4 façons de transformer des connexions LinkedIn froides en clients (sans être sales ou spammés)

septembre
13, 2019

5 min de lecture

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Avec plus de 645 millions d'utilisateurs dans le monde (dont plus de 150 millions aux États-Unis seulement), LinkedIn est devenu l'un des outils numériques les plus importants pour la connexion au monde des affaires. . Alors que beaucoup s'en servent pour développer leur réseau ou trouver de nouvelles opportunités d'emploi, d'autres peuvent l'utiliser pour développer leur propre clientèle.

Comme avec des appels téléphoniques ou des courriels, une connexion LinkedIn «froide» peut vous aider à conquérir de nouveaux marchés. clients – mais seulement quand c'est bien fait. En utilisant quelques bonnes pratiques pour éviter de devenir spammé ou trop commercial, vous pourrez mieux transformer ces connexions potentielles en clients générant des revenus.

1. Utilisez LinkedIn pour la recherche.

Selon les informations recueillies par 99 entreprises, LinkedIn compte plus de 90 millions de personnes influentes de haut niveau et 63 millions de décideurs utilisant la plateforme. Ceci représente une opportunité essentielle pour les spécialistes du marketing B2B qui peuvent amener ces personnes à adopter leurs produits ou leurs services.

Comme dans d'autres options de marketing il est indispensable de rechercher vos perspectives de vente avant d'essayer de les contacter. . En savoir plus sur la société et l'individu que vous ciblez vous aidera à identifier plus facilement les intérêts communs et les problèmes potentiels.

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Examinez les sujets abordés par la perspective des ventes sur LinkedIn pour trouver des points de conversation. Cela facilitera la recherche d'une manière qui vous permette de vous présenter comme un solutionneur de problèmes afin que vous puissiez mieux illustrer votre valeur pour la perspective. Mieux encore, cela vous aidera à personnaliser votre messagerie de manière à favoriser une réponse positive à votre demande de connexion.

2. Personnalisez chaque communication.

Une demande de connexion générique à LinkedIn aboutira rarement aux résultats souhaités. Au lieu de cela, vous devriez utiliser vos efforts de recherche pour personnaliser chaque message afin d'encourager l'action. Mentionnez quelque chose d'intéressant à propos de la personne (outre le fait qu'il s'agisse d'un client potentiel). Citez quelque chose de spécifique dans leur profil ou leur contenu partagé.

Cela augmente considérablement les chances qu'une connexion potentielle accepte votre demande. Mais peut-être plus important encore, cela les empêchera de cliquer sur «Je ne connais pas cette personne».

Comme le met en garde Melonie Dodaro, auteur de LinkedIn Unlocked et fondatrice de Top Dog Social Media dans un billet de blog «Il suffit de cinq personnes qui cliquent sur le lien" Je ne connais pas cette personne "en réponse à votre invitation à vous incarcérer dans la prison de LinkedIn. En conséquence, LinkedIn restreindra votre compte et vous demandera de connaître l'adresse e-mail de la personne à laquelle vous souhaitez envoyer une demande de connexion. Ce sera la fin de vos efforts de vente de réseaux sociaux et de leaders sur LinkedIn! »

La personnalisation n'augmentera pas simplement vos chances de partir du bon pied avec des clients potentiels. Cela garantira également que vous ne perdrez pas les opportunités de connexion futures.

3. Ajoutez de la valeur grâce au partage de contenu.

Pour réussir une prospection LinkedIn, vous ne devez pas entrer immédiatement dans l'argumentaire de vente une fois que quelqu'un a accepté votre demande de connexion. Au lieu de cela, vous devez créer de la valeur en partageant régulièrement sur votre profil des contenus reflétant votre secteur d'activité, ainsi que les intérêts et les besoins de vos perspectives .

Pour obtenir de meilleurs résultats, vous devez partager des articles de presse pertinents, des statistiques ou des idées. à partir de vos propres expériences de travail. N'hésitez pas à partager des études de cas sur la manière dont vos produits ou services ont aidé d'autres clients! Cette information peut avoir une grande influence, car un sondage de LinkedIn a révélé que 91% des responsables marketing considéraient la plate-forme comme le meilleur endroit pour trouver un contenu de haute qualité.

Cette démarche fournit des clients ou des acheteurs potentiels. sur LinkedIn avec une méthode plus distanciée et détendue pour en savoir plus sur ce que vous proposez. En outre, en fonction du type de contenu que vous créez et partagez sur la plate-forme, cela donne à votre auditoire la possibilité – selon ses propres termes, de mieux en mieux – de mieux vous connaître. Le résultat final? Si les choses sont faites correctement, un sentiment de confiance accru et une conversation plus centrée sur les ventes autour de votre offre principale.

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Ne gênez pas votre prospect en lui envoyant constamment des messages avec votre contenu. Partagez le contenu sur votre propre profil afin qu'ils puissent le parcourir à leur propre rythme. Suivre l'engagement pour voir qui montre le plus d'intérêt. N'envoyez des messages liés au contenu que lorsque cela est extrêmement pertinent et que vous pouvez le personnaliser pour chaque personne.

Prévoyez de déplacer la connexion hors ligne.

Bien que LinkedIn puisse constituer une plate-forme solide pour nouer de nouveaux contacts, ce n’est pas là que vous allez finaliser la vente. En tant que tel, vous devriez toujours considérer comment vos efforts de préparation préparent un client potentiel à nouer des relations hors connexion avec vous.

Selon vos méthodes de vente et ce qui fonctionnerait le mieux pour votre client potentiel, il s'agit de la configuration d'un téléphone. appel, chat vidéo ou éventuellement même une réunion en personne.

Évitez la tentation de faire cette demande immédiatement après leur connexion avec vous sur LinkedIn. Au lieu de cela, entretenez le fil du temps, en laissant au moins une semaine (ou même quelques mois) avant de solliciter une réunion hors connexion davantage axée sur les ventes. En prenant votre temps et en offrant initialement une valeur, vous obtiendrez probablement une réponse positive.

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Contacter à froid un client potentiel sur LinkedIn peut s'avérer inefficace ou constituer l'une de vos meilleures méthodes pour générer de nouvelles ventes et prospects. En entreprenant ces efforts pour «réchauffer» la connexion et former un lien plus personnalisé, vous serez mieux placé pour utiliser votre profil LinkedIn afin d'alimenter les ventes futures succès .