3 présentations que vous pouvez automatiser pour faire passer le mot à plus de gens #NoBSPresentations by @dustinmathews &

Juillet
26, 2017

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

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Les types d'événements que vous pouvez créer sont illimités. Voulez-vous plus de prospects? Vous pouvez l'automatiser. Voulez-vous plus de ventes ? Vous pouvez les générer quotidiennement. Voulez-vous diffuser du contenu payant sur le pilote automatique? Fait. Bonus? Excellent.

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Examinons de plus près trois études de cas différentes: une session stratégique, une vente directe de produits et une dans le secteur financier.

La stratégie session close

Dans les ventes plus complexes, il est utile de parler personnellement à quelqu'un. Ces types de ventes impliquent généralement des articles à prix plus élevé ou un grand nombre de variables de livraison.

Étude de cas : Webinaire sur la session stratégique

Organisation: Clients on Demand ™

Russell Ruffino est l'entrepreneur derrière Clients on Demand ™. Ruffino est l'un des gourous du marketing Internet les plus prospères d'aujourd'hui.

Le défi:

Le succès de l'entreprise de prospects, établir la confiance et qualifier les prospects pour guider ceux qui sont appropriés vers l'étape suivante – une session de stratégie au téléphone. Ruffino a expérimenté tous les types de stratégies de génération de leads pour atteindre ces objectifs, y compris les téléchargements, les cartes mentales, les mini-cours, les vidéos et même un livre. Ils allaient bien mais pas aussi bien qu'il le souhaitait.

Puis il a testé un webinaire automatisé. Le webinaire est devenu sa stratégie la plus réussie à ce stade. Son entreprise grandissait, mais elle ne faisait pas ce qu’elle aurait dû faire.

Le logiciel de webinaire automatisé qu’il testait n’était pas StealthSeminar. Il a remarqué que les autres systèmes de webinaires automatisés qu'il a essayés n'étaient pas stables – parfois ils fonctionnaient, parfois non.

De plus, il n'a remarqué aucun des autres logiciels de webinaires automatisés convertis pour le trafic mobile, qui représente désormais 51 pourcentage de tout le trafic. StealthSeminar seul est le seul qui exécute correctement les webinaires sur iPhone. Tous les autres affichent une longueur de vidéo et un bouton d'avance rapide. Ce n’est pas bon si vous voulez contrôler la façon dont vos participants consomment le contenu.

La solution:

Ruffino a essayé StealthSeminar et a été étonné des résultats. Son entreprise a grimpé de 1503,33% au départ et depuis, bien plus. Ruffino a trouvé le meilleur moyen de se connecter avec des clients potentiels, de gagner leur confiance et de les qualifier via un StealthSeminar.

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Il a un webinaire fantastique que ses participants adorent. Au cours du webinaire, les participants, qui n'ont aucune connaissance préalable de Ruffino, sont présentés à lui et à son système. Ruffino fournit un contenu formidable, renforce la confiance, établit la connexion avec chaque participant, puis conduit ceux qui sont qualifiés à prendre rendez-vous. Un lien apparaît sur lequel les participants peuvent cliquer pour fixer un rendez-vous pour une session de stratégie.

Dans la session de stratégie, le prospect en apprend davantage sur le programme et est davantage qualifié. Si la correspondance est appropriée, il est proposé à l'individu de rejoindre Ruffino et Clients on Demand.

Le webinaire sur la vente directe

Dans les ventes plus simples, il n'est pas nécessaire de parler à quelqu'un et peut souvent vous coûter des ventes. Ces types de ventes vont généralement de 47 $ à 2 500 $. L'endroit idéal pour les webinaires de vente directe est de 197 $ à 1 497 $.

Étude de cas: Webinaire de vente directe

Organisation: Forex Trading Hispano

Christian Helmut est le force motrice derrière Alfonso & Christian. Ce sont des consultants en croissance commerciale qui gèrent plusieurs entreprises et plusieurs types de webinaires différents. Ils aident les gens à évoluer et à automatiser leurs processus. Examinons un webinaire sur la vente directe.

Le défi:

Helmut voulait automatiser le processus du cycle de vente. De plus, son entreprise souhaitait apporter de la valeur et se positionner comme la meilleure du marché – le tout sans intervention humaine.

Helmut et ses collègues ont essayé différentes manières de générer des leads et d'établir leur positionnement d'expert. Bien qu’elle réussisse, elle n’a pas atteint les objectifs qu’ils s’étaient fixés. Ils n’obtenaient pas le nombre de prospects qu’ils voulaient à un coût acceptable pour eux. Ils ne vendaient pas non plus autant de produits qu'ils savaient pouvoir.

La solution:

Helmut a alors créé un webinaire automatisé et a commencé à générer du trafic froid depuis Facebook et YouTube annonces vidéo au webinaire automatisé. La liste de Helmut a commencé à croître rapidement et le positionnement de la société a atteint le sommet du marché. Le webinaire automatisé a commencé à générer des ventes sur le pilote automatique. En fait, il obtient un retour sur investissement de 15x. Pour chaque dollar dépensé par l'entreprise, elle récupère 15 dollars – le tout automatisé.

Le webinaire sur le secteur financier

Le secteur financier est également fortement touché par les webinaires automatisés. Dans le passé, de nombreuses personnes organisaient des séminaires dans un cadre en direct, comme un restaurant ou un hôtel. Il devient de plus en plus difficile et coûteux d’amener les gens à assister à de tels événements. Le webinaire en ligne vous permet de joindre ces personnes à un prix beaucoup plus avantageux et de faciliter leur participation depuis leur domicile ou leur bureau.

Étude de cas: Webinaire sur l'industrie financière

Organisation : AnnuityCheck ™

Steve Hutchinson est le fondateur de AnnuityCheck ™. Il a une longue expérience dans le secteur financier et voulait maximiser son succès avec AnnuityCheck, une fintech SaaS.

Le défi:

Hutchinson voulait aider les conseillers financiers à automatiser leur calculs financiers et maximiser les revenus de retraite qu'ils ont générés pour leurs clients. Il a passé les deux premières années à faire des webinaires en direct et perdait 10 à 20 heures chaque semaine à se préparer pour un ou deux webinaires. C'était un drain pour lui mentalement et physiquement. Il a enlevé d'autres activités professionnelles et personnelles.

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La solution:

Hutchinson s'est finalement tourné vers l'automatisation via Stealth Seminar pour ses webinaires. Il a trouvé un «tout nouvel engin marketing» dans l'optimisation en ligne et s'est finalement tourné vers le même type d'automatisation dont dépendent ses clients pour rationaliser le processus. «Maintenant, je peux mettre à jour un simple fichier quelques fois par mois au besoin et retrouver ma vie», déclare Hutchinson.

AnnuityCheck a organisé ses deux premiers webinaires automatisés du vendredi au dimanche et le lundi. Les statistiques montrent qu'ils avaient 538 inscriptions, 272 participants et 46 inscrits avec une carte de crédit – 17 pour cent.

Comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup d'avantages à créer vos propres webinaires automatisés. C'est un outil puissant qui peut être utilisé pour de nombreuses applications différentes, telles que la création de listes, la génération de prospects ou la conversion de ventes. Il est facile de mettre en place votre webinaire et de le faire fonctionner. Je vous souhaite beaucoup de succès!

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