4 façons dont votre tête Trash vous empêche de faire plus d'argent

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Je venais juste de parler à une conférence de l'industrie pour 500 entrepreneurs à Los Angeles. Alors que je quittais la scène, un homme du public s'est précipité et a dit qu'il voulait m'embaucher comme entraîneur exécutif.

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Je lui ai demandé ce qu'il voulait accomplir.

Il a répondu: "Noah, je suis totalement coincé, je ne gagne que 4 millions de dollars par an."

Naturellement, j'ai ri – et je lui ai dit que les gens aimeraient être «coincés» à 4 millions de dollars par année!

Il a dit: «Non, vous ne comprenez pas. Il a expliqué qu'il possédait une société de logiciels qui s'était développée très rapidement à 4 millions de dollars par année en revenus. Pourtant, pour les quatre années précédentes ses revenus n'avaient pas augmenté du tout.

Il m'a dit qu'il avait embauché tous les grands noms "gourou" et expert marketing pour essayer de briser à travers ce plafond de revenus. En fait, il avait dépensé des dizaines de milliers de dollars pour essayer de régler le problème – même après avoir passé tout ce temps, argent et effort, sa compagnie était en effet «coincée» à 4 millions de dollars par année.

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Depuis 1998, j'ai utilisé la phrase head trash pour décrire pourquoi tant d'entrepreneurs intelligents et travailleurs se retiennent de la niveau de succès dont ils sont capables. Mais qu'est-ce que cela signifie vraiment – et comment exactement la poubelle de tête vous empêche-t-elle de faire l'argent que vous voulez faire?

Tout simplement, la poubelle est cette voix dans votre tête qui dit des choses comme, Je ne réussirai jamais. Pourquoi mon entreprise ne grandit pas? Je ne peux pas le faire parce que …

Bien que les mots que cette voix désagréable utilise varient d'une personne à l'autre, il y a quatre façons distinctes que votre tête vous empêche de gagner plus d'argent. [19659013]1. Vous entendez cette voix dans votre tête qui dit, Je ne peux pas le faire parce que …

Et puis vous remplissez le vide:

• Parce que je suis trop vieux.
• Parce que je ne fais pas Parce que je n'ai pas les moyens.
• Parce que j'ai fait trop d'erreurs
• Parce que je ne suis pas allé à l'université (ou "le bon" collège). ] Parce que je ne vis pas dans la bonne ville.
• Parce que je suis une femme.
• Parce que, parce que …

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2. Tu te fais "juste".

Nous, humains, avons une capacité presque infinie à prouver nos propres croyances. Les psychologues appellent cela un biais de confirmation : la tendance à interpréter une nouvelle preuve comme la confirmation de ses croyances existantes.

Par exemple, si vous croyez que vous ne pouvez pas développer votre entreprise parce que vous êtes trop vieux, "devinez quoi? Vous trouverez des moyens de prouver que vous êtes trop vieux pour faire croître votre entreprise.

Si vous vous dites que vous ne pouvez pas le faire parce que vous ne pouvez pas vous le permettre, vous constaterez que vous ne le faites pas. avoir l'argent pour faire les choses que vous voulez faire.

Si vous croyez que vous ne pouvez pas le faire parce que vous avez fait "trop ​​d'erreurs", vous continuerez à vous battre pour toujours.

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3. Vous continuez à vous faire «bien» en n'agissant pas ou en sabotant votre succès .

Quand vous ne sortez pas votre poubelle, vous aurez tendance à faire l'une des deux choses suivantes:

Ne prenez pas les mesures appropriées. Le symptôme le plus commun est la procrastination .

Une chose que j'enseigne à mes clients est que la procrastination n'est pas simplement «ne pas faire les choses». La procrastination est, spécifiquement, ne pas faire des choses que vous savez seront bonnes pour vous.

L'ironie est, il y a des tonnes d'articles en ligne sur "comment surmonter la procrastination." Pourtant, la plupart d'entre eux ignorent la vérité fondamentale: que la procrastination est avant tout une manifestation de soi-même (c'est-à-dire de la tête)

ne peut pas le faire – mais alors vous, le faire?

Sens, en dépit de cette voix négative, vous atteignez réellement vos objectifs?

Le sociologue Thomas Merton a inventé le terme " prophétie auto-réalisatrice "décrire" une fausse définition de la situation qui évoque un nouveau comportement qui fait que la conception initialement fausse devient réalité. "

Dans ce cas, votre prophétie auto-réalisatrice pourrait prendre la forme d'un sabotage pour se faire "bien" – c'est-à-dire, "Je t'ai dit que je ne pouvais pas le faire!"

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4. Puisque vous croyez cette voix négative et que vous vous sentez «bien», soit vous ne prenez aucune mesure ou sabotez votre succès – ce qui signifie en fin de compte que vous n'obtenez pas les résultats que vous désirez dans vos affaires ou votre vie. Calvin Coolidge aurait écrit : «Rien au monde ne peut prendre la place de la persistance: le talent ne le sera pas, rien n'est plus commun que les hommes infructueux et talentueux, le génie ne le sera pas, le génie ingrat L'éducation ne le fera pas, le monde est plein de derédans instruits, la persistance et la détermination seules sont omnipotentes. "

La question cruciale est donc: Qu'est-ce qui cause la persistance?

La persistance est un comportement qui se produit Croyez en vous et dans votre capacité à réaliser vos désirs. En d'autres termes, quand vous écoutez la voix dans votre tête qui dit, je peux le faire au lieu de celui qui dit, je ne peux pas le faire – il doesn ' Cela veut dire que vous obtiendrez toujours tout ce que vous voulez.

Pourtant, cela signifie que vous persisterez et n'abandonnerez pas, malgré les obstacles que la vie vous lance.

Par exemple, souvenez-vous que le PDG qui était "coincé" à 4 millions de dollars de revenus? Deux ans plus tard, son entreprise était passée de 4 millions de dollars pour les quatre années précédentes à plus de 20 millions de dollars de revenus.

Ce qui est surprenant, c'est que ce n'est pas le marketing, le service à la clientèle ou la gestion financière. entreprise de retour. De son propre aveu, la poubelle de ce PDG coûtait à son entreprise plus de 16 millions de dollars par année

La question est: Combien coûte votre déchet de tête vous ?

Que cela vous coûte du temps , l'énergie, les relations ou l'argent, les poubelles peuvent affecter n'importe quel domaine de votre vie ou de votre entreprise. Pire, il est souvent très difficile d'identifier nos propres angles morts – c'est pourquoi la plupart des entrepreneurs ont besoin d'aide pour sortir leur poubelle.

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Voici un exercice simple pour déterminer à quel point votre tête peut vous coûter de l'argent en ce moment, et une décision simple qui peut avoir un effet durable sur votre héritage.

Notez cinq croyances négatives que vous avez sur l'argent.

Vous pouvez avoir des dizaines de croyances négatives sur l'argent (en fait, j'ai identifié plus de 85 croyances négatives sur l'argent que mes clients ont partagé avec moi). Mais commencez avec seulement vos cinq premiers.

2. Énumérez comment ces croyances affectent votre capacité à gagner plus d'argent.

Par exemple, si vous croyez, je ne peux pas me le permettre, lister toutes les façons dont cette croyance vous empêche de gagner plus d'argent. En outre, dressez la liste des façons dont vous n'agissez pas ou avez saboté votre succès en raison de ces croyances limitantes.

3. Décidez que vous allez vous débarrasser de votre tromperie sur l'argent.

Après avoir fait cet exercice, vous trouverez peut-être que votre perte d'argent vous coûte beaucoup plus cher que vous ne le pensez

. Une des raisons pour lesquelles vous décidez, en ce moment même, que vous allez vous débarrasser de vos soucis d'argent, peut être l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour vous-même, vos proches et votre héritage.