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mars 1, 2019

3 façons dont «l'effet Oprah» est intemporel pour les femmes entrepreneures de tous les horizons


À la fin du Mois de l'histoire des Noirs 2019, prenons le pouvoir de la marque appelée «vous».


7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


L'audience sur l'accord méga de développement de contenu d'Oprah Winfrey avec Apple l'été dernier – la dernière initiative en date sur la longue liste d'empires et de partenariats commerciaux de la célébrité – m'a fait réfléchir.

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J'ai pensé à quel point ce dirigeant de médias, actrice, animateur de talk-show, producteur de télévision et philanthrope avait éclairé la voie autres femmes afro-américaines et leur parcours entrepreneurial. Et ce fait me touche particulièrement aujourd'hui, comme le conclut le Mois de l'histoire des Noirs 2019.

La ​​raison en est que les femmes arrières sont l'une des données démographiques à la croissance la plus rapide dans la catégorie des entrepreneurs, selon t il 2018 Rapport sur les entreprises appartenant à des femmes commandé par American Express. En fait, alors que le nombre d'entreprises dirigées par des femmes a augmenté de 58% entre 2007 et 2018, le nombre d'entreprises appartenant à des femmes noires a augmenté de 164%, soit près du triple de ce taux. 19659007] Les femmes noires, selon la Réserve fédérale sont également le seul groupe racial ou ethnique à détenir plus de sociétés que leurs homologues masculins.

Cependant, malgré le fait que les femmes noires constituent le groupe à la croissance la plus rapide entrepreneurs, ceux d’entre nous qui sommes dans cette communauté doivent encore faire face aux plus grands défis. Le rapport d'American Express, par exemple, a révélé que "l'écart entre le revenu moyen des entreprises appartenant à des femmes de couleur et celui des femmes appartenant à une minorité ne se creuse pas."

Comment les femmes d'affaires de couleur peuvent-elles être aussi rapides? groupe en croissance mais incapable de générer des revenus au même rythme que les autres femmes? Serait-il possible que les femmes de couleur aient le mauvais objectif lorsqu'elles créent leur entreprise – quelque chose que j'ai personnellement trouvé dans mon travail d'entraîneure de femmes entrepreneures?

Voici où Oprah intervient: après un mois de célébration de notre histoire raciale et ethnique , Il n’ya pas de meilleur point pour partager les trois enseignements clés de cette centrale médiatique qui résistent à l’épreuve du temps. Ce sont ces enseignements qui distinguent Oprah et qui, à mon avis, peuvent faire la différence entre les femmes qui ont une activité lucrative fructueuse – et celles qui ne le font pas.

1. Soyez impitoyablement «vous».

Vous ne verrez jamais Oprah faire quelque chose qui ne correspond pas à ses valeurs et elle ne compromet jamais sa marque. Pourtant, tant d’entrepreneurs oublient d’être clairs sur qui ils sont et ce qu’ils représentent comme la première étape de la création de leur entreprise. Pourquoi? Habituellement, ils sont tellement concentrés sur le maintien du statu quo qu'ils ne s'arrêtent pas assez longtemps pour clarifier la situation et pour mettre en place une stratégie qui permettra à leur marque de réussir.

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Et, oui, une marque est plus qu'un logo. Votre marque est l'empreinte digitale, le pouls, le surnom de votre entreprise. Un article récent, le Harvard Business Review le dit bien: une identité de marque claire est appelée "une étoile du nord, elle fournit une orientation et un but". En bref, votre marque est tout ce que vous défendez, comment vos clients vous voient c’est à partir de de ce lieu que vous attirez votre client idéal, ce qui peut au final générer un revenu stable et prévisible pour votre entreprise.

Mon exemple préféré d’une femme entrepreneure noire qui en a profité. Brandice Daniel fondatrice de Harlem's Fashion Row, toujours intéressée par la mode mais toujours intéressée par la mode, mais n'a jamais envisagé d'organiser son propre défilé de mode tant qu'elle n'y a pas assisté.

Daniel souhaitait offrir une expérience de la mode similaire à son quartier de Harlem, en particulier aux créateurs multiculturels en lice pour se faire un nom parmi la foule trépidante. de la Fashion Week de New York. J'aime cet exemple car il montre comment l'affichage de l'authenticité dans ce que vous représentez peut engendrer un grand succès dans les affaires.

Ma question est la suivante: que défend votre marque? Est-il prévu pour rester fidèle à vos valeurs?

2. Réalisez que la transparence est puissante.

L'une des choses les plus puissantes à propos d'Oprah est sa capacité à être transparent. Elle nous a permis de jeter un regard intime sur ses imperfections pendant des années. À titre d'exemple, nous avons eu un siège au premier rang pendant des années en difficulté de perte de poids . Au lieu de se cacher derrière son gain de poids, Oprah a conclu un accord avec Weight Watchers qui était fidèle à sa marque. Elle était disposée à faire preuve de transparence face à un défi de sa vie et nous avons eu le privilège de la voir créer une plate-forme pour en tirer profit.

J'aime dire que nous nous appelons êtres humains, mais ce que nous sommes réellement est “ actes humains "parce que nous sommes tellement concentrés sur ce que nous faisons que nous oublions d'être soit . Ce qui a rendu Oprah si puissante, c’est sa concentration sur ce que nous sommes en tant qu’êtres. Le fait est que les gens se moquent de ce que vous savez jusqu’à ce qu’ils sachent à quel point vous vous en souciez. C'est cette connexion, cœur à cœur, âme à âme, qui sépare Oprah du reste.

Un autre exemple de cette transparence? Ma cliente, Deborah Tillman «La supernanny américaine». En tant que comptable, Tillman a fait appel à sept garderies différentes dans une tentative futile de trouver des soins de qualité pour son fils. Elle devait trouver une meilleure solution de rechange En 1994, elle a quitté son activité lucrative et a ouvert sa première école.Ce qui lui a valu tant de succès est son honnêteté et ses difficultés personnelles face aux hauts et aux bas de la garde des enfants, un sujet sensible pour les mères qui travaillent.

Ma question est la suivante: Pouvez-vous montrer à vos clients idéaux le vrai vous, afin qu'ils se voient en eux-mêmes?

3. Créez de multiples flux de revenus en vous faisant! "

] Bien avant d’entraîner d’autres femmes, j’avais dû apprendre cette leçon par moi-même. Cette prise de conscience a commencé en 2010. Je possédais déjà ma propre entreprise depuis 17 ans et je pensais avoir atteint un rythme optimal avec un nombre impressionnant de clients. le livre que je venais de publier et le cross-coun essayez des visites que je faisais pour parler à d’autres femmes de la possibilité de lancer leur propre entreprise. Je vivais mon rêve.

Avec un problème: je ne gagnais que 13 000 dollars par an. Cette statistique que j'ai mentionnée au début de l'article? Celui qui a constaté que le revenu moyen des entreprises appartenant à des femmes de couleur est inférieur à celui des entreprises appartenant à des femmes non minoritaires? C’était la pièce A.

Ce que la plupart des milliardaires ne vous disent pas, c’est que leurs empires sont construits par de multiples sources de revenus, et non par un seul. C'est quelque chose que j'ai dû apprendre, avec Oprah pour guide principal.

Qu'est-ce que j'ai fait? Tout d'abord, j'ai jeté le modèle de coaching individuel que je suivais et augmenté ma programmation en ligne et en groupe. De cette façon, les clients pourraient toujours bénéficier de mon expérience sans que je doive consacrer mon temps et mon énergie à chacun d'entre eux. J'ai ensuite fait évoluer les étapes de ma formule du succès pour créer des ateliers en personne dans différentes villes. Ces mêmes étapes sont également devenues des chapitres écrits dans mon livre.

Bam. Plusieurs sources de revenus ont fonctionné; à la fin de cette première année, mes revenus étaient passés de 13 000 dollars à plus de 200 000 dollars, et mon revenu continue de croître.

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Ma question est la suivante: qu'avez-vous appris auprès d'Oprah? Sa marque, après tout, est un rappel puissant de ce à quoi elle ressemble lorsque vous choisissez de vous "faire" sans vous excuser. Je me rends compte que la plupart d’entre nous ne conclurons pas un contrat de plusieurs millions de dollars avec Apple ou Weight Watchers, mais il nous reste encore des récompenses à attendre pour nous tous une fois que nous apprenons à prendre le pouvoir de cette marque appelée toi.




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