3 changements de mentalité dont vous avez besoin pour passer de pigiste à PDG

juin
6 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Albert Einstein a dit un jour qu'il était impossible de résoudre un problème avec le même niveau de conscience que celui qui l'avait créé. Selon le même principe, votre entreprise n’évoluera pas si votre état d’esprit ne change pas.

De nombreux entrepreneurs avec lesquels j’ai travaillé au cours des années ont commencé à fournir un service à leurs clients. C’est l’un des moyens les plus rapides de gagner du terrain, car les frais généraux sont minimes et il suffit de disposer d’un ordinateur portable, d’un smartphone et d’un puissant signal Wi-Fi pour pouvoir se faire six chiffres dans un café parisien.

Mais de nouveaux défis surgissez dès que vous commencez à gagner plus de 100 000 dollars par an. Entre 10 000 et 20 000 dollars par mois, vous tombez dans le «sables mouvants». Plus vous battez, plus vous aurez l'impression de devoir marcher pour ne pas avoir la tête hors de l'eau.

Vous êtes épuisé et faites tout le travaillez au sein de l'entreprise, même si vous savez que vous avez besoin d'aide. Vous ne pouvez pas maintenir ce rythme éternellement et cela commence déjà à se voir dans votre travail.

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Vous Vous devez maintenant prendre une décision importante: allez-vous rester un pigiste ou allez-vous franchir le cap du PDG? Si vous choisissez le nouveau chemin, le voyage sera difficile mais extrêmement enrichissant. Pour ce faire, vous devrez modifier radicalement vos mentalités.

Voici trois principes clés que vous devez intérioriser pour pouvoir passer de pigiste à PDG.

1. Performance, pas heures.

Les PDG sont payés pour les performances de leur système, et non pour combien de temps ils passent à l'intérieur. Les pigistes échangent du temps contre de l’argent et se retrouvent pris au piège dans une maison qui s’effondrera au moment où ils cesseront de poser des briques.

Dès qu’ils cessent de travailler, l’argent cesse d’entrer. C’est la description d’un travail, pas d’une entreprise. Quand chaque dollar que vous gagnez est lié au temps que vous passez à travailler, vous ne pouvez plus vivre votre vie.

Ce n'est pas la façon dont le PDG agit. Les PDG, d’autre part, utilisent le temps des autres pour créer de l’argent.

Le PDG ne «travaille pas» pour de l’argent. Des tâches et du «travail» sont en jeu, mais le revenu de la directrice générale dépend de la manière dont elle a bien conçu ses systèmes, son personnel et ses processus. Si le système est efficace et évolutif, il peut gagner de manière exponentielle plus d’argent à mesure que l’organisation et la demande du produit grandissent.

Pensez-y de cette façon: au début, votre entreprise est un système qui permet de gagner du temps et de l’énergie. . Cela fonctionne à petite échelle, mais votre temps et votre énergie sont limités, donc à un certain point, vous maximisez (si vous essayez de vous surdimensionner, c'est quand vous êtes épuisés). Le vrai problème n'est ni votre éthique de travail ni votre productivité. – C’est ainsi que vous avez (ou n’avez pas) conçu le système. Si vous êtes curieux, je suis allé profondément dans la conception et les processus du système d'entreprise dans un article récent de 4 200 mots.

Il n'y a pas de montant direct en dollars par heure qui puisse être affecté à un poste de chef de la direction. parce que leur travail est l'aboutissement de chaque élément du système qu'ils ont conçu pour créer le produit.

Ils sont payés pour des résultats et non pour des tâches accomplies. Les PDG sont des compositeurs qui orchestrent une symphonie qui est leur compagnie et dont l'argent est la musique à leurs oreilles.

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Les PDG connaissent leur chiffres et gérer leurs ressources comme un pro.

Si je vous demandais quelles sont vos marges bénéficiaires, pouvez-vous me le dire? Et si je vous demandais quel était votre ratio de clôture, quelle part de votre revenu brut était consacrée aux dépenses d'exploitation ou quelle était la valeur moyenne de vos clients?

La plupart des pigistes ne connaissent pas leur nombre. Période.

Les pigistes sont habitués à ce que leurs finances personnelles et celles de leur entreprise soient mélangées. Ils voient l'argent qu'ils gagnent comme leur argent à dépenser et le font en toute liberté. (Je ne suis pas en train de critiquer. J'étais comme ça aussi.)

Cette façon de penser est à la base du "syndrome du millionnaire éclaté".

Les PDG se rendent compte que l'argent sert de carburant le voyage. Pour diriger le navire dans la bonne direction, vous devez regarder votre entreprise de manière objective. Et les chiffres ne mentent jamais.

Ne pas connaître les chiffres de votre entreprise, c'est comme piloter un avion sans tableau de bord. Vous allez très vite, complètement aveugle. Pas bien.

Les chiffres sont ce qui vous permet de suivre les performances par rapport aux objectifs, de vous responsabiliser et de responsabiliser votre équipe, et de repérer les faiblesses avant qu'elles ne deviennent de gros problèmes. Les PDG connaissent leur nombre.

Si vous ne le faites pas, je vous recommande de commencer par le livre fantastique de Mike Michalowicz Profit First afin de vous familiariser avec cet aspect fondamental de la gestion de votre entreprise.

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Les PDG savent que leur travail consiste à élever les autres au rang de leadership.

La plupart des freelancers sont habitués à être les «meilleurs» pour résoudre des problèmes et ont appris à dépendre d'eux-mêmes. Car, voyons les choses en face, la plupart des gens craignent de perdre leur travail.

En basket-ball, les pigistes seraient les meilleurs. Ils vivent selon le dicton suivant: «Si vous voulez que quelque chose soit bien fait, faites-le vous-même». Cet état d'esprit est d'abord une force, car il crée un élan et une action rapide qui conduit à des résultats. Mais sur le long terme, l'approche «tout faire» du jeu commercial gêne le pigiste, car cela ne leur permet pas de placer les autres en position de leader.

Vous n'avez pas besoin d'être le seul super-héros à l'intérieur. de votre entreprise. Vous devriez vous concentrer sur le recrutement de super-héros. Cela signifie permettre aux gens de prendre des décisions et de prendre les décisions qui s'imposent, leur apprendre à faire les bons choix en fonction des valeurs partagées par tous les membres de l'entreprise.

Lorsque votre équipe sait quoi faire sans demander, elle peut prendre des décisions importantes et la mettre en œuvre. plans d'action sans avoir à effacer tous les détails, vous avez vraiment créé des leaders. Les dirigeants continuent de commettre des erreurs, mais ils en assument eux-mêmes la responsabilité et on peut compter sur eux pour les apprendre.

Un grand PDG apprend ce que Gino Wickman appelle «déléguer et élever ses talents». Ils se rendent compte qu'ils sont très rarement les meilleurs. personne pour le travail, ils ne peuvent pas porter tous les chapeaux ou être partout à la fois. Donc, plutôt que de se concentrer sur le travail eux-mêmes, ils se concentrent sur la sélection de la bonne personne pour faire le travail et lui permettre de diriger.