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avril 10, 2019

4 façons de développer votre marque en ligne en combinant contenu et commerce –


Pendant des années, l’un des défis les plus importants pour la mise à l’échelle d’un site WordPress était dû aux options de commerce électronique peu pratiques.

Bien sûr, vous pouvez utiliser des plates-formes telles que Shopify, mais elles déplacent vos clients hors site et ne s’adaptent pas correctement à WordPress. En outre, les solutions de commerce électronique traditionnelles se concentrent sur la vente et non sur le contenu.

Avec 30% des entreprises utilisant WordPress (ce qui en fait le système de gestion de contenu le plus utilisé au monde), ont laissé un énorme vide sur le marché du commerce électronique. Jusqu'à maintenant.

Avec le dernier ajout de BigCommerce pour WordPress, il est plus facile que jamais de développer une marque en ligne à l'aide de solutions de commerce sans tête .

Vous n'avez plus à choisir entre vendre des produits ou vous concentrer sur le marketing de contenu. Maintenant, vous pouvez associer différents sites et plateformes de commerce électronique à des stratégies basées sur le contenu pour créer un blog qui génère du trafic et réalise des ventes.

Alors, comment fais-tu? Voici quatre stratégies pour créer une marque en ligne en combinant la puissance du marketing de contenu avec des outils de commerce électronique de pointe.

Développez votre blog avec un contenu de niche pour attirer les prospects

Trop de gens pensent que le marché du contenu est spongieux; ils pensent qu'il est impossible à suivre, impossible à mesurer et incapable de générer des ventes.

Ces gens ont tort.

Voici pourquoi.

Les clients apprécient la lecture de contenus pertinents. Cela les rend plus proches et plus positifs au sujet d'une marque. Considérez ces statistiques de Métrique de la demande:

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Besoin d'une preuve supplémentaire? Qu'en est-il du fait que 60% des gens sont inspirés par la recherche d'un produit après avoir lu du contenu à ce sujet? Avec plus de 4 millions d’articles de blog publiés chaque jour, c’est le signe que le marketing de contenu est là pour rester.

Le contenu se vend, tout simplement.

Comment un contenu de niche peut vous aider à générer des leads & Amp; Sell ​​

Au lieu de créer un contenu très populaire, qui risque de se perdre dans l’extension grandissante d’Internet, développez-le et vendez-le à un petit public de niche.

Voici comment le marketing de niche vous aide sell:

Le marketing de niche consiste à comprendre qui est votre public et à prendre le temps nécessaire pour bâtir une relation de confiance solide. Par exemple, prenons cet élément de contenu gratuit que Freshdesk donne à leurs lecteurs, un CV de service à la clientèle modèle:

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Cela fournit une valeur instantanée aux personnes travaillant dans le domaine du service à la clientèle, en ce qui concerne parfaitement les produits qu'ils vendent.

Un meilleur contenu, comme ce service à la clientèle, ajoute de la valeur à votre clientèle, ce qui signifie que vos concurrents auront moins de chances d’attirer vos clients avec des prix légèrement inférieurs, par exemple.

À long terme, vous devenez un expert de confiance. un gros poisson dans un petit étang.

Et vos clients deviennent fidèles à la marque et entrez dans votre entonnoir de vente . Examinons de plus près le contenu de commerce électronique de niche.

À quoi ressemble un contenu de commerce électronique de niche

Alors, à quoi ressemble un bon contenu de niche dans le domaine du commerce? Parlons-nous des descriptions détaillées des produits de titres insolites d'une grammaire sans faille?

Non, il y a plus que cela.

Un bon contenu devrait toujours être axé sur ce qui est utile à votre auditoire. Vous pouvez utiliser les outils d'analyse des médias sociaux pour suivre l'engagement et personnaliser la messagerie de votre site. Dans le domaine du commerce électronique, cela pourrait signifier:

  • Éduquer votre auditoire en décrivant un élément peu connu ou mal compris.
  • Expliquez-leur comment mener à bien une tâche difficile.
  • Donnez une liste des ressources de votre secteur.
  • Guides de cadeaux pour difficiles à difficiles à acheter.

Le type approprié de contenu de niche SEO dépend bien sûr de votre secteur. Voyons donc quelques exemples de marketing de contenu de niche bien fait.

Mighty Nest

Mighty Nest est un magasin de commerce électronique à l’esprit social qui se consacre à aider les gens à trouver des produits écologiques, écologiques et qui ne contiennent que peu de déchets.

Leur contenu aborde les questions et les problèmes que beaucoup de gens rencontrent lorsqu'ils recherchent des alternatives plus sûres.

Jetez un coup d'œil à cet article intitulé "Guide essentiel sur les BONS ingrédients de soin de la peau". Cet article associe l'éducation – "Voici pourquoi ces produits chimiques sont mauvais pour la peau." – avec des recommandations de produits visant à un public de niche: les personnes qui recherchent des alternatives saines pour les soins de la peau.

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Il n'atteindra pas les masses, mais plutôt se concentre sur ceux qui se soucient des produits naturels de soin de peau.

Grovemade

Voici un autre exemple de la société Grovemade . Ils conçoivent, fabriquent et vendent des objets simples, fabriqués à partir de matériaux naturels, tels que des chargeurs électroniques, des haut-parleurs, des porte-stylos et des montres.

Une grande partie de leur contenu se concentre sur les clients, par exemple sur cette histoire sur Megan Osborne, une graphiste.

Cet article raconte l'histoire de sa prise de risque dans le Montana pour créer sa propre entreprise de commerce électronique. Cet article comprend de belles photos de sa maison et des produits GroveMade qu’elle adore.

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Au bas de l'article, vous trouverez la liste de tous les produits qu'elle utilise, décrits dans le contenu. Les produits sont là, mais discrets.

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Il existe de nombreux endroits pour acheter des chargeurs iPad ou des soins de la peau, n'est-ce pas? Ces marques se démarquent en se concentrant sur des niches au sein de ces grandes industries.

Comment trouver des sujets de niche dans lesquels écrire?

Prêt à mettre du contenu de niche à votre service? Vous n'avez pas besoin d'un produit unique pour créer un contenu de niche.

Voici comment trouver des thèmes de niche pour le commerce électronique et des produits à vendre.

  • Utilisez un outil tel que SEMrush pour rechercher des termes clés à longue queue avec une faible concurrence mais un niveau relativement élevé. le volume.
  • Parcourez les forums ou sites de l'industrie tels que Reddit et Quora pour trouver les questions que vos clients posent, puis répondez-y!
  • Lisez les commentaires sur d'autres blogs de l'industrie pour trouver les questions auxquelles votre créneau a du mal à trouver des réponses.
  • Si vous avez un outil de recherche interne, recherchez les recherches pour lesquelles vous n’avez pas écrit.
  • Demandez à votre public, via un formulaire ou un outil de réseau social comme SocialPilot quel est leur plus grand combat.

Obtenez le meilleur des deux mondes: WordPress et Back-End Commerce

Vous aimez déjà WordPress. Vous avez vos plugins préférés, vous avez rationalisé vos processus. Vous êtes tous sur WordPress.

Mais maintenant, vous voulez commencer à vendre des produits sans nuire à votre contenu étonnant. Vous voyez: il existe d'innombrables constructeurs de sites Web bon marché et plates-formes de commerce électronique haut de gamme parmi lesquelles choisir:

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. ] Mais tous n’ont pas les mêmes fonctionnalités, la même portée et la même connectivité que des plateformes comme WordPress.

Heureusement, il existe une nouvelle solution pour vous aider à faire exactement cela: Le plugin BigCommerce WordPress.

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BigCommerce est un plugin cloud évolutif basé sur le cloud qui vous permet de personnaliser votre site actuel pour ajouter des produits. , créez des catégories de produits et gérez les envois et les paiements, tout en préservant la vitesse de votre site.

Les avantages du plugin WordPress BigCommerce

Contrairement aux solutions de commerce électronique standard, qui nécessitent des intégrations coûteuses ou fastidieuses, le plugin BigCommerce permet de transformer facilement votre site axé sur le contenu en magasin de commerce électronique.

Voici comment cela fonctionne: WordPress se charge de gérer le contenu et la conception de votre site, tandis que le plug-in de BigCommerce gère tout le fardeau du commerce électronique.

Cette configuration présente plusieurs avantages:

  • Les plates-formes de commerce typiques et les hôtes Web traditionnels peuvent être lents lors de la mise à l'échelle. En fait, 39% des marchands de commerce électronique ont déclaré avoir récemment perdu de l'argent en raison de problèmes de performances ou de stabilité. Pas si avec BigCommerce. Vous obtenez un accès instantané à tous les outils dont vous avez besoin pour créer et développer votre activité de commerce électronique, y compris un nombre incroyable d'appels de 400 API par seconde.
  • La conformité et la sécurité PCI sont couvertes par BigCommerce. Alors que 91% des consommateurs déclarent être plus susceptibles d’acheter auprès de marques de confiance, il est plus important que jamais d’avoir un site sécurisé.
  • Etant donné que BigCommerce s’occupe du commerce en ligne, le traitement des commandes ne ralentira pas votre site.
  • Le plug-in a été conçu pour gérer facilement des catalogues de produits complexes. Vous n’êtes donc pas limité à quelques produits.
  • Vous économisez de l'argent avec plus de fonctionnalités intégrées. La connexion d'une passerelle de paiement, de services d'expédition ou de CRM et d'outils de vente ajoute un coût supplémentaire si vous utilisez un plugin tel que WooCommerce.
  • Choisissez parmi plus de 65 options de passerelle de paiement et bénéficiez de frais de traitement de carte de crédit réduits. .

Bien démarrer avec le plugin WordPress de BigCommerce

Pour commencer, vous devez d’abord installer et activer le plugin. Ensuite, vous devrez:

  • Choisir un plan de magasin BigCommerce à partir de 29,95 $ par mois.
  • Créez un magasin BigCommerce.
  • Mettez à jour les paramètres d’envoi, de paiement et de taxe de votre magasin pour que les clients puissent passer à la caisse.
  • Activez «Paiement optimisé sur une page» dans Paramètres d'extraction .
  • Achetez et installez un certificat SSL si vous souhaitez utiliser l'extraction intégrée.

Une fois toutes ces étapes terminées, vous êtes prêt à ajouter des produits à votre magasin BigCommerce, puis à votre site WordPress.

Intégration de produits sur une page

L'un des avantages les plus importants de BigCommerce pour WordPress est que vous n'avez pas à apprendre un tout nouveau système. L'ajout d'un nouveau produit est super simple.

Ajoutez un nouveau message ou une nouvelle page, puis recherchez le bouton “Ajouter un produit”, juste à côté du bouton “Ajouter un média” en haut de votre message.

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Le plugin de BigCommerce fonctionne également avec le nouvel éditeur visuel de Gutenberg. Vous pouvez ajouter un produit comme vous ajoutez n'importe quel autre bloc.

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Ajoutez des catégories de produits complexes

Mais vous voulez peut-être en faire un peu plus. Vous souhaitez à la fois un site Web axé sur le contenu et un magasin de commerce électronique entièrement opérationnel.

Le plugin WordPress de BigCommerce vous permet de le faire.

Commencez par créer votre catalogue dans votre boutique BigCommerce. Une fois que vous avez terminé, BigCommerce transférera des copies de vos produits de catalogues de produits sous forme de pages.

Ils créeront également des pages pour votre panier, votre commande, votre expédition, vos retours et votre historique des commandes.

Facile, petit pois.

Vérification

Vous avez deux options pour vérifier lors de l’utilisation du plug-in de BigCommerce. Vous pouvez choisir la redirection, qui amènera vos clients vers votre magasin BigCommerce, ou intégrés, où ils effectuent leur commande directement sur votre site.

Dans les deux cas, vous avez accès à de nombreuses passerelles de paiement, à des frais de carte de crédit réduits, au traitement des commandes et à de nombreuses options d'expédition.

Utiliser l’API de BigCommerce

L’un des principaux inconvénients des solutions de commerce électronique plus limitées est l’absence d’options de personnalisation. BigCommerce surmonte ce problème grâce à sa solution API, qui vous permet de créer des fonctions personnalisables et d'autres solutions.

Voici comment une marque utilise l’API de BigCommerce

Distribution de Casey: personnalisation de l’inventaire

Après avoir investi des dizaines de milliers de dollars dans Magento, cette société spécialisée dans les articles de sport se heurtait toujours au manque de fonctionnalités et à des problèmes de sécurité majeurs. La solution? BigCommerce et leur API.

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À l'aide de l'API ils ont été en mesure de créer une application reliant leur flux d'inventaire à leur magasin BigCommerce des clients. La nouvelle application a permis au propriétaire du magasin d'ajouter et de supprimer facilement une large gamme de produits en quelques secondes. Pour un distributeur, cela rendait leur site Web beaucoup plus facile à utiliser et réduisait considérablement les coûts de développement.

Que vous souhaitiez créer votre propre API ou utiliser ce que d'autres ont construit, de nombreuses options de personnalisation sont disponibles, notamment:

  • Utilisez l'API de catalogue pour gérer les produits, les catégories et les marques de votre magasin.
  • Gérer l'affichage des devises
  • Créez une extraction ou une extraction de données de caisse depuis le début
  • Créez et gérez toutes vos commandes

BigCommerce fournit également des [API] détaillés API pour vous aider à démarrer. création ou installation d'API.

Vendez plus avec des offres groupées

Les offres groupées ou les offres groupées permettent à vos clients d'acheter plusieurs produits à un prix légèrement inférieur.

Mais en quoi cela vous aide-t-il en tant que vendeur?

Regrouper augmente la valeur moyenne de votre commande, ce qui réduit les coûts liés à l'expédition et à l'exécution.

Les offres groupées contribuent également à encourager les acheteurs à acheter des produits connexes et peuvent leur faire découvrir un produit qu'ils n'auraient peut-être pas acheté seul.

Ils rendent également moins probable que les acheteurs recherchent un meilleur prix (inférieur) ailleurs, car ils ont déjà l'impression de faire une bonne affaire.

Par exemple, disons que vous vendez une robe de cocktail. Vous pouvez ajouter des ensembles permettant au client d'acheter des accessoires tels que des chaussures, un collier ou un sac à main.

Nifty, mais comment?

Utilisation de la liste de sélection de produits, qui permet aux clients d'ajouter des produits supplémentaires. Voici un exemple de ce que votre client verra:

Vous pouvez même inclure une incitation supplémentaire, telle que "Ajouter un t-shirt et économisez 15%!"

Cette page sur BigCommerce vous explique comment créer des offres groupées.

Info-Conseil: Cette fonctionnalité vous permettra également d'ajouter des "Options de sélection". Par exemple, si vous souhaitez vendre un panier-cadeau de douche et de lotion, les clients peuvent choisir l’odeur de chaque article.

Intégrez organiquement vos produits à votre contenu

Combiner contenu et commerce ne consiste pas à forcer vos produits dans la gorge de vos clients. Au lieu de cela, il s'agit de susciter subtilement un besoin ou un désir de produits en le couplant à un contenu.

À l'aide du plugin BigCommerce WordPress, vous pouvez facilement ajouter de nouveaux produits et services à votre contenu. Votre contenu suscite de l’intérêt, puis BigCommerce simplifie l’achat du produit sur-le-champ.

Voici quelques exemples de marques combinant à la perfection commerce et contenu.

Zero Waste Home est un site de niche dédié à la sensibilisation des personnes à la réduction de la quantité de déchets qu'elles créent.

Leur site n’est pas le plus beau, mais, comme vous pouvez le constater, ils font un très bon travail en intégrant des liens de produits dans ce billet sur Zero Waste and Travel .

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Combien serait-il plus attrayant s'ils utilisaient BigCommerce pour intégrer les images réelles de tous leurs produits préférés dans le post?

Voici un meilleur exemple, avec les produits réellement intégrés. Il provient de The Squeeze le magazine en ligne de la société d’aliments santé PRESS.

Cet article traite des moyens naturels de gérer l'anxiété nocturne. Ils ne mentionnent pas du tout les produits dans la barre latérale droite, mais le lien est clair: «Vous avez du mal à dormir? Voici la solution. ”

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Voici un dernier exemple, Snowboard Addiction, une entreprise de snowboard qui a vu son chiffre d'affaires augmenter à 1 million de dollars en un an par le contenu vidéo et le commerce:

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En plus de mettre en valeur des compétences spécifiques et des vidéos tutorielles, ils connectent directement leurs produits au contenu pour un revenu maximum:

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Conclusion

Le marketing de contenu fonctionne. En fait, il coûte 62% de moins que le marketing traditionnel – et il peut générer trois fois plus de prospects.

Pour les magasins de commerce électronique, le marketing de contenu peut être un facteur de différenciation contribuant à la fidélité à la marque, aux prospects, et

Sur le marché concurrentiel du commerce électronique actuel, essayer de faire concurrence aux prix est un moyen infaillible d’éroder votre marge bénéficiaire.

Au lieu de cela, utilisez du contenu de niche pour cibler des sujets que vos concurrents ne parlent pas. Tirez parti des nouveaux outils de commerce électronique sans tête pour intégrer des produits, créer des ensembles de produits et les intégrer de manière transparente afin que les clients puissent acheter directement sur votre blog.

Avez-vous eu du succès en associant commerce électronique et marketing de contenu? Qu'est-ce qui a fonctionné pour votre site?



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