4 conseils pour démarrer une entreprise en période de ralentissement économique

juin
8, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

COVID-19 a contraint des millions d'entreprises à réévaluer leurs modèles commerciaux mais qu'en est-il des entreprises qui ne sont encore que des idées dans l'esprit des aspirants entrepreneurs? Alors que les licenciements massifs et les plans de sauvetage désespérés dominent l'actualité, peu de gens parlent de ce que c'est que de lancer une entreprise dans le climat actuel.

Mais comme pour les autres crises de l'histoire, la prochaine récession créera de véritables opportunités pour les fondateurs. Comme Michael Loeb, fondateur et PDG de Loeb.nyc a déclaré: "Des moments comme ceux-ci sont comme des feux de forêt. L'incendie va paralyser certaines entreprises, mais ils fourniront également de la chaleur pour libérer de nouvelles graines dans le sol. . De nombreuses entreprises incroyables sont nées des cendres des ralentissements économiques et des krachs de marché. " C'est alors que Airbnb est devenu une alternative moins chère et plus flexible au logement traditionnel. En 2011, Airbnb était évalué à plus de 1 milliard de dollars .

Si vous pensez que votre idée d'entreprise est prête pour l'étape suivante, positionnez-la comme une solution aux nouveaux besoins des clients . Voici quatre conseils qui vous aideront.

1. Trouvez votre créneau.

Les entreprises qui définissent l'industrie comme Airbnb prennent forme pendant les récessions. Êtes-vous en mesure d'aborder un créneau unique en ce moment – en offrant une solution pour aider les gens à traverser la crise actuelle ? Sinon, pouvez-vous adapter votre idée originale pour aborder ce créneau?

Prenez un moment pour prendre du recul et évaluer le monde qui vous entoure. Identifiez les problèmes rencontrés par les amis, les collègues, les gens dans les nouvelles. Imaginez les solutions potentielles à des problèmes qui ne sont pas résolus par ce qui existe actuellement.

Beaucoup de ces niches se taillent au milieu de la tourmente actuelle. Les soins de santé et l'éducation – deux des industries les plus vitales de toute société – connaissent des perturbations importantes. Ces industries ont un besoin urgent d'initiatives de reconstruction innovantes. L'éducation n'avait pas été perturbée de manière significative depuis 100 ans. Les parents et les élèves cherchent maintenant à optimiser leur temps, leurs ressources en ligne et leurs interactions avec les enseignants pour éviter de perdre des mois d'études.

Connexes: Démarrage d'une entreprise Ce dont les gens ont besoin [19659004] Si votre produit ou service ne correspond pas encore à un besoin actuel, voyez si vous pouvez l'adapter à la nouvelle norme. Les conditions ne se normaliseront pas de sitôt – l'adaptabilité est une force. Avez-vous un logiciel qui peut, par exemple, améliorer l'expérience de visioconférence des utilisateurs, même s'il n'a pas été initialement conçu pour le faire? Votre service peut-il faciliter les expériences ou les communications en ligne des entreprises?

Si vous pouvez remplir un créneau avec votre produit, faites de votre mieux pour saisir cette chance – de telles opportunités sont rares. Comme Jonathan Greechan, cofondateur de l'accélérateur mondial de pré-semence Founder Institute m'a dit: "Vous voulez patiner vers où va la rondelle, pas où la rondelle est en ce moment."

2 . Donnez aux gens ce dont ils ont besoin: des connexions et de la connectivité.

Pendant une récession, les gens sont moins enclins à acheter des choses qui ne répondent pas aux besoins réels. Les produits frivoles échoueront. Les idées qui fonctionnent visent à bien résoudre un problème.

De quoi les gens ont-ils besoin en ce moment? De quoi avez-vous besoin en ce moment?

Une chose dont tout le monde a besoin est la connexion. Devenez indispensable en créant et en renforçant les liens entre les personnes. Vous ne pourrez pas le faire sans exploiter votre présence en ligne – le plus interactif sera le mieux. Utilisez des outils numériques pour vous commercialiser et établir des relations avec vos clients. Tiktok est un moyen léger d'atteindre les jeunes consommateurs. Instagram peut propulser les éléments visuels de votre produit et lancer le débat. Organisez un événement de lancement Houseparty. L'intimité et la connexion en ligne sont les piliers de la nouvelle norme – même lorsque de grands rassemblements sont à nouveau autorisés, sécuriser votre présence en ligne maintenant vous garantira une plus grande exposition à l'avenir.

Gardez la confidentialité à l'esprit, ou vous perdrez rapidement la confiance . Corée du Sud et Royaume-Uni ont développé des applications pour suivre les taux d'infection au COVID-19, mais les défenseurs de la confidentialité ont exprimé des inquiétudes quant à la façon dont la technologie accède aux données personnelles. Gardez une longueur d'avance sur ces écueils en examinant ce que font les autres entreprises (y compris vos concurrents potentiels) et tirez des leçons de leurs erreurs et de leurs succès.

3. Préparez-vous personnellement à franchir le pas.

Regardez dans votre portefeuille. S'il était difficile auparavant d'amener les investisseurs à expulser le financement de démarrage, ce sera beaucoup plus difficile maintenant qu'ils se serrent la ceinture .

"Les investisseurs ne recherchent pas d'idées en ce moment – ils recherchent des entreprises avec une équipe et une traction", explique Greechan. "Vous devez disposer d'un minimum de capital disponible pour lancer votre idée d'entreprise et lever plus de fonds."

Si vos économies sont un trou noir et que vous êtes actuellement au chômage, vous devrez peut-être prendre du recul. Bien sûr, vous pouvez demander à des amis ou à votre famille d'investir, mais c'est une période difficile pour tout le monde, alors soyez prudent: vous ne voulez pas vous éloigner de vos proches en cas de besoin. Pensez à faire appel à un partenaire, mais sachez qu'il voudra aussi que vous contribuiez financièrement – au moins quelques milliers de dollars.

Aussi, demandez-vous honnêtement si vous êtes dans le bon espace de tête. Pour être un chef d'entreprise dans un moment comme celui-ci, vous devez:

• Soyez ouvert et créatif, afin de pouvoir voir le monde sous différents angles et identifier les opportunités que les autres ne peuvent pas
• Avoir l'intelligence fluide à résoudre problèmes nouveaux et inattendus à mesure qu'ils surviennent

Si vous êtes préoccupé par d'autres parties de votre vie, votre capacité à être ouvert et flexible peut être compromise.

Connexes: 10 compétences à maîtriser avant de lancer une nouvelle entreprise

Pour tirer parti de vos forces, soyez discipliné. Écrivez une liste de contrôle chaque matin avec les choses que vous réaliserez ce jour-là, comme contacter les leaders de l'industrie avec lesquels vous souhaitez vous associer ou concevoir votre produit minimum viable . Faites les choses une étape à la fois, malgré le sentiment d'urgence. Obtenez des commentaires à toutes les étapes de votre développement MVP. Votre MVP n'a pas besoin d'être affiné ou coûteux à ce stade – il a juste besoin d'incarner votre idée et peut tester la façon dont les marchés y réagiront. Si vous avez actuellement un emploi à temps plein, ne quittez pas avant d'avoir reçu des réactions fortes et positives à votre prototype.

4. Profitez des avantages du lancement en période de récession.

Avec le ralentissement économique de la majorité des entreprises qui soutiennent de nouvelles entreprises offrent des taux réduits. Shopify, par exemple, propose un essai gratuit de 90 jours, et HubSpot a suspendu les limites de marketing par e-mail et réduit considérablement le coût des publicités payées. Pour un entrepreneur, le coût du lancement est moins cher que d'habitude et le restera probablement au cours des 12 prochains mois.

Un autre avantage du climat actuel est la plus large gamme de talents disponibles. De nombreuses grandes entreprises ont du mal. Airbnb a licencié 25% de son personnel à cause de la pandémie, par exemple. De nombreux travailleurs hautement qualifiés recherchent actuellement des postes. Des recrues auparavant inaccessibles sont désormais à portée de main.

L'équité en sueur des nouveaux employés est aussi précieuse que l'équité financière. Leur expérience professionnelle vous aidera à comprendre quand commencer à lancer et à approcher des clients potentiels.

Une récession, c'est lorsque les entreprises définissant une catégorie prennent forme. Tout comme les entreprises de crypto-monnaie ont explosé lorsque la confiance dans les banques et les systèmes traditionnels a atteint son plus bas niveau, les entreprises qui proposent des solutions alternatives aux problèmes courants pendant les crises ont un avantage sur leurs concurrents.