3 façons alternatives de quitter votre entreprise pour 500 000 dollars – 5 millions de dollars

avril
4 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Nous entendons tous parler des entrepreneurs qui ont quitté leur société pour des sommes d'argent qui ont changé leur vie. Allez parler à votre conseiller local en patrimoine fortuné et vous découvrirez que nombre de leurs clients ont fait fortune lorsque leur entreprise a été rachetée.

Ce sont de belles histoires, bien sûr, mais la réalité de la plupart des entreprises est la suivante: vous ne pouvez pas les vendre pour un gros morceau d'argent, surtout s'ils valent entre 500 000 et 5 millions de dollars.

Pour commencer, les autres entrepreneurs n'achèteront pas votre entreprise pour plus de 500 000 $. Les entrepreneurs croient généralement pouvoir rivaliser avec vous. Plutôt que de dépenser un demi-million ou plus pour acheter votre entreprise, ils le dépenseraient plutôt pour la création d’un produit concurrentiel ou la croissance de leur propre entreprise. De plus, les entrepreneurs sont rarement encaissés; s'ils ont de l'argent disponible, ils s'empressent d'acheter des maisons avec elle.

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Les grandes entreprises ont beaucoup d'argent pour acheter des entreprises, mais elles ne concluent généralement pas d'offres pour moins de 5 millions de dollars. Normalement, les entreprises acquises sont cotées en bourse ou adossées à un financement par capitaux privés ; Dans un cas comme dans l'autre, ils doivent faire rapport à une armée de parties prenantes qui souhaitent consulter des piles de pièces justificatives expliquant les raisons pour lesquelles une acquisition a été réalisée.

Cela signifie que les acquisitions sont généralement "mandatées par le conseil d'administration" pour constituer une transaction de taille minimale. . Un très petit mandat s'élèverait à 5 millions de dollars, mais la plupart des grandes entreprises souhaitent dépenser au moins 20 à 100 millions de dollars pour une acquisition, sachant qu'il leur faut à peu près la même quantité de travail à acheter.

La plupart des entrepreneurs sont loin de vendre leur entreprise pour 5 millions de dollars ou plus, mais ils ne veulent pas non plus le vendre pour moins de 500 000 $. Voici trois solutions de rechange pour la vente d'une petite entreprise évaluée entre les deux:

Sortie 1: la mini-vache à lait

Cette sortie ne consiste pas à vendre votre entreprise, mais à vous sortir du quotidien. opérations de l'entreprise. Vous devrez probablement redimensionner votre activité en une petite équipe de base (généralement de 6 à 12 ans) et vous concentrer sur le travail rentable et reproductible pour lequel vous êtes le meilleur. Si votre entreprise fonctionne de manière à ne nécessiter que vous un ou deux jours par mois et à vous verser un revenu décent, de manière à vous en sortir.

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Sortie 2: le mini MBO

Si vous avez déjà une petite équipe de gestionnaires travaillant au sein de l'entreprise, vous pouvez explorer un rachat (MBO). Dans cette transaction, deux ou trois des personnes qui connaissent déjà l'entreprise rachètent les actions de contrôle et en prennent le contrôle.

Les petites entreprises qui ne peuvent accéder à un financement indépendant pour mener à bien cette transaction peuvent être amenées à vendre leurs parts. vos actions sur une période de 2 à 5 ans à un taux que l’entreprise peut se permettre. Pour plus de protection, vous pouvez structurer cet accord comme un prêt et placer les débentures sur le marché pour des raisons de sécurité. Ce n'est pas la grosse somme forfaitaire que vous espériez, mais au moins vous ne pouvez pas tout gâcher sur un yacht que vous regretterez plus tard.

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Sortie 3: la mini-fusion

Si vous regardez à la recherche, vous découvrirez peut-être un concurrent ou une entreprise complémentaire qui occupe un poste similaire à vous. Vous êtes tous deux trop petits pour être achetés par une grande entreprise, mais ensemble, vous avez la bonne taille. Dans cette transaction, vous «réunissiez» deux entreprises ou plus pour les faire fonctionner comme une seule entreprise, puis vous vous adressiez à de plus grandes entreprises pour obtenir une sortie de fonds. Plutôt que d'avoir 100% d'une entreprise qui ne peut pas être facilement vendue, vous pourriez vous retrouver avec 35% d'une entreprise qui se vend à des millions.

Pour obtenir l'une de ces solutions de rechange, vous aurez besoin d'un coach commercial expérimenté, d'un comptable. et un avocat dont chacun a l'habitude de mettre les entreprises dans la bonne forme.

Soyez averti cependant, les entrepreneurs ne sont connus que pour une durée de 3 à 6 mois avant de partir pour quelque chose de nouveau!