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octobre 16, 2020

4 façons de maintenir la mentalité de gagner plus d'argent7 minutes de lecture




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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Les ralentissements économiques font qu'il est plus important que jamais pour les entrepreneurs d'obtenir le soutien dont ils ont besoin pour maintenir la rentabilité de leurs . Jennifer Kem, PDG de l'institut The Master connaît par expérience la douleur de tout perdre en raison du changement radical de la crise financière de 2008-2009 lorsqu'elle a été forcée de fermer son commerce physique . En l'espace d'un an, elle a fait faillite, empruntant de l'argent à sa mère et frappant aux portes littérales et proverbiales pour voir où elle trouverait la meilleure opportunité de se financer elle-même et ses deux filles.

Aujourd'hui, elle est la PDG de deux entreprises pérennes à huit chiffres, qui se concentrent toutes deux sur la stratégie de marque et le conseil en marketing pour les entreprises et les petites entreprises. Alors qu'elle regarde lutter et sortir du potentiel de perte de profit, Jen se sent passionnée pour offrir à la fois son histoire et les outils nécessaires qui l'ont aidée à se reconstruire après une rupture à un chef d'entreprise à succès afin qu'ils puissent faire de même.

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Voici la carte Success une stratégie marketing en quatre parties que Jen a développée pour permettre aux chefs d'entreprise d'augmenter leurs revenus et leur impact quel que soit l'état de l'économie grâce à leur état d'esprit, à la messagerie, au marketing et à la monétisation.

Étape 1: État d'esprit

La première étape de la carte de réussite consiste à maîtriser votre état d'esprit en tant que chef d'entreprise. Dans les moments difficiles, vous avez toujours le choix: vous pouvez vous abandonner à la lutte ou l'aborder comme une occasion de diriger. Tant de grandes marques que nous rencontrons chaque jour sont nées ou ont connu du succès pendant les récessions. a été fondée pendant la récession de l'embargo pétrolier de 1973. La plateforme marketing Mailchimp s'est formée pendant la récession point-com en 2001. La Grande Récession en 2008 a vu la création de plusieurs startups comme Uber et le marché populaire de location de vacances . S'ils peuvent le faire, vous le pouvez aussi et voici comment: vous engager dans un cadre axé sur les valeurs.

Un mythe circule actuellement sur Internet selon lequel la meilleure façon de discerner l'orientation commerciale est de suivre «ce qui se sent le mieux». Mais soyons réalistes, une grande partie du travail quotidien de gestion d’une entreprise ne se sent pas comme les choses les plus excitantes, mais ce sont les choses nécessaires. La clé est de comprendre que si vous allez faire des efforts, il ne s’agit pas d’être «facile» ou «difficile». Il s’agit plutôt d’en valoir la peine. Ce qui fait que le travail en vaut la peine, c'est ce que Jen appelle «axé sur les valeurs». C’est un cadre qu’elle utilise pour filtrer tous ses choix commerciaux en fonction de ses valeurs. Les principales valeurs de Jen sont l’autonomie, la justice, la générosité, le leadership et l’héritage. En déterminant comment elle souhaite que son entreprise se développe, elle s'assure que chaque décision correspond à l'une de ces cinq valeurs principales.

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Vos valeurs fondamentales sont un engagement qui vous permet de rester motivé quel que soit l'état de l'économie. Même si votre retour sur investissement ralentit, concentrez-vous sur votre retour sur impact, car lorsque l’économie s’améliore, comme elle le fait toujours parce qu’elle est cyclique, votre public se souviendra de vous comme de quelqu'un qui a défendu vos valeurs et les a constamment soutenus pendant le défi. Lorsque vous investissez dans votre état d'esprit, vous passez de la position assise à l'écart à un entrepreneur actif et énergique, partageant, attentionné et audacieux d'une toute nouvelle manière.

Étape 2: Messagerie

La deuxième étape vers le succès La carte est un message. Pendant les périodes difficiles, votre public a besoin de soutien, alors assurez-vous de rédiger un message créatif qui présente votre marque comme étant axée sur la valeur et consciente de la communauté. Au cours d'un certain nombre de ralentissements économiques tout au long de l'histoire, nous avons constaté à plusieurs reprises le succès d'entreprises qui répondent aux besoins de la communauté.

Voici quelques idées de contenu pour vous aider à démarrer: Tout d'abord, pensez à sept histoires qui mettent en évidence votre accessibilité . Qu'avez-vous vécu personnellement qui vous aidera à établir des relations et à faire preuve d'empathie avec votre public? Pensez ensuite à sept histoires d'autorité qui mettent en valeur votre expertise dans la gestion de défis similaires ou qui offrent une approche orientée solution. Dans vos expériences personnelles et professionnelles, qu'avez-vous accompli, appris ou réalisé qui montre à votre public qu'il peut compter sur vous comme source de soutien et investir dans vos offres pour répondre à ses besoins?

Lorsque vous êtes en mesure de Créez systématiquement des messages empathiques et efficaces, vous vous sentirez plus confiant dans votre marketing et votre public comprendra mieux pourquoi il a besoin de vous.

Étape 3: Marketing

La troisième étape de la Success Map est le marketing. Croyez-le ou non, dans une mauvaise ou une bonne économie, le marketing compte toujours. Pendant la pandémie, toutes les entreprises ont été mises au défi de démarrer ou de développer leur activité dans l'espace numérique. Même si vous êtes dans la vente au détail physique, comme elle l'était en 2008, vous pouvez vendre en ligne et / ou commercialiser l'expertise de votre expérience à travers des cours, des cahiers d'exercices, des événements virtuels, etc. (comme nous pouvons tous le dire, elle souhaite certainement savoir ce qu'elle sait maintenant, à l'époque!)

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Commencez à réfléchir à la façon dont vous pouvez transformer ce que vous savez en revenus en ligne. Ensuite, commercialisez votre nouvelle offre. Le marketing fait simplement savoir aux gens qui ont besoin de vous que vous pouvez les aider. Ne limitez pas votre processus de création à une seule idée, pensez plutôt à quelques offres et testez-les en version bêta auprès de votre audience, puis adaptez celle qui présente le potentiel de revenus le plus élevé. Utilisez des systèmes de marketing prédéfinis sur les plateformes de médias sociaux pour faire connaître vos connaissances et comment vous pouvez servir votre public.

Étape 4: Monétisation

La dernière étape de la carte de réussite est la monétisation. Maintenant que votre état d'esprit, vos messages et votre marketing sont tous alignés, vous pouvez vous concentrer sur la maximisation des revenus en améliorant vos conversations de vente et vos taux de clôture. La monétisation invite simplement les personnes qui vous aiment déjà et qui vous font confiance à jouer à un jeu plus important dans leur vie, en utilisant votre expertise et votre expérience pour les guider. Lorsque vous préparez vos stratégies de monétisation, réfléchissez à la manière dont vous pouvez servir votre public sur les marchés en ligne et hors ligne, car les deux verticaux peuvent contribuer à votre objectif de revenus.

Si vous êtes un chef d'entreprise et que vous souhaitez vous assurer que vos revenus sont prévisibles et que votre impact est palpable pendant que les besoins de votre public sont satisfaits, assurez-vous d'avoir un état d'esprit axé sur les valeurs, des messages de soutien, un marketing cohérent et clair stratégies de monétisation en ligne et hors ligne. Ensuite, restez concentré et protégez votre confiance en prenant soin de vous et en obtenant le soutien de mentors, d'amis et de votre famille. Ces cadres ont été si efficaces pour assurer l’avenir des entreprises de Jen et peuvent également vous aider, quel que soit l’état de l’économie ou du monde.




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