3 conseils commerciaux essentiels à connaître avant de concevoir votre première collection

Choisir un créneau suffisamment grand, être prêt à atténuer les variables et valider votre produit avant qu'il ne soit construit sont les clés du succès de votre nouvelle entreprise. Considérez les trois conseils commerciaux suivants avant de concevoir votre première collection.

Durabilité du segment

En sélectionnant un créneau pour votre marque, il est fondamental de s'assurer qu'il peut soutenir votre entreprise. Un segment durable a suffisamment de clients et d'opportunités pour la croissance de votre marque, contrairement à un créneau étroitement fermé, ce qui limitera votre activité et entraînera la stagnation.

Le créateur de mode Giorgio Armani au début de sa carrière s'est concentré sur une petite niche de professionnels. Au fil du temps, cette décision a sévèrement limité la croissance de la marque, et aujourd'hui l'entreprise de luxe travaille à étendre son marché à d'autres segments de clientèle.

La recherche est essentielle avant de concevoir une nouvelle collection et d'entrer sur le marché. Trouvez les tendances et la trajectoire de l'industrie que vous avez choisie, et découvrez ce qui devrait croître ou décliner au cours des prochaines années.

La durabilité du segment est une information dont vos partenaires financiers discuteront avec vous avant de prendre toute décision. La recherche du potentiel de croissance de votre marché de niche à partir de différentes sources et perspectives – et la divulgation des résultats à vos investisseurs potentiels – vous aideront à mettre en valeur vos compétences en leadership et à obtenir des fonds.

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Plan de gestion des risques

La gestion des risques consiste à identifier et à atténuer les incertitudes et doit faire partie des compétences clés d'un entrepreneur. Avant de concevoir un nouveau produit ou service, évaluez les incertitudes dans les catégories suivantes : risques de marché, risques concurrentiels, technologiques et opérationnels, risques humains, risques juridiques et risques systémiques.

Réfléchissez à ce qui pourrait mal tourner et à ce qu'il faut faire pour atténuer ces variables de manière rentable.
Identifier et catégoriser les risques, les conséquences, les tactiques d'atténuation et les coûts.

La mise en évidence des risques dans votre plan d'affaires avec des solutions offre aux investisseurs un véritable aperçu de vous en tant qu'entrepreneur. Cela démontre que vous savez ce que vous faites et cherche également des moyens d'atténuer les variables. Si vous divulguez les risques, vous obtiendrez la confiance de l'investisseur et éventuellement des fonds. ]Comment valider votre produit avant de le lancer ? La première validation vient des fondateurs investisseurs. Si les gens achètent le produit sur la base d'un argumentaire, ils l'achèteront probablement lorsqu'ils seront sur le marché.
Un lancement bêta est souvent utilisé pour obtenir des commentaires avant la création d'un produit numérique. Vous pouvez emprunter cette tactique et créer une page de destination et diffuser des annonces. Si les gens cliquent sur le bouton « Acheter maintenant », vous obtenez la validation.

La réalisation d'une analyse des opportunités de marché et d'une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) permet de valider la faisabilité de vos idées. les transformer en entreprises fructueuses. Avec un plan d'affaires solide et une stratégie de marque appropriée, vous êtes sur la bonne voie pour devenir la prochaine grande chose dans votre créneau.

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