3 conseils à suivre lors de la présentation aux investisseurs

Connaissez-vous le secret d'une bonne blague ?

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Timing.

Naturellement, ce one-liner fonctionne mieux à l'oral qu'à l'écrit, mais même s'il est moins drôle ici, cela ne le rend pas moins vrai. Le timing est vital. Cela montre que vous lisez la salle – que vous comprenez les inférences et les implications d'un discours. Cela montre également que vous savez raconter une histoire, qui est l'une des compétences les plus anciennes et les plus cruciales qu'un être humain puisse avoir. Cette capacité va bien au-delà de la communication d'anecdotes ; c'est ainsi que nous partageons des idées et des valeurs… comment nous transmettons qui nous sommes.

Et cela est aussi vrai pour les entreprises que pour les particuliers. Le storytelling est la manière dont une entreprise communique son objectif, à la fois en externe et en interne. Son succès est déterminé par l'histoire qu'il raconte autant que par le produit qu'il vend. Les entrepreneurs et les fondateurs doivent être passés maîtres dans l'art de raconter les leurs, surtout lorsqu'ils sont en train d'obtenir des financements. Voici les stratégies clés à adopter lors de la présentation aux investisseurs.

1. Connaissez vos chiffres, mais respirez votre histoire

Tout entrepreneur digne de ce nom connaîtra les chiffres et les statistiques importants de l'entreprise comme sa poche, y compris les objectifs de croissance, les projections et les besoins en capital. Mais ce ne sont que des enjeux de table : une telle connaissance ne vous distinguera pas des autres.  

Les investisseurs n'achètent pas que des chiffres. Ils investissent dans les gens, et les gens prennent vie à travers des récits. La meilleure narration tissera une entreprise dans le tissu plus large de la société – illustrant comment elle s'intègre et peut façonner le monde de demain. Leur clé est d'illustrer que ce n'est pas un tour qu'ils veulent manquer. Dans un sens, vous devez générer FOMO.

Si votre entreprise est en activité depuis un certain temps, un investisseur pourrait se demander pourquoi il a fallu si longtemps pour se développer. Il est également préférable de répondre à ce type de question difficile avec une histoire plutôt qu'avec un chiffre. Vous pouvez explorer les défis du passé et démontrer pourquoi ils vous préparent aux opportunités de demain.

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2. Utilisez votre deck à bon escient

Une présentation est un allié commun pour ceux qui vendent leurs histoires aux investisseurs, mais le deck doit être un compagnon, pas une béquille.

Gardez vos idées simples et digestes. La présentation est le dos du livre, mais vous êtes ses pages. Assurez-vous que votre présentation parle explicitement de trois éléments clés :

• Vision du produit : le premier objectif est de décrire l'objectif de votre produit : le défi à long terme que vous résolvez et comment ce produit le fera.

• Contexte du marché : une bonne présentation explorera clairement les opportunités d'un marché, en utilisant des données et des projections financières solides pour présenter le potentiel de croissance.

• Les personnes derrière : les gens achètent des personnes avant d'acheter des produits. Même si vous êtes le visage en tant que fondateur, il est important de montrer aux autres au sein de l'entreprise qui vont faire en sorte que tout cela se produise. Rendez l'entreprise humaine. Soyez la personne la plus positive de la pièce

Réalisme et optimisme ne sont pas opposés. Les fondateurs qui réussissent reconnaissent les défis du lancement d'une entreprise, mais ne les laissent pas diminuer leur enthousiasme. Ainsi, lors de la présentation et de la présentation, soyez la personne la plus optimiste de la réunion. L'enthousiasme est contagieux et peut se propager à travers un terrain, une terrasse et une salle. Assurez-vous que l'optimisme fait partie de l'histoire que vous racontez. L'investisseur entend probablement des centaines d'arguments, et si vous n'êtes pas excité, vous tomberez au premier obstacle. Et si les nerfs commencent à trembler, rappelez-vous que vous êtes extrêmement chanceux : vous êtes propriétaire d'une entreprise et avez une idée. Les gens devant vous lancent un appel pour avoir la chance d'en avoir une part.

Qu'il s'agisse de raconter des blagues ou de présenter des investisseurs, les entrepreneurs ne doivent jamais sous-estimer l'art de la narration. Plus que l'adéquation produit / marché ou les projections financières d'une entreprise, l'histoire que vous racontez – à la fois sur vous-même en tant que fondateur et sur votre entreprise dans son ensemble – est ce qui vous distinguera dans l'esprit des investisseurs.

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