3 conseils de marketing par e-mail à froid pour obtenir plus de clients rapidement

Le marketing par e-mail est soit bien vivant, soit complètement inefficace selon à qui vous le demandez.

Et cela se résume presque toujours à l'exécution de la campagne.

Le marketing par e-mail à froid est un moyen puissant de générer des prospects, des clients, des acheteurs et des utilisateurs.

Mais vous ne pouvez pas simplement envoyer des e-mails et espérer une réponse. Pas quand l'employé de bureau moyen reçoit 121 e-mails chaque jour.

Voici trois conseils de marketing par e-mail à froid que j'ai utilisés pour décrocher des contrats avec des entreprises clientes majeures et comment vous pouvez également en tirer parti.

1. Donner la priorité au ciblage de niche en premier

Sélectionner et cibler un public spécifique avec une offre spécifique est essentiel pour le marketing par e-mail froid.

Quelle que soit la qualité de votre offre, si votre audience est mal alignée, elle ne se convertira pas.

Le ciblage va au-delà des simples filtres comme les « éditeurs de logiciels » et va plus loin dans les détails. Par exemple, votre ciblage peut être : Les sociétés de logiciels dans le domaine de la cybersécurité qui ont levé cette année une série A d'au moins X millions de dollars et qui ont X employés.

Être plus spécifique donne de meilleurs résultats car vous pouvez faire évoluer la personnalisation beaucoup plus rapidement .

Un excellent endroit pour commencer à cibler et à créer des listes est Crunchbase ou LinkedIn, où vous pouvez localiser et trier les entreprises selon diverses mesures.

Cela vous aide également à identifier les décideurs que vous devrez contacter. Par exemple, vous ne voudrez pas contacter les PDG de grandes entreprises, mais vous voudrez peut-être contacter les PDG de start-ups nouvellement financées.

Avec des outils comme Crunchbase, vous pouvez trier et filtrer des listes d'entreprises par taille et par décideur.

Avant de créer des modèles pour une campagne, sachez qui est votre public cible spécifique.

Connexe : 5 conseils pour de meilleures performances de marketing par e-mail

2. Temps en mois et en trimestres au lieu de jours et d'heures

L'heure à laquelle vous envoyez un e-mail est une infime partie de votre succès. Ce n'est probablement pas un facteur énorme.

Au lieu de cela, en ce qui concerne le calendrier, vous devez hiérarchiser les calendriers commerciaux et la période de l'année à laquelle vous envoyez des campagnes.

Par exemple, si vous exploitez une entreprise de commerce électronique, les e-mails froids envoyés à des clients potentiels pendant les vacances seront beaucoup plus convertis, car les gens sont impatients de trouver de superbes cadeaux pour leur famille et leurs amis.

En tant qu'agence, nous priorisons les e-mails froids vers la fin des cycles économiques trimestriels.

Pourquoi ? Parce que les entreprises commencent à réévaluer leurs dépenses, leurs budgets et les changements qu'elles doivent apporter (ou les objectifs à atteindre) au cours des prochains mois.

Envoyer un e-mail au début d'un trimestre est probablement trop tard, car les décisions ont été prises et les contrats ont été conclus. été signé.

En outre, les campagnes du quatrième trimestre de l'année sont susceptibles de générer le plus de conversions, car les entreprises ont souvent de la place dans le budget pour expérimenter de nouveaux services et stratégies.

Il s'agit d'une porte ouverte pour vous permettre de proposer votre solution à leur problème spécifique.

Chronométrer le jour, la minute ou l'heure est souvent inutile. Mais planifier le mois ou le trimestre avec des promotions ciblées peut générer des résultats énormes.

Connexe : Pourquoi le marketing par e-mail est meilleur pour votre entreprise que les médias sociaux

3. Évitez la fausse personnalisation 

 Lorsque vous lisez du contenu sur le marketing par e-mail, vous lisez souvent des conseils tels que : « Personnalisez vos e-mails ».

Et généralement, la structure donnée à suivre est quelque chose comme : « J'aime ce que fait votre entreprise… » 

Ce type de personnalisation n'est pas vraiment une personnalisation. C'est une fausse personnalisation qui a été faite par trop de gens pendant trop longtemps. Quand quelque chose est nouveau et nouveau, cela fonctionne très bien. Une fois que les masses l'ont adopté, il devient beaucoup moins efficace.

La fausse personnalisation peut être détectée rapidement. Alors, que faites-vous à la place ?

Vous avez deux options distinctes. Avec l'option A , vous pouvez opter pour une personnalisation zéro et hiérarchiser le ciblage et le volume d'envoi (nombre d'e-mails que vous envoyez par jour, semaine, mois). Ou avec l'option B, vous pouvez vous concentrer sur des listes plus petites avec une personnalisation profonde et réelle.

Personnellement, j'ai trouvé de bien meilleurs résultats avec l'option A. Le marketing par e-mail à froid est souvent un jeu de chiffres, quelle que soit la personnalisation que vous ajoutez. Aucune quantité d'ego-appâts et de déclarations amicales ne peut produire un budget à partir de rien ou le besoin de votre service ou produit.

L'option A va droit au but et ne fait pas perdre de temps au prospect.

Votre e-mail peut être aussi simple que ceci :

Bonjour ____, 

Mon entreprise fait XYZ pour des entreprises comme la vôtre (énumérez quelques exemples de preuve sociale et de crédibilité).

Je suis convaincu que nous pourrions améliorer/résoudre le problème XYZ.

Aucune idée si quelque chose comme ça est sur votre radar en ce moment, mais si cela ressemble à quelque chose qui mérite d'être exploré, j'aimerais discuter et voir si une relation aurait du sens. 19659004]Un e-mail comme celui-ci va droit au but et n'a qu'un seul objectif : obtenir une réponse. Si vous submergez un prospect avec toute votre histoire de vie et des lignes sur des lignes de « personnalisation », vous n'obtiendrez probablement pas de réponse.

Connexe : Comment lancer votre première campagne de marketing par e-mail et obtenir les résultats souhaités

Les gens ont peu de temps. N'oubliez pas qu'ils traitent quotidiennement 121 e-mails professionnels. Faites le vôtre court, concis et ciblez le bon public, et vous augmenterez vos taux d'ouverture et de réponse, attirant plus de clients.