4 clés pour développer et faire évoluer votre startup

Un fil conducteur entre tous les types destartups navigue sur les voies entre la croissance et la mise à l'échelle. Cela sonne vrai que vous soyez une entreprise avec des dizaines d'employés ou un duo travaillant dans un studio. Alors que certaines startups sont plus faciles à faire évoluer que d'autres, toutes les entreprises doivent se développer. Toutes les entreprises sont créées, nées de la passion et de la promesse, visant à se développer en entités de valeur capables d'évoluer avec succès ; ils apportent un retour sur investissement exceptionnel pour toutes les parties impliquées. Approcher des saisons d'évolution positive en tant que startup – qu'il s'agisse de croissance ou de mise à l'échelle – nécessite de la ténacité et de l'engagement, de la passion et des compétences interpersonnelles, ainsi qu'une utilisation stratégique du temps, de l'énergie et des ressources.

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Qu'est-ce que la mise à l'échelle ? Qu'est-ce que la croissance ?

Avant de plonger dans quatre tactiques clés que les fondateurs devraient mettre en œuvre, clarifiantcroissance par rapport à la mise à l'échelle serait une base solide. En raison des coûts associés au développement, les entrepreneurs naviguant dans les premières années des startups sont devenus obsédés par le concept de mise à l'échelle.

La différence essentielle avec la croissance est que l'échelle est obtenue en augmentant les revenus sans engager de coûts importants. Pour réussir véritablement à long terme, lorsque les entreprises ajoutent des clients et des revenus de manière exponentielle, les coûts ne doivent augmenter que progressivement (voire pas du tout). Prenez, par exemple, Google, un exemple spectaculaire de fondateurs définissant la croissance par rapport à l'échelle de leur entreprise et la soutenant. Le joyau de la couronne d'Alphabet a consolidé une philosophie d'exploitation qui lui a permis d'ajouter continuellement des clients (soit des clients commerciaux payants, soit des utilisateurs gratuits financés par la publicité) tout en gardant coûts au minimum.

L'échec des startups est répandu, avec 90% des startups qui échouent dans les cinq ans. Les fondateurs qui veulent réussir doivent s'adapter avec capacité et flexibilité lorsqu'ils naviguent dans le voyage depuis les premières étincelles d'un concept, guidés par un plan d'affaires avant-gardiste qui différencie clairement à quoi ressemblera la croissance et comment la mise à l'échelle sera atteinte. Bien qu'il n'y ait jamais de garantie de succès dans un domaine où l'échec peut sembler destiné, être le 1 sur 10 qui grandit correctement et s'épanouit dans une évolutivité soutenue nécessite un esprit ouvert, une volonté d'apprendre et la capacité de s'adapter. La mise en œuvre des quatre concepts ci-dessous augmentera considérablement vos chances d'être l'aiguille qui maîtrise la botte de foin.

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Maîtrisez le pouvoir de la publicité numérique

Comme neuftechnologies numériques continuent de progresser de manière spectaculaire, la façon dont les entreprises communiquent et interagissent avec les consommateurs via les médias numériques a, par nécessité, évolué. Considérer l'indéniable, c'est libérer de l'indécision et inciter à évaluer, s'adapter et réussir : chaque mois et partout dans le monde, les consommateurs interagissent avec le monde numérique à hauteur de près de 2,5 milliards d'utilisateurs actifs sur Facebook, 1 milliard sur Instagram , et 330 millions sur Twitter.

Sans aucun doute, la publicité numérique doit être un élément important des stratégies de marketing modernes. Mises en œuvre avec précision, les publicités numériques ajoutent de l'huile pure au feu qui alimente votre identité en ligne. La croissance de votre présence en ligne se traduit par une visibilité plus large nécessaire pour favoriser les conversions et les ventes à un rythme accru. Cependant, si votre stratégie numérique n'est pas bien pensée, les résultats peuvent être catastrophiques.

Qu'il s'agisse de la conception, du canal ou des éléments de messagerie, chaque aspect de la publicité numérique doit être pris en considération. Et surtout, une prise de conscience de la réalité que les publicités sont du contenu dans le paysage numérique d'aujourd'hui. Lorsqu'ils sont créés et utilisés efficacement, ils peuvent être contextuels, pertinents, ciblés et utiles d'une manière qu'ils n'auraient jamais pu auparavant. Et le paysage de la publicité en ligne continue d'évoluer, incitant les entrepreneurs à s'adapter en mouvement. De nouvelles plates-formes, de nouveaux types d'annonces et de nouvelles fonctionnalités de ciblage apparaissent en permanence. Vous voulez que votre startup soit à la pointe de votre industrie ? Définissez un marketing numérique de qualité comme la pierre angulaire de votre stratégie marketing et de votre plan d'affaires.

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Durabilité grâce à un solide réseau de soutien

Pour sous-estimer l'évidence, créer et construire une startup n'est pas une tâche facile ; la réalité est le contraire à bien des égards. Comme nous l'avons mentionné précédemment, il y a 90 % de chances qu'une startup ne réalise pas pleinement son potentiel. Nourrir une entité de la naissance à la croissance et jusqu'à une mise à l'échelle réussie nécessite une détermination et une passion intérieures ; le maintien de cette énergie nécessite un ingrédient clé : les gens. Gardez toujours des personnes partageant les mêmes idées près de vous, dans votre entourage, et étoffez votre système de soutien.

Maximisez les rencontres locales dans votre région et intégrez-vous dans les groupes de soutien aux entreprises qui vous permettront, à vous et à votre startup. Trouvez les bonnes personnes, collègues entrepreneurs et amis, et appuyez-vous sur eux pour un brainstorming, des commentaires et des critiques constructives. Construire et maintenir un réseau de soutien efficace assurera un sens de la responsabilité et une richesse de perspicacité et de perspectives pour vous garder sur la bonne voie.

Et tout au long de votre séjour au sein de ce cercle de personnes de confiance, rappelez-vous une pépite de sagesse que nous avons tous apprise au cours de nos années de formation : ce que vous étiez la clé de bonnes relations, c'est de ne pas les rendre unilatérales ; donnez autant que vous obtenez, aidez les autres là où vous le pouvez, et vous découvrirez que vous disposez d'un système de soutien enviable, un réseau de personnes sur lesquelles vous pouvez compter pendant que vous travaillez pour développer et développer votre entreprise.

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Le voyage ne sera pas toujours facile ou fluide, et pendant les saisons où votre entreprise se bat pour démarrer, le réseau que vous avez construit, les connexions que vous avez entretenues, seront cruciaux pour le maintenir – et vous – à flot. Comme on dit, le succès dépend de qui vous savez autant que de ce que vous savez. N'arrête jamaisla mise en réseau!

Square One crée votre présence sur LinkedIn et étend progressivement vos efforts pour inclure des groupes d'entreprises spécifiques à l'industrie, des rencontres de petites entreprises et assister à des événements de réseautage dédiés dans votre région. Le temps et les efforts investis seront souvent multipliés par dix, vous connectant à votre communauté et à votre industrie de manière inestimable.

Optimisez le temps et les ressources en externalisant les ventes

Quelle que soit l'industrie dans laquelle vous opérez, vous souhaitez sans aucun doute maximiser vos ressources pour vous permettre de consacrer le plus de temps possible à ce qui vous motive : le service ou le produit que vous fournissez. L'externalisation des ventes à un tiers pour générer des ventes pour votre startup ou votre entreprise s'est avérée très bénéfique pour de nombreuses entreprises dans un large éventail d'industries. Les jeunes entreprises peuvent être confrontées à des contraintes de temps et de ressources ainsi qu'à des lacunes en matière de connaissances ou de compétences qui ne peuvent être résolues en interne. L'exécution proactive de partenariats d'externalisation permet aux fondateurs d'obtenir avec succès des résultats au-delà de ce à quoi vous pourriez être limité par vous-même.

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Répondre aux besoins d'une clientèle transformée

Les entreprises de tous les secteurs doivent s'adapter à une clientèle transformée, la clientèle possédant un accès instantané à plus d'informations que jamais. Ce changement peut profiter aux deux parties, idéalement en aidant à minimiser la frustration ou les retards. Un client informé bénéficiant d'une communication claire et transparente esttoujours le but final. Les fondateurs trouveront un équilibre entre la recherche et le développement de produits, le service client, la gestion du personnel et la croissance des ventes ; ces contraintes de temps peuvent rendre difficile le développement des compétences nécessaires pour entrer en contact avec des clients potentiels. Une équipe de vente hautement spécialisée possède la formation, l'expérience et les ressources nécessaires pour réduire le bruit et communiquer avec succès avec les clients potentiels, en répondant à toutes les questions qu'ils pourraient avoir sur le parcours du consommateur.

L'externalisation des ventes ne diminue pas l'influence tangible d'un fondateur, mais permet plutôt à une équipe de vente expérimentée de faire connaître les produits ou services que vous fournissez. Lorsque vous faites confiance à leur compréhension et à leur respect des normes et des valeurs qui définissent votre startup, cela vous permet de vous concentrer sur le développement des solutions d'affaires qui vous procureront la réputation bien méritée que vous recherchez.

Tirer parti des programmes de démarrage pour soutenir le développement

Lorsque vous commencerez à développer votre entreprise, vous voudrez avoir des mentors en qui vous pouvez avoir confiance, un conseil consultatif riche d'expérience et d'expertise. Tout en naviguant dans le labyrinthe entrepreneurial, des mentors de confiance et des programmes de démarrage éprouvés auront les conseils et les conseils dont vous avez besoin pour réussir.

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Découvrez la SBA (Small Business Association)

Explorez des options telles que SCORE, financé en partie par les États-UnisAssociation des petites entreprises ; SCORE est un réseau de mentors d'affaires bénévoles à la retraite qui guident les startups sans frais. Sont également soutenus par la SBA les centres de développement des petites entreprises, connus sous le nom de SBDC ; ces centres de développement des petites entreprises sont situés dans tout le pays pour aider à démarrer et à développer de petites entreprises avec des conseils gratuits et une formation à faible coût.

Trouvez les mentors dont vous avez besoin et les programmes de démarrage désireux et capables de soutenir votre entreprise ; appuyez-vous sur ces personnes qui sont désireuses d'aider et de guider votre entreprise de la croissance à la mise à l'échelle. Un jour, vous pourrez rendre la pareille à la prochaine génération d'entrepreneurs cherchant à lancer le successeur de Google. Vous encadrerez ces personnes motivées avec passion et engagement à créer un nouvel exemple d'évolutivité exceptionnelle, en ajoutant des clients et des revenus de manière exponentielle, avec une augmentation limitée et progressive des coûts.

Soyez l'exception à l'attente!

Aucun destin n'est figé, que ce soit pour les particuliers ou les startups. Il y a toujours des exceptions aux règles, et vous pouvez être la réalisation des 10% de chances que toutes les startups ont de réussir. Réduisez la quantité de chance inhérente à votre parcours en investissant votre temps et votre énergie inestimables dans ces principes clés de croissance et d'évolutivité exaltantes pour toute startup.