3 entrepreneurs qui ont recueilli plus d'un million de dollars en financement participatif partagent les secrets de leur succès

25 juillet 2018

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Julie Brusaw et son mari Scott ont lancé une campagne Indiegogo en 2014 avec un objectif de 1 000 000 $. Ils ont fini par lever plus de 2,2 millions de dollars pour Solar Roadways une entreprise qui fabrique des panneaux solaires sur lesquels on peut marcher et conduire.

Souvent, un élément de succès ou de rupture campagne crowdfunding est le travail que vous faites avant de lancer. La force de votre idée pourrait très bien la rendre virale, mais pour la majorité des chercheurs de fonds, ils ont fait des mois et quelques cas voire des années de planification avant d'aller à Kickstarter ou Indiegogo.

Brusaw a expliqué que les routes solaires La page Facebook avait "quelques milliers" d'adeptes avant le lancement de la campagne, et a déclaré que le soutien aux médias sociaux et la presse avancée qu'ils avaient obtenus étaient inestimables. La compagnie était également sur son deuxième contrat avec le ministère des Transports des États-Unis, qui dit qu'elle a prêté un niveau de légitimité au produit qu'elle n'aurait pas eu autrement. Dans les 60 jours qui ont précédé le lancement de la campagne, les journées étaient de 18 heures et toutes les mains sur le pont, mais une fois le travail terminé, le travail n'a pas été fait.

«Nous avons toujours travaillé dur pour répondre aux questions. campagne aussi vite que nous le pouvions », dit Brusaw. "Nous mettons du temps et de l'énergie dans les commentaires, en veillant à exprimer notre profonde gratitude à tous ceux qui ont pris le temps de leur journée pour nous écrire. Nous faisons de même sur notre campagne Indiegogo InDemand en cours et sur nos comptes Facebook, Twitter, Instagram à ce jour – c'est très important pour nous. "

Cela peut aller très loin, d'autant plus que de nombreux entrepreneurs lancent souvent des campagnes avec un idée et peut-être un prototype, mais ce que les navires aux clients et les bailleurs de fonds seront probablement différents.

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En 2013, Canary une entreprise qui fabrique des systèmes intelligents de sécurité à domicile, a mené une campagne Indiegogo avec un objectif de 100 000 $. Il a fini par recueillir plus de 1,9 million de dollars. Le cofondateur et chef de la direction, Adam Sagar, affirme que l'équipe a considéré la campagne de financement participatif comme une occasion unique de bien faire les choses. Mais il dit qu'il était important pour lui d'être à la fois assuré du potentiel du produit, mais réaliste sur le progrès en même temps.

"Nous savions que notre produit s'améliorerait et deviendrait plus intelligent avec le temps, et pas seulement Avons-nous communiqué cela à notre auditoire, nous avons fini par y donner suite », explique Sagar. "Il est important que votre confiance et votre conviction dans le produit soient partagées par les consommateurs. Pour ce faire, concentrez-vous sur les avantages, n'ayez pas peur d'être audacieux et faites-le d'une manière que les consommateurs apprécieront et, en fin de compte, appuieront. »

Brusaw est d'accord. Lorsque la campagne Solar Roadways a été lancée, l'entreprise n'était pas en mesure d'offrir son produit fini comme un avantage, elle a donc fait preuve de créativité en récompensant ses commanditaires par des t-shirts, des autocollants, des chapeaux et des tapis de souris. Drivin 'on Sunshine. »Pour chaque don de 100 $, l'équipe a réalisé des vidéos personnalisées de 30 secondes. "Quand nous avons augmenté cet avantage, nous nous attendions à filmer peut-être 10 vidéos", se souvient Brusaw à Entrepreneur . "Mais plus de 700 vidéos nous ont pris environ un an à filmer."

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Hiral Sanghavi et son épouse, Yoganshi Shah, dirigent BauBax une entreprise qui crée des produits pour faciliter les voyages – par exemple , sa veste de voyage polyvalente populaire équipée de 15 compartiments, y compris un oreiller et des poches pour votre chargeur et votre téléphone. Sanghavi assimile le crowdfunding au processus de réalisation de films

Dans certains cas, l'entreprise a organisé ce qu'il a décrit comme une campagne "blockbuster", comme pour la veste qui a commencé en 2015 avec un objectif de 200 000 $. Mais pour chaque grand succès, il y a un «flop», comme une campagne que la compagnie a faite en 2016 pour des vêtements qui chargeraient sans fil vos appareils, ce qui n'a pas permis d'atteindre son objectif de 100 000 $. Puis il y a eu la dernière sortie de BauBax sur Kickstarter, une sorte de suite à la veste originale maintenant avec 25 caractéristiques différentes, qui a atteint près de 4 millions de dollars. Sanghavi se réfère à cela comme son «coup de lit».

Il dit que lorsque vous êtes dans les étapes de planification, il ne suffit pas de poster la campagne et d'espérer le meilleur. Connectez-vous avec vos anciens camarades de classe et collègues, amis, famille et membres de la communauté. Cette portée – Sanghavi dit qu'il a obtenu son produit devant environ 10 000 personnes – peut fournir une base solide et un buzz avancé avant le lancement officiel.

Sanghavi note que des trois campagnes, BauBax a une base de 200 000 clients potentiels cela pourrait potentiellement soutenir tous les nouveaux produits qu'ils proposent. Mais il prévient que, bien que Kickstarter soit un site très fréquenté, il y a de fortes chances que votre produit puisse se perdre dans le remaniement. Alors, comment vous démarquer? Il suggère de veiller à ce que vous communiquiez avec les blogueurs et les publications qui trouveront écho auprès des clients que vous voulez et employez des entreprises spécialisées dans la commercialisation de campagnes de financement participatif.

Sanghavi dit que ce qu'il a appris de ces expériences est aussi important que vous pourriez aimer une idée, parfois il y a juste quelques concepts dont le temps n'est jamais censé venir. La meilleure chose que vous puissiez faire est d'en tirer des leçons et d'aller de l'avant.

"Il est très difficile de prédire si cela va être un succès ou un échec", dit Sanghavi. "Ne te marie pas avec ton idée. … [You can’t please everyone]tout ce que vous pouvez faire est de vous assurer que vous résolvez un vrai problème. "