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octobre 3, 2021

3 étapes simples pour vendre de l'immobilier en gros5 minutes de lecture



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La vente en gros de maisons est l'un des moyens les plus faciles de commencer votre carrière en tant qu'investisseur immobilier. Vous pouvez commencer avec une connaissance limitée de l'immobilier, et avec les avancées technologiques, vous pouvez vendre en gros pratiquement n'importe où.

Alors, qu'est-ce que la vente en gros et que font réellement les grossistes ?

En tant que grossiste, votre objectif est de trouver un vendeur motivé. et négocier un prix avantageux pour leur maison. Une fois que vous avez signé un contrat d'achat entre vous et le propriétaire, vous tenterez de vendre ce contrat à un « acheteur final ». L'acheteur final ou l'acheteur au comptant est l'investisseur qui clôturera finalement la propriété.

Il y a trois étapes de base à toutes les transactions de gros.

1. Trouver un vendeur motivé

Dans la première étape, le grossiste doit trouver un propriétaire motivé pour vendre sa maison. La motivation est un élément clé du processus de vente en gros car elle permet au grossiste de négocier un prix avantageux pour la maison. Ceci est impératif car l'ensemble du processus de vente en gros repose sur le fait que le grossiste vend la maison à un acheteur au comptant à un prix inférieur aux valeurs marchandes actuelles. Le grossiste doit négocier un accord suffisamment bon pour être en mesure d'ajouter son bénéfice au prix tout en le vendant en tant que propriété à prix réduit à un acheteur final.

Trouver un vendeur motivé peut être une tâche difficile. Normalement, cela nécessite une campagne de marketing calculée axée sur une variété de problèmes qu'une vente rapide résoudrait. Par exemple, un grossiste peut cibler des maisons héritées et nécessitant des réparations majeures. Ces propriétaires particuliers ne seraient pas nécessairement en mesure de vendre ce type de maison sur le marché libre. La plupart des acheteurs au détail ne recherchent pas de maisons nécessitant des réparations, et la plupart des banques ne prêteront pas pour ce type de maison, ce qui en fait une maison parfaite pour un grossiste.

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2. Négociation de l'accord

À la deuxième étape, le grossiste négociera un prix d'achat avec le propriétaire. L'offre ne peut pas seulement être suffisamment basse pour que le grossiste la vende à un acheteur final, mais il doit également ajouter de l'argent en plus pour réaliser un profit. Voici un exemple d'offre de grossiste :

 Disons que la valeur marchande actuelle d'une maison « clé en main » (prête à emménager, aucune mise à jour nécessaire) est de 200 000 $.

Un grossiste le ferait. besoin de calculer les coûts de réparation, de rénovation et de réhabilitation ainsi que les coûts de transaction (coûts de clôture, etc.). Ils devraient également inclure leurs bénéfices et les bénéfices possibles de l'investisseur.

Le processus peut ressembler à ceci :

  • 200 000 $ de valeur marchande
  • 40 000 $ de réhabilitation, de transaction, etc.  
  • 40 000 $ de bénéfice pour l'acheteur final après rehab
  • 5 000 $ de profit du grossiste
  • 115 000 $ peut être l'offre que le grossiste fait au vendeur.

Si le vendeur acceptait une offre de 115 000 $, le grossiste tenterait de vendre la maison à un acheteur au comptant pour 120 000 $. En cas de succès, le grossiste réaliserait un bénéfice de 5 000 $.

Cet exemple est une version très simplifiée des calculs nécessaires pour faire une offre. Cependant, cela devrait aider à comprendre le processus.

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3. Recherche d'un acheteur au comptant ou final

À la troisième étape, le grossiste doit trouver un acheteur au comptant – également appelé « acheteur final » – pour sa transaction. En tant que grossiste, vous n'avez pas l'intention de conclure l'affaire. Votre travail consiste à mettre la propriété sous contrat et à la vendre à un acheteur final. Un acheteur final ou un acheteur au comptant est l'investisseur qui clôturera et financera la transaction. La raison pour laquelle ils sont appelés acheteurs au comptant est qu'ils doivent être en mesure d'acheter la maison au comptant. Cela évitera la nécessité d'impliquer une institution financière dans la transaction.

Lorsqu'une institution financière est impliquée (c'est-à-dire une banque ou une coopérative de crédit), le processus de prêt est soumis à plusieurs exigences. Des évaluations et des inspections sont nécessaires pour obtenir un prêt pour acheter une maison. La plupart des institutions financières ne prêtent pas pour des maisons nécessitant des réparations majeures. Par conséquent, afin d'éviter les problèmes, les grossistes ne vendent des maisons qu'à des acheteurs au comptant. En tant que grossiste, vous pourrez apprendre à investir dans l'immobilier avec très peu de responsabilité dans les transactions. Ceci est important pour les nouveaux arrivants, car de simples erreurs peuvent coûter très cher. Le processus de vente en gros vous donne la possibilité d'apprendre tout en gagnant.

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