux publicités de recherche payantes comme Google et Facebook au cours des deux dernières décennies.

Sur ma plateforme logicielle, Presspool.ai, par exemple, nous suivons tout, des impressions au nombre total de clics, en passant par les clics uniques et les conversions. Tout est suivi et surveillé en temps réel pour garantir une transparence totale dans l’analyse des données tout en fournissant à nos clients des commentaires basés sur l’IA sur la façon de mieux optimiser la messagerie pour un retour sur investissement de plus en plus élevé dans leurs futures campagnes de newsletter. Cela s’inscrit parfaitement dans l’optimisation du retour sur investissement, qui, je pense, deviendra de plus en plus essentielle dans le paysage marketing concurrentiel d’aujourd’hui.

L’essentiel est que la publicité et les relations publiques traditionnelles sont devenues sursaturées et, pour être franc, ennuyeuses pour les acheteurs. Les gens ne font plus autant confiance aux publicités des marques ou des grandes entreprises qu’autrefois. Au lieu de cela, ils font confiance à des personnes qui possèdent un haut niveau d’authenticité et des connaissances spécifiques. Les références de ces influenceurs, combinées à la meilleure technologie de suivi et d’optimisation du retour sur investissement, constituent la forme d’acquisition de clients la plus puissante, et il est désormais possible d’accéder à des plateformes qui font tout cela en temps réel, à grande échelle.