3 #ContentMarketing Conseils pour votre entreprise de services

Avril
4, 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

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Contenu marketing devrait certainement être l'une des flèches de votre carquois marketing de services. Le marketing de contenu est devenu une composante majeure du monde du marketing. Selon une étude menée par le Content Marketing Institute, 88% des spécialistes du marketing ont ajouté le marketing de contenu à leurs plans cette année. Mais qu'est-ce que le marketing de contenu et comment pouvez-vous l'utiliser pour commercialiser vos services en ligne?

Le marketing de contenu est un type de marketing qui implique la création et le partage de matériel en ligne comme des vidéos, des blogs, des articles et publications sur les réseaux sociaux . Il diffère des autres types de marketing, tels que la réponse directe et le marketing de marque en ce qu'il ne fait pas explicitement la promotion d'une marque, mais vise plutôt à stimuler l'intérêt pour un produit ou un service en créant un contenu utile et informatif. conçu pour mettre en valeur votre expertise et résoudre un problème.

Ce contenu peut inclure des articles de blog des publications sur les réseaux sociaux, des livres blancs, des études de cas, des vidéos, des infographies, etc.

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Pourquoi le marketing de contenu est-il si efficace pour vendre des services en ligne? Parce que le marketing de contenu:

• Raconte une histoire . Dans le marketing de contenu, dire c'est vendre. Dans ce cas, vous racontez l'histoire de votre marque d'une manière authentique, pas trop de vente qui répond aux questions de votre public cible et lui démontre que vous et votre service êtes la réponse à leurs prières. [19659013] Construit votre réputation d'expert . À mesure que les gens réagissent positivement à vos éléments de marketing de contenu, la confiance en vous et en votre marque augmente. Au fil du temps, les gens commencent à vous voir comme un expert dans votre domaine ou spécialité. Vous devenez une ressource précieuse et un nombre important de vos abonnés deviendront vos clients.
• Crée un engagement . Les éléments opportuns et pertinents qui intéressent et engagent vos lecteurs sont les principaux ingrédients du marketing de contenu. Lorsqu'une personne répond à une question que vous avez posée sur Twitter répond à votre article de blog ou répond à une question envoyée par e-mail, le client potentiel a pris la décision de vous contacter. Cela vous donne l'occasion d'approfondir votre relation avec eux et, nous l'espérons, d'obtenir la vente.

Voyons quelques façons d'utiliser le marketing de contenu sur votre site Web pour développer votre entreprise de services . [19659007] Connexes: Commercialisation de votre entreprise sur Craigslist

Contenu qui résout un problème

Le marketing de contenu nécessite un toucher plus doux que les autres formes de marketing. Vous pouvez toujours vendre, mais votre message doit être plus utile que sales-y. Pourquoi les gens demandent-ils votre service?

Parce qu'ils ont un problème que vous seul pouvez résoudre. Vous n'êtes pas un fournisseur de services X, Y ou Z; vous êtes un résolveur de problèmes.

Et si vous offriez un service de rédaction de CV, par exemple? Quel problème résolvez-vous? Vous ne vendez pas seulement des CV. Vous vendez une toute nouvelle vie à quelqu'un qui veut évoluer dans le monde ou faire la transition vers une nouvelle carrière. Leur problème est qu'ils sont fatigués d'être exclus pour des emplois pour lesquels ils conviendraient parfaitement. Leur problème est qu'ils ont besoin de plus d'argent pour survivre.

Pensez aux problèmes que vous résolvez avec les services que vous offrez et créez un contenu qui fait exactement cela. Cela montre aux prospects que vous êtes la meilleure personne pour le poste. Idéalement, vous voulez que les prospects pensent: «S'il donne gratuitement autant d'informations intéressantes, imaginez ce que j'obtiendrais si je le payais.»

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Le marketing de contenu est, en grande partie, une question de partage. Créez du contenu utile, intéressant et informatif que vos téléspectateurs voudront partager avec leurs amis. Des articles de blog bien rédigés, des infographies perspicaces et des vidéos explicatives qui résolvent un problème rencontré par les visiteurs de votre site Web sont un excellent moyen d'encourager les comportements de partage. Demandez à vos visiteurs de partager le contenu avec leurs amis et facilitez-le en incluant des boutons de partage pour des sites comme Facebook et Twitter. De cette façon, vos messages marketing sont diffusés beaucoup plus largement au-delà de leur public d'origine.

Le contenu est bien plus qu'un simple mot écrit

Les gens partagent un contenu précieux avec leurs amis et collègues encore plus facilement qu'ils ne le font des informations sur les produits ou les services. Le contenu est donc un type de marketing très viral et est transmis plus souvent que de purs messages de vente.

Il n'est pas nécessaire que tout le contenu soit un article, un livre ou un billet de blog. Si vous avez les moyens et le savoir-faire technique, vous pouvez également créer des vidéos explicatives, héberger un podcast, animer un webinaire ou créer des infographies mettant en valeur votre expertise. votre site Web "collant" en encourageant les visites de retour, mais il sera partageable et très populaire. En fait, le contenu visuel est 40 fois plus susceptible d'être partagé sur les médias sociaux que d'autres types de contenu, selon la société de gestion de médias sociaux Buffer. Et les infographies sont activement partagées par les utilisateurs sur les réseaux sociaux.

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