3 façons de réussir lors du lancement d’une nouvelle offre

Pour 100 nouveaux produits qui arrivent sur le marché chaque année, 95 d’entre eux échoueront. Mais comment vous assurez-vous que votre produit réussit ? La vérité est que le marché de l’apprentissage en ligne est énorme. En 2019, il était évalué à près de 200 milliards de dollars américains et d’ici 2026, il devrait atteindre près de 400 milliards de dollars américains. Cela signifie que les produits numériques deviennent rapidement le moyen préféré de gagner plus d’argent. Alors, voici trois façons de faire votre Nouveau lancement un succès commercial :

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1. Résolvez très bien une chose

Dans un tel marché bondé, il peut sembler difficile de trouver le succès pour un nouveau produit ou une nouvelle offre. Votre client n’est pas un avatar sans vie. Ce sont de vrais humains avec des croyances et des valeurs. En connaissant votre spectateurs et le problème qu’ils veulent résoudre, vous pouvez concevoir un produit qui répond parfaitement à leurs besoins. Et vous permettez à votre public de vous choisir facilement. Alors, choisissez un problème que votre public souhaite voir résolu et créer une solution.

Selon le stratège du cours Destinée Berman« Le secret du succès quand on débute dans l’économie des créateurs, c’est d’être comme Amazone, Uber et Bomba. Commencez par répondre à un besoin de niche, comme des livres, des voitures noires et des chaussettes. Ensuite, comme votre Entreprise se développe, vous pouvez élargir vos offres.

Mais comment articulez-vous ce que vous faites à vos clients potentiels ? C’est votre positionnement — ce qui vous différencie sur le marché et comment vous répondez aux besoins de vos clients. Dans commercialisation, votre tâche numéro un est de convaincre votre public d’acheter votre produit plutôt que celui de vos concurrents. Vous devez savoir pourquoi votre offre est meilleure, plus rapide ou plus facile que les autres. De plus, cela doit être clair dans votre marketing. Sinon, vous risquez de perdre clients potentiels et revenus.

2. Connaissez vos chiffres

Lorsque vous lancez une nouvelle offre, il est facile d’avoir l’impression que vous devinez – et souvent, vous l’êtes. Lorsque je travaille sur des campagnes marketing, je base toute ma stratégie sur les statistiques d’entonnoir ou rechercher du public. Ces chiffres sont renseignements pour ce que vous devez conserver, modifier ou supprimer, car les décisions éclairées proviennent de données et recherche. Et la raison pour laquelle les entreprises ont des lancements réussis à maintes reprises est qu’elles comprennent ce qui fonctionne pour elles et optimisent le processus.

C’est pourquoi il est si important de faire des audits réguliers de l’entonnoir pour connaître vos chiffres et les mesures qui sont standard pour vous. Ainsi, même si vous n’avez jamais lancé votre offre auparavant, passez en revue vos statistiques actuelles.

Regarder votre données de messagerie pour voir à quels sujets et liens votre public répond. Vérifier votre publications sur les réseaux sociaux ou des blogs pour voir les sujets avec lesquels votre public interagit le plus. Cela peut vous donner des idées sur le problème que votre offre devrait résoudre. En découvrant ce qui résonne auprès de votre public, vous pouvez le reproduire dans votre nouvelle offre et votre nouvel entonnoir.

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3. Optimisez votre offre

Cette stratégie est si souvent manquée par les spécialistes du marketing, car ils créent généralement un produit elles ou ils achèterait ou que elles ou ils vouloir offrir. C’est une énorme opportunité de créer une offre que votre public souhaite réellement, afin que vous puissiez maximiser les chances qu’ils l’achètent.

De plus, vous serez en mesure de concevoir votre offre de manière à éliminer toute objection que votre public pourrait avoir. Voici quelques façons dont vous pouvez optimiser votre offre:

• Promettre: Quelle transformation pouvez-vous promettre à votre public ? Il doit être réaliste et réalisable, sinon vous risquez de perdre confiance.

• Urgence et rareté : Pourquoi votre public a-t-il besoin de votre produit en ce moment ? Le prix va-t-il augmenter ou un bonus va-t-il s’épuiser ? Ou est-ce que le problème de ne pas acheter le produit l’emporte sur le coût ?

• Tarification : Y a-t-il quelque chose sur lequel vous pouvez ancrer votre offre qui met en évidence la valeur insensée ou le prix sans prise de tête ? Pouvez-vous proposer des plans de paiement ou acheter plus tard ?

• La preuve sociale: La preuve sociale se présente sous plusieurs formes. Si c’est la première fois que vous lancez cette offre, vous n’avez peut-être pas témoignages de clients satisfaitspensez donc à ajouter les logos de vos clients à la page ou aux statistiques.

• L’offre elle-même : Quelles questions votre public pose-t-il sur votre sujet ? Est-ce quelque chose que vous pouvez résoudre en ajoutant un livrable supplémentaire à l’offre ? Par exemple, si un sujet est vraiment déroutant, vous pouvez ajouter une session de questions-réponses afin que vos clients aient la possibilité d’obtenir une aide personnelle.

Le marché de l’apprentissage en ligne devrait monter en flèche au cours des quatre prochaines années. Mais au lieu de penser que vous seriez dans un marché bondé, voyez-le comme un gâteau dont vous pouvez saisir une part. Tant que votre offre a sa place sur le marché, il n’y a aucune raison pour que vous puissiez participer à cette énorme croissance.