4 façons d'obtenir des prospects qualifiés pour les appels à froid

"Les pistes sont faibles !" dit Shelly.

"Les prospects sont faibles, vous êtes faible", s'exclame Blake du centre-ville.

Ce dialogue de Glengarry Glen Ross montre la grande difficulté que les vendeurs ont lorsqu'ils tentent de trouver plomb qualifié. La lutte est si importante qu'elle est devenue une bataille rangée entre la direction et les ventes. La direction attribue le manque de succès aux mauvais vendeurs, tandis que les représentants pointent du doigt les prospects comme étant le coupable du manque de quota.

Je parle spécifiquement des problèmes de mauvaises données, de mauvais numéros, d'anciennes informations et de noms incorrects. Tout cela fait perdre un temps précieux aux commerciaux.

Il peut être extrêmement difficile de trouver des prospects qualifiés pour une équipe de démarchage ou des vendeurs. Souvent, les fournisseurs de listes font des déclarations grandioses sur le degré de vérification de leurs données, alors qu'en réalité, elles s'avèrent souvent être des ordures, comme dans – des ordures entrantes, des ordures sortantes.

La bonne nouvelle ? Il existe quatre façons d'obtenir des prospects qualifiés pour vos équipes commerciales.

1. Qualifiez manuellement vos leads

C'est de loin la technique la moins chère, mais c'est le processus le plus chronophage pour obtenir une liste qualifiée pour passer des appels de prospection. L'idée de base est de rechercher vos prospects sur Google et LinkedIn, de trouver une liste d'entreprises, puis de rechercher les coordonnées des décideurs. Cela peut prendre jusqu'à une semaine pour parcourir ces sites et créer votre propre liste de marketing hautement qualifiée.

2. Achetez une liste auprès d'un fournisseur de leads

L'une des raisons de mener l'ensemble de votre processus de qualification manuellement est qu'il faut beaucoup de temps au début pour obtenir une liste d'entreprises cibles. Une façon de raccourcir ce processus pour qu'il ne soit pas si intimidant est d'acheter une liste peu coûteuse auprès d'un courtier en prospects. Vous ne voulez pas utiliser n'importe quel courtier et vous devez avoir les bonnes attentes quant à ce que vous recevrez.

Parfois, les fournisseurs de listes ne sont pas corrects, mais cela n'aura pas trop d'importance car vous avez besoin du niveau C les noms des décideurs de toute façon. L'avantage est que vous commencez avec une liste de cibles qualifiées.

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3. Utilisez l'intelligence artificielle pour qualifier automatiquement votre liste

Étant donné que presque toutes les informations que nous essayons de recueillir sur ces prospects se trouvent sur Internet, pourquoi ne pas utiliser l'IA pour obtenir ces informations et créer automatiquement une liste marketing qualifiée ? Certaines entreprises l'ont déjà fait et ont remarquablement réussi à faire fonctionner ce processus pour les vendeurs.

Le seul inconvénient est que même si ce système peut vous faire gagner beaucoup de temps, il faudra un peu de formation pour le mettre en place et fonctionnement. De plus, c'est toujours une bonne idée d'examiner les données et de les vérifier afin d'avoir une liste de qualité. Cela représente une option abordable que la plupart des PME peuvent intégrer dans leur budget sans dépenser trop d'argent.

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4. Payez simplement pour une liste hautement qualifiée

Le moyen le plus simple d'accélérer le processus d'obtention d'une liste de démarchage téléphonique qualifiée est de simplement payer pour une liste qualifiée. Les fournisseurs de liste auxquels j'ai confiance, comme ZoomInfo, peuvent offrir une liste hautement qualifiée avec tous les noms des décideurs, les extensions et même les noms de niveau C.

Bien que les fournisseurs dignes de confiance puissent fournir une liste hautement qualifiée rapidement, cela peut être un peu cher. Cette option, cependant, vous permet d'obtenir vos équipes de démarchage téléphonique et productives dans les plus brefs délais.

J'ai constaté que de nombreuses entreprises utilisent un mélange de ces techniques et services comme un patchwork hybride de services. Quelle que soit la direction dans laquelle vous vous dirigez, l'une de ces options rendra vos commerciaux ou vos commerciaux beaucoup plus efficaces.

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