3 stratégies éprouvées pour développer votre réseau

Août
13, 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Quand je travaille avec des entrepreneurs, on me demande souvent: «Comment les entrepreneurs vont-ils de rien en quelque chose?». Le parcours d'un entrepreneur semble commencer par une idée et une détermination énorme, mais voici l'essentiel: les entrepreneurs ne commencent jamais par "rien". Nous avons tous des relations. Nous faisons tous partie d'un réseau intégré dans un système complexe de connexions qui nous rapprochent du capital humain, social et financier. Et, même si vous n’avez peut-être pas les connexions réseau dont vous avez besoin pour le moment, vous pouvez transformer votre réseau en une suite florissante de capital humain, social et financier en suivant les traces d’entrepreneurs prospères.

Commencez par réseauter d'où vous venez

La question de savoir comment les entrepreneurs passent de rien à quelque chose qui m'intrigue tellement que j'ai fini par rédiger ma thèse de doctorat sur le sujet. (Vous pouvez le lire ici .) Vous serez peut-être surpris d'apprendre qu'assister à de nombreuses manifestations de démarrage et aux présentations des investisseurs est l'une des stratégies les moins utiles pour que les entrepreneurs nouent des relations.

relations qu’ils entretiennent déjà, nénuphar sautillant de point en point, élargissant rapidement leurs réseaux. Reid Hoffman fondateur de LinkedIn, résume en ces termes: «L'un des défis du réseautage est que tout le monde pense qu'il appelle de manière impromptue des étrangers. En fait, ce sont les personnes qui ont déjà une relation de confiance solide avec vous, qui savent que vous êtes dévoué, intelligent, qui a l'esprit d'équipe et qui peut vous aider. "

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M. Hoffman n’est pas le seul à avoir l’importance de partir d’où vous venez. Prenons l'exemple de Sydney Alfonso, fondateur d'Etkie. Après avoir obtenu son diplôme du Middlebury College, Sydney est rentré au Nouveau-Mexique avec la vision de créer des opportunités économiques pour les femmes amérindiennes vivant dans des réserves. Son premier arrêt a été de voir un ami qui travaillait dans un grand magasin de bijoux. «Je lui ai demandé qui elle connaissait dans la communauté des artistes autochtones et elle m'a présenté l'un des meilleurs perleurs de la réserve navajo.» Depuis cette première artiste, Etkie emploie aujourd'hui 15 artistes. «Je parle toujours de mon entreprise, suscite l’intérêt des gens, raconte notre histoire et explique pourquoi elle compte. J'ai parlé à un gars assis à côté de moi dans un avion et il a fini par me présenter le responsable de la durabilité pour Gap. Elle est devenue mon mentor pendant plusieurs années! »

Aidez d'abord les autres

Lewis Howes, l'athlète devenu entrepreneur et fondateur de la série de podcasts School of Greatness comprend l'importance de réseaux à valeur ajoutée. «L'une des pratiques de mise en réseau les plus puissantes consiste à fournir une valeur immédiate à une nouvelle connexion. Cela signifie que le moment où vous identifiez un moyen d'aider quelqu'un, agissez. ”

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De grands réseaux investissent aujourd'hui pour être prêt pour les opportunités de demain. Sallie Krawcheck, PDG et cofondatrice d'Ellevest, explique l'importance de donner avant de recevoir plus loin: «Mon conseil pour les gens en matière de réseautage est de donner, donner, donner. Vous recevrez plus tard. Mais vous plantez vraiment ces graines. Certains mourront et ne deviendront rien. Beaucoup d’entre eux prendront bien des années avant de payer pour vous, le cas échéant. »Mme Krawcheck n’est pas seule dans son approche: les entrepreneurs les plus prospères avec lesquels j’ai travaillé n’attendent généralement rien en retour. Véritablement intéressés par le succès des autres, les entrepreneurs génèrent de la valeur dans leur écosystème et développent des liens utiles. Au fil des ans, les faveurs retrouvent souvent leur chemin, offrant aux entrepreneurs patients l'aide dont ils ont besoin lorsqu'ils le demandent.

Faites les bonnes introductions au bon moment

L'un des meilleurs moyens pour les entrepreneurs de créer leurs réseaux est de: pour connecter des personnes qui pourraient être utiles les unes aux autres mais se déplacent dans des réseaux distincts Il est bien connu que servir de «courtier» dans ce sens est une caractéristique que l’on rencontre souvent chez les entrepreneurs qui ont réussi . Cependant, savoir quand faire des présentations vraiment utiles peut poser plus de défis. Un fondateur que j'ai interviewé a partagé cette observation: «Je faisais simplement des présentations – par exemple parce que les gens partageaient des passe-temps ou étaient diplômés du même collège, je pensais qu'ils aimeraient bien se rencontrer. Maintenant, je pense plus à cela – je demande quel problème ils résolvent et je dis aux deux personnes ce qui se passe, comme pourquoi je pense qu’elles devraient se rencontrer. Je pense que je gaspille moins le temps des gens de cette façon. ”Les entrepreneurs utilisent leurs réseaux de plus en plus nombreux de façon réfléchie, établissant des correspondances lorsqu'il y a un sens évident de la valeur pour les deux parties, devenant ainsi un nœud de confiance central parmi les réseaux.

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Le démarrage est un processus intimidant et peut parfois sembler impossible. Les recherches démontrent régulièrement que le succès est à la portée de tous. Si la mise en réseau vous semble être une tâche amorphe, remplie de dîners de poulets en caoutchouc et d’événements de présentation, concentrez-vous sur les trois stratégies éprouvées décrites ci-dessus. Commencez par vos relations existantes, faites des faveurs aux personnes qui ont le potentiel d'aider un jour votre entreprise et établissez des relations précieuses pour les autres. Votre réseau va s'épanouir et votre start-up aussi.