3 secrets d'appel à froid de Sara Blakely, fondatrice de Spanx

Il y a une raison pour laquelle la fondatrice de Spanx, Sara Blakely, peut nous apprendre tant de choses sur les appels à froid, et cela n'a rien à voir avec sa capacité à créer des inventions. Avant de devenir elle-même entrepreneure, elle a vendu des télécopieurs en Floride pendant sept ans, où sa connaissance de cet ensemble de compétences spécifiques est devenue inestimable lors du démarrage.

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C'est sa connaissance de la sollicitation à froid qui s'est avérée cruciale dans l'obtention de sa première vente de Spanx, alors qu'elle a appelé à froid l'acheteur de Neiman Marcus et a décroché sa première commande importante de Spanx. Elle a également utilisé le démarchage téléphonique pour trouver son avocat en brevets et son fabricant de vêtements, qui étaient tous deux essentiels à son succès ultime en tant qu'entrepreneur.

Voici trois leçons spécifiques sur la sollicitation à froid que nous pouvons tirer de ses expériences au cours de son parcours entrepreneurial.

1. Le pouvoir de la visualisation 

 Lorsque son père a quitté la famille, il lui a donné une collection de cassettes mettant en vedette le conférencier motivateur Wayne Dyer. Plus tard, elle a suivi Tony Robbins et d'autres conférenciers célèbres qui ont enseigné la visualisation. Cela a contribué à son succès en matière d'appels à froid. Elle attribue même le pouvoir de la visualisation à l'avoir sur le Oprah Winfrey Show.

Cependant, beaucoup de ceux qui veulent réussir restent sceptiques quant au pouvoir de la loi de l'attraction – même si d'innombrables entrepreneurs qui ont réussi témoignent du pouvoir de la visualisation et de la manifestation comme clé de leur succès. Apprenons donc de l'exemple de Blakely et commençons à écouter des conférenciers motivateurs.

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2. Obtenez une liste qualifiée 

L'instinct de Blakely l'a amenée à rechercher des informations d'experts lorsqu'elle avait besoin d'un fabricant. Elle a trouvé le registre des usines de fabrication de vêtements, ce qui a facilité la recherche, car toutes sortes d'entreprises étaient prêtes à répondre à ce qu'elle voulait. Voici comment vous devriez commencer votre liste d'appels à froid : obtenez une liste vérifiée via l'IA ou en vérifiant manuellement une liste afin de vous assurer que vous disposez de données qualifiées avant de faire votre premier appel à froid.

Ceux qui n'ont pas l'instinct de milliardaire prennent. l'approche prêt, tirez, visez et commencez simplement à appeler à froid avec une liste non vérifiée. Cette gigantesque bévue ne fera que rendre extrêmement difficile le contact avec les décideurs et finira par faire exploser votre campagne de télémarketing. '

3. N'appelez pas et n'appelez pas

La plus grande leçon que nous pouvons apprendre de Blakely sur le succès des appels à froid est qu'elle savait que lorsqu'elle essayait de se connecter avec l'acheteur chez Neiman Marcus, elle ne devait pas laisser de message ou de messagerie vocale et simplement garder en appelant et en appelant jusqu'à ce qu'elle prenne contact. C'est ce que j'appelle le jeu Un-Numbers.

C'est une pensée qui donne à réfléchir que de nombreuses personnes passent leur journée et passent des centaines d'appels impromptus, ou laissent des messages sur le téléphone de quelqu'un d'autre dans l'espoir qu'il vous répondra. . Si seulement ces personnes apprenaient de l'exemple de Blakely, elles pourraient simplement appeler moins de prospects en continu jusqu'à les rechercher.

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