4 façons éprouvées de mieux commercialiser votre entreprise

Le marketing englobe aujourd’hui un éventail vertigineux de techniques, notamment les études de marché, l’image de marque, le marketing entrant et sortant, l’optimisation des moteurs de recherche, la création de contenu, les campagnes d’influence et bien plus encore.

Le marketing peut sembler complexe, surtout pour un dirigeant sans exposition directe à son commercialisation équipe. Cependant, il existe une base simple à tout marketing que le Association américaine de marketing appelle les « quatre P » : produit, lieu, prix et promotion.

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Une introduction au produit

Vous croyez avoir inventé (ou acquis) la meilleure chose depuis le pain tranché. Mais, avant de lancer une entreprise, utilisez étude de marché déterminer s’il existe un véritable marché pour ce produit et si ce marché est prêt à en payer le prix. Selon le Association des petites entreprises (SBA), « les études de marché mélangent le comportement des consommateurs et les tendances économiques pour confirmer et améliorer votre idée d’entreprise ».

Une étude de marché peut être réalisée en faisant appel à une entreprise spécialisée, en s’engageant auprès d’une plateforme en ligne ou d’une alternative DIY comme Survey Monkey. Voici ce à quoi vous devez répondre :

• Y a-t-il un désir pour votre produit ou service ?
• Où vivent vos clients et votre entreprise peut-elle les atteindre ?
• Des options similaires sont-elles déjà disponibles et combien coûtent-elles ?

Une fois qu’il est clair qu’il y aura une audience solide pour le produit ou le service que vous avez l’intention d’offrir, il est temps de passer à la prochaine place « P ».

Placement de produit

À moins que l’entreprise que vous dirigez ne se concentre sur une grande plateforme de commerce électronique comme Amazon, le bon emplacement commercial est important. Pour mon entreprise, après avoir lancé notre restaurant franchisé physique en tant que food truck à Miami, nous savions où se trouvaient nos clients et cela a déterminé notre premier emplacement physique – mais notre expérience n’est pas la norme pour toutes les entreprises.

Le lieu tournera autour du type d’entreprise et des résultats de votre étude de marché. Voici quelques exemples de « lieux : »

• À domicile – un bon endroit pour démarrer une entreprise de bricolage.
• Vente au détail : vitrines de magasins, centres commerciaux, aéroports, pop-ups.
• Mobile – par exemple, un food truck.
• Commercial – pour les entreprises qui n’ont pas besoin de circulation piétonnière.
• Industriel — pour les opérations de fabrication et de distribution.

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Le prix est correct

Sans un diplôme avancé en commerce, il peut être difficile d’analyser tous les facteurs impliqués dans la tarification. D’un seul point de vue marketing, connaissant la situation économique du consommateur cible est de première importance. En termes simples, jusqu’où le marché va-t-il baisser ?

Il peut être nécessaire de contenir les coûts pour réaliser un bénéfice plus important tout en maintenant les prix liés au marché. Voici quelques conseils :

• Effectuer une analyse approfondie analyse de coût.
• Négocier avec les fournisseurs pour de meilleures offres.
• Mettre en œuvre des mesures de contrôle de la taille des portions/produits.
• Introduire des pratiques d’économie d’énergie.

Obtenir une promotion

Passons maintenant à la partie amusante. La promotion est l’endroit où la créativité atteint un impact maximal. Le fait est: « Les marques prêtes à prendre des risques et à sortir des sentiers battus sont souvent celles qui se démarquent sur un marché encombré. »

Lorsque l’on pense à la promotion, on peut penser aux porte-clés avec des logos d’entreprise, des panneaux d’affichage et de la signalisation en général. Bien que ceux-ci puissent constituer d’excellents véhicules promotionnels, il existe des options plus récentes et plus intéressantes. Pensez à explorer comment votre entreprise pourrait bénéficier d’emplacements éphémères en plus de votre site principal, ou proposez des aimants de voiture aux clients et laissez-les « Ambassadeurs de la marque » La présence sur les réseaux sociaux est également essentielle (et constitue un sujet à part entière).

Voici quelques idées spécifiques qui peuvent aider l’entreprise à rehausser sa visibilité de quelques crans :

1. Cadeaux

Pensez à offrir un article qui représente la marque. Dans notre cas, il s’agit d’un cadeau de tacos, mais il pourrait même s’agir simplement d’un cordon avec votre logo. Les cadeaux devraient toujours constituer un poste du budget marketing avec la publicité et les relations publiques, car rien n’engendre la bonne volonté comme les cadeaux.

Voici quatre raisons pourquoi les cadeaux fonctionnent:

• Crée la reconnaissance de la marque avec une expérience mémorable.
• Partageable sur les réseaux sociaux.
• Atteint de nouveaux clients et favorise la fidélité des clients existants.
• Offre la possibilité de collecter des données telles que des adresses e-mail.

Les cadeaux, qu’il s’agisse d’un produit réel, d’un article promotionnel ou d’une offre de services gratuits, stimulent l’engagement de la communauté, la notoriété de la marque, les relations et le buzz sur les réseaux sociaux. Tirez toujours parti des canaux sociaux pour communiquer les points forts du concours avant, pendant et après une campagne.

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2. Campagnes de guérilla

De nombreuses entreprises sous-estiment la valeur d’un projet correctement exécuté. Marketing de guérilla campagne. Mais d’abord, qu’est-ce qu’une campagne de guérilla marketing exactement ? Selon le Encyclopédie des petites entreprises pour entrepreneurscela signifie poursuivre les objectifs conventionnels de profits, de ventes et de croissance en utilisant des moyens non conventionnels, tels que l’élargissement des offres pendant les périodes de ralentissement économique pour inciter les clients à acheter des quantités accrues.

Il est important de développer une campagne qui exploite des tactiques de guérilla marketing de manière à pouvoir mesurer son impact en appliquant une combinaison de mesures quantitatives et qualitatives. Voici comment:

• Définir des objectifs clairs.
• Suivez l’engagement en ligne et surveillez la couverture médiatique.
• Calculez le retour sur investissement pour vous assurer que l’argent que vous avez dépensé vaut les ventes et/ou l’engagement client qui en résultent.

Voici un exemple personnel : une cliente a commandé de la nourriture de mon restaurant livrée à son domicile et, une fois arrivée, des ratons laveurs l’ont volée. Elle a enregistré l’incident et l’a publié sur les réseaux sociaux, et l’information a été reprise par nouvelles locales. Nous avons travaillé pour que la vidéo soit téléchargée sur certains des plus grands comptes de mèmes sur Instagram et Facebook, et elle a attiré plus d’attention que n’importe quelle publicité imprimée ou commerciale télévisée. Tout ce que cela nous a coûté, c’est une carte-cadeau électronique de 100 $ à la cliente pour compenser sa nourriture volée.

3. Coups de pub « à l’ancienne »

Les cascades de relations publiques avaient autrefois mauvaise réputation, mais elles redeviennent de plus en plus courantes – à condition que vous soyez éthique à ce sujet. UN Coup de pub peut souvent être une stratégie marketing non conventionnelle et facile à mettre en œuvre. Avant de devenir un restaurant physique, nous exploitions un food truck. Nous avons demandé à nos amis et à notre famille de faire la queue tout au long de la journée pour créer l’impression d’un food truck très fréquenté. La promotion de petites foules envahissant le camion a attiré des foules encore plus grandes.

Finalement, le nombre de fans profitant du food truck est devenu si important que nous avons dû ouvrir un emplacement physique, puis un autre et encore un autre. Nous sommes désormais devenus une entreprise de franchise prospère.

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4. Alliances stratégiques

Recherchez des entreprises qui sont alignées, mais qui ne concurrencent pas votre produit ou service, pour créer promotions croisées. Par exemple, recherchez un partenariat avec une équipe sportive locale. Des études montrent que 66% des fans de sport « éternels » passent à l’action après avoir vu le sponsoring d’une marque.

Aux quatre P du marketing (produit, lieu, prix et promotion), je voudrais souligner un « C » — la créativité. La créativité est la clé du marketing, mais ne vous laissez pas trop emporter : gardez toujours le client à l’esprit et faites en sorte que tout ce que vous faites soit pertinent pour la marque.