4 façons dont les solopreneurs peuvent renforcer leurs entreprises

Mai
7, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Les affaires souffrent à travers le monde. Les chaînes d'approvisionnement ont été perturbées. Les gens restent à la maison. De nombreuses entreprises qui dépendent de sources de revenus traditionnelles ne peuvent pas rester ouvertes. Pour les solopreneurs, la douleur peut être encore plus aiguë.

Les récessions traditionnellement affectent les petites entreprises de manière disproportionnée, comme nous l'avons vu en 2008, lorsqu'elles représentaient 45 pour cent des emplois mais 62 pour cent. d'emplois perdus. Et c'est encore pire pour les entreprises de moins de 10 salariés ou les jeunes entreprises. Les solopreneurs tombent presque toujours dans l'une de ces catégories et souvent les deux. Et ce ralentissement actuel semble suivre une tendance similaire, avec près de 80% des petites entreprises affectées négativement. Cinquante-quatre pour cent ont fait face à des ventes plus lentes . Quel que soit votre secteur, vous allez probablement devoir faire face aux retombées, mais il y a de l'espoir et il existe des moyens pour que les solopreneurs puissent encore prospérer.

Réduisez votre commercialisation aussi peu que possible – grandissez si vous le pouvez

Lorsqu'une récession frappe et que l'argent se resserre, de nombreuses entreprises décident de réduire leurs dépenses partout où elles le peuvent. Le marketing et la publicité ont tendance à être durement touchés. Mais saviez-vous que vous pourriez vous faire du mal à long terme en réduisant vos dépenses?

Comme le fondateur de Moz Rand Fishkin le note "N'utilisez pas de marteau, utilisez un scalpel." Les entreprises qui réduisent leurs dépenses publicitaires pendant une récession ont tendance à voir les ventes chuter de 20 à 30 pour cent au cours des deux prochaines années.

Le marketing et la publicité sont les fruits les plus bas si vous allez vous serrer la ceinture , mais faites-le avec la mentalité d'élaguer pour une nouvelle croissance, pas celle d'un noyé accroché à un gilet de sauvetage.

Certaines études suggèrent même qu'une économie douce peut être le meilleur moment pour les entreprises de développer leur marché. part . Si vous réduisez vos concurrents pendant que vos concurrents avancent, vous risquez de perdre une fois que l'économie sera sur de meilleures bases.

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Connecter le physique au numérique

Les solopreneurs avec des entreprises physiques ont du mal en ce moment car tout le monde doit rester à l'intérieur, mais certains ont pu pivoter en mettant leur offre en ligne – ou en ligne comme ils le souhaitent

La campagne «Construisons-nous ensemble» de Kajabi recueille des histoires de ses utilisateurs, et beaucoup d'entre eux traitent exactement cela. Par exemple, l'expert en dressage de chiens Connie Cleveland organise 12 événements en direct chaque année et organise un atelier en direct de deux jours. Cette partie de son entreprise s'est complètement effondrée, mais après qu'un événement récent a été annulé, elle a contacté tous ceux qui s'étaient inscrits et leur a offert un mois d'abonnement gratuit pour son entreprise de formation en ligne, The Obedience Road.

«J'ai eu beaucoup de gens qui m'ont abordé ce qui est formidable», explique Cleveland. «Dans un mois, ils peuvent abandonner ou non, mais au moins je les ai mis sur le site des membres , où ils apprendront à me connaître et à découvrir ce que j'offre. Les entraîneurs physiques font des séminaires à partir de leurs gymnases à domicile. L'avantage d'être un solopreneur est que vous êtes plus agile que la plupart des entreprises. Profitez-en.

Trouvez un point douloureux et corrigez-le – immédiatement

Vous avez probablement entendu parler de Warby Parker . La société qui a mis les lunettes de vue directe sur le consommateur n'a pas démarré dans une bonne période économique – elle a en fait commencé pendant une récession.

Le co-fondateur Dave Gilboa a dû acheter un nouveau smartphone et une nouvelle paire de lunettes à la même époque et se demandait pourquoi les lunettes coûtaient tellement plus cher que le téléphone. Cette pensée a fusionné dans ce qui est devenu Warby Parker, et le reste est de l'histoire, comme on dit.

Pourquoi at-il réussi? L'entreprise a fourni un produit que les gens voulaient à un coût inférieur à ce que n'importe qui d'autre pouvait offrir. Personne jusqu'à présent n'avait fourni des lunettes élégantes au prix que Warby Parker pouvait. Alors que l'argent était plus serré, cela avait beaucoup d'attrait et il s'est avéré résilient lorsque l'économie est revenue sur la bonne voie.

Des entreprises comme Coding Dojo, Stellari et Digital Ocean se tournent vers la fourniture de produits et services qui sont nécessaires dans les circonstances actuelles. Certaines entreprises de mode réorientent le matériel pour créer des masques et autres EPI, tandis que d'autres marques de technologie fournissent un soutien et des services gratuits aux entreprises durement touchées.

Lorsque l'argent devient serré et que les clients manquent, vous pouvez vous constituer un public fidèle en apporter une réelle valeur ajoutée et aider les gens. C'est vrai à tout moment, mais doublement maintenant.

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Soyez véritablement utile

Les entreprises qui se lancent dans en aidant leurs communautés et en aidant véritablement les gens en récolteront les bénéfices, alors qu'un ton sourd ou égoïste la réponse les désactivera. La chose la plus importante est de se concentrer d'abord sur une aide authentique et authentique. Soyez altruiste. Les avantages commerciaux suivront. Même s'il semble que vous perdiez à court terme, vous bâtirez des relations, de l'appréciation et des clients qui dureront bien au-delà de ce moment.

C'est le plus gros point à retenir pour les solopreneurs: trouvez des moyens de rester affaires, mais assurez-vous de fournir un avantage que les gens peuvent vraiment utiliser même lorsqu'ils sont enfermés dans leur maison ou en cas de maladie. Cette situation ne durera pas éternellement, mais la façon dont vous y réagirez résonnera très loin dans le futur.