3 façons dont les investisseurs évaluent votre entreprise (qui n'ont rien à voir avec l'argent)

Novembre
11, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Pourquoi un investisseur choisit-il d'investir dans une entreprise commerciale et d'en transmettre une autre?

Pour certains investisseurs, cela peut être un processus ardu d'évaluer le potentiel d'une entreprise et d'essayer de déterminer laquelle a ce caractère unique. mélange d'ingrédients qui finira par aboutir à une success story . Et souvent, ce processus se concentre directement sur les chiffres.

Mais pour moi, tout tourne autour des actifs incorporels. Pas le bilan. «Devenir riche rapidement» n'est pas dans mon livre de jeu. Je ne suis pas intéressé par une entreprise avec une idée fabriquée. Gagne-t-il de l'argent? Sûr. C'est peut-être lucratif, mais pour moi, l'argent rapide n'est pas tentant. avoir de vrais consommateurs et des histoires à raconter; ceux qui sont puissants et authentiques et alimentés par une passion incomparable. Je recherche entrepreneurs qui sont là pour le long terme – qu’ils gardent avec amour un héritage familial de plusieurs décennies ou qu’ils construisent quelque chose de complètement nouveau pour une industrie qu’ils vivent et respirent. Je garde un œil sur les produits qui émanent de l'artisanat et de la qualité; le genre de choses que vous devez tenir entre vos mains, où vous pouvez ressentir l'intention et le soin minutieux qui y sont allés.

Les entreprises commerciales les plus fructueuses que j'ai vécues tout au long de ma carrière ont été le résultat d'une méthodologie combinant l'instinct et les actifs incorporels. Ces qualités difficiles à définir mais très importantes qui ne peuvent être trouvées uniquement dans un pitch deck. Parce que ce sont ces qualités qui me donnent envie d’investir bien plus que des dollars. Ce sont les entreprises qui perdureront – dont les histoires et les produits sont si vénérés par leurs clients qu'ils pourront continuellement s'élever et se réinventer à mesure que le monde qui les entoure change. Et c’est un voyage dont je veux faire partie.

Voici un aperçu de trois qualités clés que je considère lors de l’évaluation d’une entreprise et de sa capacité à se démarquer de l’épreuve du temps:

1. Créativité

Alors que les start-ups reçoivent généralement tout l'amour du monde de l'investissement, je vois l'opportunité créative comme l'égaliseur universel des marques émergentes et établies. Et bien que chaque bonne marque ait un leader, tout le monde ne peut pas dire qu'il a un entrepreneur créatif à la barre – et cela, pour moi, est un facteur de différenciation clé. Les entrepreneurs créatifs, au fond, incarnent une combinaison de pensée originale et de prise de risque responsable . Je trouve que ce sont ces personnes – avec une passion palpable pour repousser les limites et résoudre les problèmes de manière créative – qui peuvent être les partenaires les plus intéressants avec certains des meilleurs potentiels pour amener avec succès une idée moderne sur le marché.

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Ce sont des arnaqueurs. Ils ont un enthousiasme investi pour ne reculer devant rien et une «démangeaison» pour réussir qui ne se raye jamais. Ces dirigeants incarnent un esprit d'entreprise avec des intérêts et des attributs autres que d'être simplement un «PDG». Leur passion alimente leur créativité.

Leur capacité à favoriser une culture d’entreprise fondée sur la créativité et la pensée originale déterminera en fin de compte s’il existe un potentiel d’innovation . Et sans innovation, il n’ya pas d’avantage commercial. Donc, en fin de compte, les marques sur lesquelles je suis prêt à prendre un risque sont celles qui prennent un risque sur elles-mêmes et poursuivent la vraie créativité sous toutes ses formes.

2. Artisanat et qualité

Certaines personnes pourraient considérer que l'artisanat et la qualité sont la même chose. Je ne fais pas partie de ces personnes. Mais je pense que l'artisanat et la qualité sont inextricablement liés. Je dirais que vous pouvez avoir un produit de haute qualité (fabriqué avec des matériaux de qualité supérieure, etc.) – mais qui n’incarne toujours pas l’artisanat. L'artisanat est ce que vous obtenez lorsqu'un créateur est capable d'appliquer ses compétences acquises de manière cohérente et à un niveau élevé, en versant ses compétences dans quelque chose qu'il est honoré de partager avec vous. Et l’artisanat mènera toujours à une production de qualité.

C’est ce niveau de détail et de passion – lorsque les entreprises pensent non seulement à la qualité mais aussi à l’artisanat derrière ce qu’elles vendent ou produisent – qui pique mon intérêt en tant qu’investisseur. Je suis intrigué par l'opportunité de raconter l'histoire de cette compétence, ou de l'artisan derrière un produit, pour les aider à grandir et à partager efficacement ce métier avec d'autres passionnés partageant les mêmes idées.

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Dans le monde trépidant d'aujourd'hui, il n'est pas difficile de découvrir rapidement ou à bas prix des produits qui suivent les dernières tendances ou mode. La liste se rallonge de plus en plus. Mais les consommateurs sont intelligents. Bien qu'ils puissent faire plaisir à ces entreprises pendant un certain temps, la mode prendra fin ou leur tolérance pour ces produits de qualité inférieure le sera aussi. Bien que cela puisse rapporter rapidement de l’argent à un investisseur, ce n’est pas ce qui m’inspire – je veux atteler mon chariot à des entreprises qui vivent et respirent l’artisanat et la qualité. Des entreprises qui sont fières d'offrir en permanence une expérience de haut niveau et supérieure à leurs fidèles abonnés.

3. Authenticité

On entend beaucoup le mot authentique, non? Il a certainement été surutilisé dans le monde du marketing. Chaque marque veut dire qu'elle est authentique. Mais une quantité beaucoup plus petite peut en fait démontrer leur authenticité. Je veux travailler avec un entrepreneur créatif dont l'histoire et l'idée d'entreprise sont totalement ancrées dans leur histoire personnelle ou dans le véritable problème qu'ils essaient de résoudre pour une catégorie qu'ils aiment.

Je suis poussé par des entrepreneurs créatifs qui sont conscients d'eux-mêmes. , qui reconnaissent leur passion tout en étant capables de reconnaître où leur expertise se termine et commence et peuvent voir quand quelque chose ne fonctionne pas, ou ils doivent pivoter ou s'adapter. Pour un entrepreneur créatif, le désir de grandir repousse les limites de ce que vous savez être en tant que propriétaire d'entreprise. Aussi vital qu'il soit de «connaître votre histoire», il est tout aussi significatif de comprendre comment cette histoire peut changer au fil du temps.

Je suis attirée par les entrepreneurs qui ont un siège au premier rang, vivant et respirant leur produit ou service parce que ce genre d'authenticité a une crédibilité qui est bien supérieure à quelqu'un qui essaie de «fabriquer» l'authenticité dans un brainstorming créatif. En tant qu'investisseur, ces individus sont séduisants car ils nous lèvent le rideau pour entrer dans leur monde. Ils comprennent les fondamentaux, les défis et les objectifs de l’entreprise avec un message cohérent. Je parie sur leur histoire parce qu'ils l'ont vécue.

Combiner instinct et immatériel est une bonne affaire

Pour moi, vous ne pouvez pas mettre un prix sur l'opportunité d'être passionné par ce que vous faites, fier du la marque et l'entreprise que vous construisez, et dynamisé en créant des liens vraiment significatifs avec votre public. Mais en fin de compte, il ne s’agit pas seulement d’un terrain de jeu d’investissement . Bien que je ne sois pas là uniquement pour obtenir un rendement financier, je sais que l’évaluation des entreprises commerciales selon ces critères est en fait une bonne affaire. La combinaison de ces ingrédients, avec la créativité au cœur, conduira généralement à des indicateurs de performance supérieurs sous la forme de marques plus performantes et plus appréciées avec des clients plus fidèles. Les ventes de haut niveau ne représentent qu’un petit morceau du gâteau des performances quand il s’agit de créer des marques qui dureront dans le temps.

Si vous êtes prêt à jouer le long jeu faites confiance à votre instinct et restez fidèle à les principes les plus importants pour vous, vous serez finalement récompensé. Premièrement, à travers la satisfaction et l’inspiration que vous découvrirez tout au long du voyage. Et puis, quand l'argent suivra.