3 façons d’attirer les clients que vous méritez

Si vous n’avez pas encore lu 2020, L’effet connecteur par le docteur Ivan Misner, Graham Weihmiller et Robert Skrob (ou le courant podcast il a engendré), vous trouverez ci-dessous un cours accéléré sur tout ce que ces gourous du réseautage prêchent lorsqu’il s’agit de rassembler le client idéal.

Pour commencer – et dans les deux minutes, en haut – écrivez une réponse à chacune des questions ou demandes ci-dessous. Ne réfléchissez pas trop à vos réponses et sachez que plus vous traitez cela comme un exercice de style éclair, plus vous en tirerez profit.

Décrivez votre client idéal

De nombreux spécialistes du marketing échouent parce qu’ils ne définissent jamais un client cible. Au lieu de cela, ils utilisent des mots comme « tout le monde » ou « n’importe qui ». La définition d’un marché cible donne aux partenaires de référence une image mentale du meilleur client à vous référer.

Répondez aux questions suivantes si vos clients sont des consommateurs :

1. Pensez à une personne qui est déjà un excellent client pour vous : dans quelle région habite-t-elle ?
2. Quelle est leur situation familiale et leur profession ?
3. Comment se situe le revenu de leur ménage par rapport à la moyenne ?
4. De quoi planifient-ils, se vantent-ils ou se plaignent-ils ?

Si vos clients sont d’autres entreprises, répondez ces des questions:

1. Pensez à une entreprise qui est déjà un excellent client pour vous : dans quel secteur d’activité ce client appartient-il ?
2. Quelle est la taille approximative ?
3. Qui prend les décisions d’achat pour votre produit ou service ?
4. Quel est le problème qu’ils essaient de résoudre lors de l’achat de votre produit ?

En étant précis, vous servez les membres de votre chapitre en leur donnant une idée claire de votre mécène idéal. Plus vous êtes détaillé, plus ils seront efficaces pour trouver ces références pour vous.

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Quels problèmes résolvez-vous pour ces actifs ?

Trop de gens d’affaires parlent de leurs produits et services. Cela semble égoïste, mais en réalité, parler des problèmes que vous résolvez fait de vous un donneur qui attire les clients.

1. Énumérez au moins trois problèmes rencontrés par votre bon client qui le rendent idéal pour votre entreprise.
2. Quelle est la pire chose qui puisse arriver à vos clients si leurs problèmes ne sont pas résolus ?
3. Quelle est la meilleure chose qui puisse arriver une fois leurs problèmes résolus ?
4. Avez-vous des exemples de réussite pour illustrer comment vous aidez vos clients ? (Les témoignages de clients sont un excellent moyen de donner à votre réseau une idée plus claire de ce que vous offrez exactement et ils démontrent que les membres de votre groupe peuvent vous faire confiance pour tenir ce que vous promettez.)

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Perfectionnez votre présentation

Maintenant, intégrons les informations ci-dessus dans une brève présentation.

Voici les trois éléments de l’introduction commerciale parfaite :

1. Indiquez votre classification professionnelle.
2. Racontez une brève histoire sur un problème que vous avez résolu pour un client.
3. Demander une référence – qui connaissez-vous qui est [insert target customer] qui souffre du problème que vous avez corrigé. Être spécifique!

Une fois que vous avez appris à créer ces présentations pour votre entreprise, vous pouvez utiliser cette compétence pour n’importe quel club, organisme de bienfaisance ou campagne que vous dirigez.

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