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juin 8, 2021

3 étapes initiales pour faire vos propres relations publiques et obtenir d'excellents résultats7 minutes de lecture




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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


C'est une relation symbiotique classique. Les entrepreneurs ont besoin d'être exposés dans la presse et les médias ont besoin d'informations des marques pour remplir leurs pages. Ce devrait être un partenariat équilibré alors oui ? Enfin… pas toujours. Le problème survient lorsque vous ne donnez tout simplement pas aux médias ce qu'ils peuvent utiliser, c'est-à-dire ce qui intéresse leurs lecteurs particuliers.

Souvent, cela est dû au fait de ne pas comprendre comment les journalistes travaillent et ce qu'ils veulent, mais cela peut aussi être dû à la paresse de la part des RP internes ou d'agences qui persistent à envoyer des envois de masse à une presse déjà surchargée.

Vous ne le croyez peut-être pas, mais il est en fait étonnamment facile d'être présenté dans la presse. Et vous n'avez pas besoin d'avoir des budgets suffisamment importants pour utiliser les services d'une agence de relations publiques qui peuvent facilement coûter 5 à 10 000 £ plus un mois plus les débours (dépenses) juste pour les services les plus élémentaires.

Il vous suffit de suivre les étapes suivantes.

1. Sélectionnez les titres multimédias que votre public potentiel et existant lit réellement.

Comment ? Eh bien, essayez de prendre un échantillon de vos abonnés sur les réseaux sociaux et jetez un œil aux médias qu'ils suivent. C'est un début facile. Et n'ayez pas peur de publier un message leur demandant de nommer ou même de voter pour leurs titres préférés.

Effectuez également une simple recherche Google pour les titres médiatiques qui atteignent vos clients existants et potentiels et votre secteur d'activité.

Il existe des bases de données de médias professionnelles que vous pouvez utiliser pour compiler des listes de médias, mais celles-ci peuvent être coûteuses. Si votre budget est serré, vous pouvez envisager de vous associer à un autre entrepreneur et de partager les coûts.

Soyez rassuré cependant, il ne s'agit pas vraiment de la QUANTITÉ de titres que vous ciblez, mais de cibler les BONS, c'est-à-dire les médias qui sont réellement consommés par votre public cible (vous devez bien sûr avoir défini cela au préalable).

Pensez également au-delà des journaux et magazines nationaux. Considérez les programmes télévisés et radio, les podcasts, les influenceurs des médias sociaux, les petits titres locaux/régionaux. Et aussi des titres qui pourraient ne pas sembler à première vue un choix évident. Par exemple, si vous avez une marque d'aliments ou de boissons, en fonction de son type et de son prix, vous pouvez envisager des titres sur le bien-être, des titres sur la santé et le fitness, des blogs sur le style de vie de luxe, des programmes télévisés axés sur la nutrition ou la perte de poids, des titres parentaux, un supermarché les magazines. Ne vous mettez pas le nez dessus – la plupart, y compris le magazine mensuel de Waitrose, ont en fait une portée incroyable, une réputation fantastique, de merveilleuses valeurs de production et des lecteurs fidèles. Et au Royaume-Uni, le magazine d'Asda a l'un des tirages et lectorats les plus élevés de tous les titres imprimés.

2. Trouvez les coordonnées de la meilleure personne à approcher.

Ce que vous devez également faire, c'est trouver les noms et adresses e-mail des meilleurs rédacteurs et journalistes à contacter réellement.

Encore une fois, ce n'est pas aussi difficile que vous ne le pensez. La plupart des publications ont ce que nous appelons dans le commerce, un "panneau de flanelle", AKA une section dans le magazine, souvent près de la couverture, qui détaille tout le personnel et leurs rôles. Sur les sites Web, il se trouve généralement sous À propos de nous ou Contactez-nous.

Parcourez-les et trouvez le journaliste ou l'éditeur responsable du contenu le mieux adapté à votre produit ou service. Vous pouvez également aller sur le site Web de l'éditeur du titre multimédia et y trouver souvent des contacts.

Et LinkedIn peut être une autre excellente source – ici, vous pouvez souvent aussi trouver des adresses e-mail et si vous êtes un membre Premium, contactez également directement.[19659004] À défaut, un appel téléphonique rapide à la réception sera généralement récompensé.

N'oubliez pas que les rédacteurs en chef et les rédacteurs en chef ne sont pas toujours les meilleurs contacts initiaux à approcher, car ils sont généralement inondés d'e-mails et de demandes. Il est souvent préférable de trouver les coordonnées des journalistes du personnel couvrant le contenu le plus pertinent pour vous et les approchant. Les grandes publications ont ce qu'on appelle des "rédacteurs en charge" et ce sont les personnes à qui s'adresser. Habituellement, ils traitent avec des journalistes qui interviennent, mais il n'y a aucun mal à le faire. Je couvrirai comment bien pitcher dans un autre article, alors faites attention à cela.

Il vaut la peine d'envisager de cibler la rédaction du site Web du titre ainsi que celles du magazine ou du journal car il est souvent beaucoup plus facile de récupérer du contenu pour une utilisation en ligne car l'espace est illimité, alors qu'un magazine n'a qu'un nombre fini de pages disponibles par numéro.

N'oubliez pas non plus les journalistes indépendants – ils peuvent être un moyen fantastique d'entrer. Twitter, LinkedIn – les deux peuvent être des sources très utiles ici. Commencez à suivre #journorequest sur Twitter et vous verrez ce que les journalistes recherchent, et y répondre peut être un excellent moyen, pour ne pas dire gratuit, de se connecter et de nouer des relations avec les journalistes.

3. Fournissez du contenu qu'ils voudront utiliser.

Comment savez-vous quelles informations donner au média que vous avez choisi ? La première étape consiste à être très clair sur les sujets qu'ils couvrent exactement. C'est assez simple à découvrir : regardez le contenu qu'ils utilisent déjà, sur autant de leurs plates-formes multimédias que possible. Observer les catégories de contenu habituelles dont ils disposent est un moyen rapide d'évaluer ce qu'on appelle leurs "piliers éditoriaux", le contenu clé de leur publication. J'entends par là regarder les principaux titres de contenu sur un site Web ou la page de contenu d'un magazine. Les hashtags qu'ils utilisent sur leurs réseaux sociaux peuvent également être un indice pratique.

La deuxième étape consiste à examiner le format de ce contenu – la longueur, le ton – est-il informel et convivial ou plus autoritaire et sérieux, et s'il a tendance à être être plus de texte ou d'images lourdes. Notez également si le contenu est généralement présenté sous la forme d'une interview ou d'une colonne à la première personne, « Choix de l'éditeur », un listicle (c'est-à-dire un article du Top 10) – ce genre de chose.

À présent, vous saurez quels sujets ils couvrent et dans quel style. La troisième étape consiste à décider quelles informations vous souhaitez communiquer à ces lecteurs, qui correspondent à celles-ci, et à les transmettre au journaliste ou au rédacteur en chef – ou à les intégrer dans un communiqué de presse. N'oubliez pas que les titres médiatiques préfèrent toujours diffuser un contenu unique – et non des informations qui ont été proposées et reprises par leurs rivaux, vous devrez donc créer des argumentaires et des communiqués de presse adaptés.

Les argumentaires et les communiqués de presse sont généralement envoyés sous la forme d'un simple , court e-mail. Je couvrirai leur création en détail dans les articles à suivre, mais vous devez essentiellement communiquer quelle est votre histoire (le sujet et l'angle spécifique), pourquoi elle convient à ce titre et mérite d'être publiée maintenant – le tout de la manière la plus intéressante car possible. C'est un art de faire ressortir vos argumentaires ou vos communiqués de presse pour les bonnes raisons lorsqu'un journaliste pourrait en recevoir des centaines par semaine, mais, avec quelques conseils et de la pratique, il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas les rédiger aussi bien que une agence de relations publiques et récolter les bénéfices considérables que l'exposition à la presse peut apporter.




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