25 conseils pour réseauter avec les meilleurs PDG

novembre
23 2018

15+ minutes de lecture

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Vous travaillez en réseau avec d'autres dirigeants d'entreprise pour échanger des idées et obtenir des conseils, comme des erreurs à éviter ou pour gérer votre temps plus efficacement . Le réseautage est le moyen par lequel vous rencontrez des professionnels, des clients et des investisseurs qui peuvent contribuer à la croissance de votre entreprise. La mise en réseau est essentielle à la prospérité de votre entreprise.

Vous pouvez faire passer votre entreprise au niveau supérieur en vous connectant avec les meilleurs PDG. Semble impossible? Pas avec ces 25 conseils.

1. Assurez-vous de communiquer avec les bons PDG.

Le but principal est de trouver les PDG qui vous inspirent et vous motivent, qui croient en ce en quoi vous croyez, partagez des valeurs similaires et connaissez votre secteur.

Pour rencontrer le PDG en personne, commencez à suivre les personnalités influentes de l'industrie sur les réseaux sociaux, demandez conseil à des personnes en qui vous avez confiance et rejoignez des organisations pertinentes.

Si vous avez rencontré plusieurs PDG dans le passé déterminer avec qui vous auriez à établir des relations. Étaient-ils accessibles et faciles à parler? Si tel est le cas, il est beaucoup plus facile d’établir une relation avec ce PDG que celui qui était surveillé et indifférent à la conversation. Concentrez-vous sur l'établissement de relations profondes et significatives avec un nombre restreint de PDG

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2. Faites vos devoirs.

Même après avoir réduit votre liste de PDG avec lesquels vous souhaiteriez entrer en relation, découvrez ce que leur entreprise fait exactement. Vous devez savoir quels sont leurs besoins et leurs désirs, ainsi que ce qui les passionne. Suivez-les sur les médias sociaux, consultez les interviews qu'ils ont données et lisez les articles qu'ils ont écrits pour déterminer si vous avez un intérêt commun qui pourrait déboucher sur quelque chose de grand.

3. Planifiez votre année.

Combien de temps passez-vous à planifier et à rechercher des vacances? Il n’ya rien de mal à cela. Après tout, planifier des vacances conduit à un plus grand bonheur . Pourquoi ne pas appliquer ce concept lors de la mise en réseau avec des PDG?

Vous ne pouvez pas assister à une conférence ou à un événement de mise en réseau à la dernière minute et espérer rencontrer un grand PDG. Ils annoncent leur participation à des événements prestigieux bien à l’avance. Dans votre calendrier, prenez le temps de rechercher des événements spécifiques pour l’année à venir où vous saurez que les bons PDG seront présents. Réservez vos billets et planifiez votre voyage avant la fin de l'événement.

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4. Soyez proactif.

Il est hautement improbable qu’un chef de la direction vous contacte. Au lieu de cela, vous devez être proactif et les approcher. Il peut s'agir de dialoguer avec eux sur les médias sociaux ou d'envoyer un e-mail rapide. Se présenter lors d'un événement peut être éprouvant pour les nerfs, mais il est nécessaire de commencer à établir une relation.

Soyez persévérant, mais sans vous presser de parler avec les PDG. Soyez flexible et respectez leur temps. Ils n'ont peut-être pas le temps de vous rencontrer en personne, mais ils peuvent passer un appel téléphonique de 10 minutes .

5. Augmentez votre visibilité.

Pourquoi un PDG voudrait-il vous parler ou vous rencontrer? C’est devenu vous êtes la bombe. Le meilleur moyen de le prouver est de bâtir votre réputation de leader du secteur. Rédigez des articles sur votre blog, ainsi que des articles de publications industrielles. Publiez votre propre ebook ou lancez un cours éducatif. Parlez lors d’événements de l’industrie, aidez des personnes dans votre rôle de mentor et faites du bénévolat dans votre communauté.

Il existe un autre avantage: vous établir comme influenceur; les gens voudront se connecter avec vous. Cela signifie que les gens finiront par tendre la main au lieu de devoir constamment tendre la main aux autres.

6. Demandez des références ou des informations.

Supposons que vous puissiez contacter un PDG. Il est tentant de faire valoir votre argument de vente ou de demander s’ils planifient une téléconférence ou une réunion. C’est beaucoup demander lors de votre premier contact avec un PDG.

Ce sont des gens très occupés. Ils n’ont pas le temps de laisser tomber ce qu’ils font pour vous rencontrer, mais cela ne signifie pas qu’ils sont inapprochables. Cela signifie simplement que, comme ils n’ont que peu de temps, ils ne le gaspillent pas lors d’appels ou de réunions improductifs.

La plupart des PDG sont amicaux et prêts à donner leur aide. Au lieu de demander une réunion, demandez au directeur général des références ou des informations. Cela ne leur prend pas trop de temps et ils aiment vraiment utiliser ce type de connaissances. Un avantage supplémentaire – cela brise la glace et vous ouvre les portes pour que vous puissiez éventuellement demander quelque chose de plus gros, comme cette réunion en face-à-face convoitée.

7. Entrez en contact avec eux personnellement et émotionnellement.

Ne vous laissez pas séduire par les PDG à succès – ce sont des gens comme vous qui ont des émotions, une famille et des loisirs. Ils sont passionnés par leur équipe de football, leur groupe ou leur parti politique préféré. Si vous êtes en mesure de vous connecter avec eux à un niveau personnel, vous serez plus intéressant pour eux.

En même temps, vous n’aurez pas les mêmes intérêts. Peut-être que vous ne voyez pas les yeux dans les yeux, politiquement ou culturellement. Mais peut-être que vos deux parents et vos enfants jouent au football. C’est un lien assez solide sur lequel vous pouvez bâtir. Sois toi-même et laisse la conversation se dérouler de manière organique. Vous ne saurez jamais où cela peut mener.

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8. Créez une marque inoubliable.

Les chefs d'entreprise interagissent avec des centaines, voire des milliers de personnes. Si vous ne vous démarquez pas, vous serez un autre visage dans la foule. C’est la raison pour laquelle est impératif de créer une marque mémorable .

Pour vraiment vous démarquer, vous avez besoin d’une histoire unique et pouvoir raconter l’histoire de votre entreprise. Qu'est-ce qui vous a poussé à démarrer votre entreprise? Laissez votre personnalité briller à travers dans votre apparence. Si vous êtes un fan de musique, portez votre tee-shirt rock préféré sous un manteau sport. Achetez des cravates avec le logo de vos groupes préférés (à moins que vous ne mettiez en réseau le PDG lors d'un événement à cravate noir). Ce sont ces petites attentions qui vous distinguent de tout le monde, ce qui vous rendra inoubliable.

Connaissez votre secteur de bout en bout.

Les PDG de votre secteur sont au courant des dernières nouvelles et des tendances émergentes. Pour capter et conserver leur attention, vous devez également connaître le secteur à fond. Abonnez-vous aux publications de l'industrie. Abonnez-vous à un programme tel que Feedly pour pouvoir suivre les principaux flux RSS et configurez les Alertes Google pour que vous puissiez recevoir des informations à jour. Lisez les informations déterminées à l'aide de mots clés présélectionnés, pertinents pour votre industrie.

10. Auditez votre réseau existant.

Faites le point sur votre réseau existant. Cela inclut les amis, la famille, les connaissances, les anciens élèves, les mentors et les influenceurs qui peuvent vous renvoyer ou vous présenter aux plus hauts dirigeants.

Si le dirigeant connaît déjà votre contact et fait confiance à votre contact, il sera plus réceptif à ce que vous avez à dire. Cela ne donne peut-être pas lieu à une réunion, mais ils sont plus susceptibles de lire votre courrier électronique, de prendre votre appel ou de bavarder pendant cinq minutes lors d’un événement.

11. Ne soyez pas ennuyeux.

Ne le prenez pas mal. Je me souviens très tôt, au début de ma carrière, d’un spécialiste du marketing très important et reconnu lors d’une conférence. Je me suis contenté de parler de cela quand je me suis éloigné – je me sentais comme la plus grosse gaffe de la planète.

En rétrospective, je ne pense pas que j’étais trop énervant, mais j’ai perdu du temps à tout le monde. Au lieu de faire une brève introduction, je les ai empêchés de faire des choses plus importantes – comme la mise en réseau avec d'autres personnes ou la préparation de leur présentation. Que vous envoyiez un courrier électronique froid ou que vous rencontriez le PDG pour la première fois, voici quelques conseils à retenir afin que vous ne soyez pas «cette» personne:

Ne posez pas trop de questions: Cela met le PDG sur place. En fait, lors de votre première interaction, vous ne voudrez peut-être pas poser de questions. Au lieu de cela, vous pouvez les saluer amicalement ou les féliciter pour une réalisation récente.

Faites en sorte que l’échange soit bref et sur la bonne voie: N'oubliez pas que les PDG n'ont pas trop de temps libre. Gardez vos courriels et vos présentations brefs et concis. Essayez de garder le focus sur la façon dont vous pouvez aider le PDG et limiter vos messages à une phrase.

N'abandonnez pas, mais ne soyez pas envahissant: Vous avez envoyé un e-mail à un PDG et ils ne l'ont jamais envoyé. a répondu. Ça arrive. N’hésitez pas à les contacter à nouveau. Assurez-vous simplement de ne pas aller trop loin et envoyez-les tous les jours par courrier électronique.

Respectez leur temps.

Comme je viens de le dire, les cadres supérieurs apprécient leur temps limité. Si vous parvenez à prendre une minute de leur temps, utilisez-le à bon escient. Allez droit au but et ne les gardez pas plus longtemps que nécessaire. Je suggère de vous entraîner à l'avance.

Vous voulez susciter rapidement l'intérêt pour ce que vous faites. Utilisez un outil de planification tel que Calendar . Ainsi, si vous pouvez diriger un appel ou une réunion, vous éliminez ces longs fils de messagerie qui tentent de définir une date et une heure. Partagez vos disponibilités avec eux, puis sélectionnez-les lorsqu'ils sont libres. Le calendrier ajoutera ensuite l’événement à l’agenda de chacun.

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13. Deviennent des besties avec leur EA.

Quand j'étais plus jeune, j'ai passé un été à faire de l'entretien dans une école. J'ai vite appris que l'employé le plus important était le secrétaire. Si j'avais besoin de changer mon horaire, de téléphoner ou de planifier une réunion avec la directrice, je devais d'abord lui parler. Autant dire que j'ai toujours été poli et respectable envers elle. Il en va de même pour les assistants de direction.

À moins d’obtenir leur numéro de téléphone cellulaire direct ou leur adresse électronique privée, il est probable que vous allez passer par le RE de la PDG. Hélas, avant d'entrer en contact avec l'exécutif, il doit généralement exister un autre lien.

Au lieu d'essayer de contourner l'évaluation environnementale, connectez-vous avec eux comme vous le feriez avec le PDG. Soyez poli, professionnel et sympathique afin de pouvoir établir un rapport. Vous pouvez ensuite consulter leur cerveau pour savoir comment mieux interagir avec le PDG afin de tirer le meilleur parti de l'interaction.

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14. Rejoignez-nous plus tard dans la journée.

Certains suggéreraient que vous contactiez le PDG le matin même avant qu'il ne soit submergé. Cette action peut interférer avec leur routine du matin . Cela signifie que s’ils répondent à votre courrier électronique ou répondent à votre appel, vous les empêchez de planifier leur journée.

Au lieu de cela, attendez de les contacter plus tard dans la journée. La plupart d'entre nous consacrons ce temps à des tâches délicates telles que l'organisation de notre espace de travail et le nettoyage de nos boîtes de réception. Ne vous inquiétez pas si vous pensez que le moment est mal choisi. S'ils sont occupés, ils ne répondront tout simplement pas. Laissez juste un bref message qui suscite leur intérêt. J'espère que cela suffira pour qu'ils renvoient votre appel ou votre courriel.

15. Proposez votre aide.

Croyez-le ou non, les PDG ne sont pas des experts en tout. Si vous pouvez les aider à devenir plus efficaces ou productifs, n'hésitez pas à partager vos conseils d’experts. En plus de partager votre expertise, transmettez des astuces qui faciliteront leur vie, telles que des astuces de voyage ou des applications capables d'automatiser des tâches répétitives quotidiennes.

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16. Exploitez le pouvoir des médias sociaux.

Les médias sociaux sont l’un des moyens les plus faciles de nouer des liens avec les plus hauts dirigeants. Que ce soit via une connexion sur LinkedIn ou en rejoignant un groupe de médias sociaux lié à un créneau spécifique, lancez la mise en réseau en ligne. Cependant, ne soyez pas cette personne qui est seulement là pour publier son dernier article de blog ou faire un argumentaire de vente. Utilisez plutôt les médias sociaux pour – bien – socialiser avec les PDG.

Cela signifie poser des questions ou des conseils, discuter de problèmes importants du secteur, transmettre les derniers développements du secteur et partager des histoires de réussite et d’échec. Assurez-vous de commencer à suivre et à interagir avec les leaders de l'industrie. Ce sont les figures d'autorité de votre secteur d'activité – tels que les PDG ou les dirigeants, vous pouvez vous présenter à leur PDG.

Vous pouvez utiliser des outils tels que Buzzsumo, Followerwonk ou simplement une recherche sur Google pour trouver des influenceurs de premier plan dans votre secteur. Rejoignez des organisations professionnelles.

La mise en réseau en ligne est efficace. Il faut également moins de temps pour entrer en contact avec les PDG. Cependant, rien ne vaut les interactions face à face. La communication en face à face vous permet de détecter des remèdes non verbaux. Un contact tactile crée la confiance. Beaucoup de choses sur vous – personnellement – vous donneront l'occasion de montrer votre personnalité.

Rassemblez tout cela, et le PDG pourrait vous aimer. Cela peut sembler sans importance, mais nous faisons affaire avec des gens que nous aimons . Une demande face à face a 34 fois plus de succès qu'un email . L’affiliation à une organisation professionnelle peut constituer l’un des meilleurs moyens d’interagir face à face avec des cadres.

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18. Ne vendez pas lors de la première réunion.

C’est une chose de vendre votre produit ou service à un propriétaire de petite entreprise. Ils sont généralement un acteur majeur dans le processus décisionnel impliquant leur entreprise. C’est un autre moyen d’essayer de vendre à un PDG.

Un propriétaire d’entreprise se concentre souvent sur d’autres secteurs de l’entreprise et ne participe généralement pas à ce processus. Cela signifie que vous perdez du temps à tout le monde, car ils vous renverront à une autre personne de leur entreprise. Dans cet esprit, ne vous concentrez pas sur la vente de vos produits ou services. Concentrez-vous davantage sur l'établissement d'une relation durable.

19. Créez un ordre du jour.

Si vous avez une réunion avec un PDG, donnez-vous une tape bien méritée, car c’est un exploit difficile. Maintenant, assurez-vous que vous avez une réunion productive qui ne fait perdre du temps à personne. Créez un ordre du jour bien pensé pour votre réunion de 30 minutes. Cela ne doit pas être trop complexe ou long. L’ordre du jour doit simplement définir l’objet de la réunion, les points à débattre.

Calendrier où et quand la réunion aura lieu, et les actions que vous devez préparer pour la réunion, telles que le rafraîchissement de la Entreprise du chef de la direction.

20. Soyez sincère.

Ne tentez pas d’attaquer rapidement un chef de la direction. Ils peuvent sentir BS à un kilomètre et demi. N'oubliez pas que pour atteindre ce niveau ils devaient développer leur assurance-emploi et peaufiner leur intuition .

N'essayez pas de leurrer ou de devenir quelqu'un qui ne vous est pas. Soyez sincère et écoutez ce qu'ils ont à dire. Ne parle pas d'eux. Sois toi même. Même si vos personnalités ne se confondent pas, vous obtiendrez des points pour votre honnêteté.

21. Habillez-vous pour impressionner.

Quel que soit votre budget, investissez dans une armoire solide. De nombreuses études ont confirmé qu'être bien habillé fait une meilleure première impression . Vous semblez plus intelligent et cela a une influence sur ce que vous ressentez sur vous-même.

22. Bundle

Comme indiqué à plusieurs reprises déjà, – le temps dont disposent les cadres supérieurs est limité. Une des façons de montrer que vous en êtes conscient est de «grouper» une réunion. Organisez une réunion de groupe ou une téléconférence avec toutes les personnes que vous connaissez et qui pourraient apporter une valeur ajoutée au PDG.

23. Protégez votre crédibilité.

Lea McLeod fait un très bon point dans un article de The Muse . Si votre contenu, votre logique ou vos chiffres sont défectueux, le directeur général le signalera.

«Lorsque vous travaillez avec des chiffres – et vous travaillerez toujours avec des nombres lorsque des cadres sont impliqués – connaissez vos données et logique interne et externe », recommande McLeod. "Ne risquez pas de détruire votre crédibilité avec de mauvais chiffres."

Si vous n'avez pas de réponse, promettez de le découvrir et de le récupérer.

24. Apprenez à lire les gens.

Saviez-vous que Les mots ne représentent que sept pour cent de notre façon de communiquer : le langage du corps représente 55% et la tonalité de la voix (30%) représente le reste. Cela signifie que vous devez vraiment faire attention aux signaux du corps pour être sûr que votre PDG soit réellement intéressé par ce que vous dites.

Faites attention à leur posture et à leurs mouvements. Se pencher est un signe clair de désintérêt, mais montrer qu'il aime ce qu'il entend est à l'écoute. Écoutez vos instincts au sujet de l'énergie émotionnelle. vous sentez-vous à l'aise? sont-ils accueillants? leurs yeux vous font-ils sentir comme si ils étaient attentionnés?

Si oui, alors vous êtes peut-être en contact avec eux, ou ils sont positifs. ce serait un excellent contact. Si vous avez un mauvais pressentiment à propos d’un PDG vous voudrez peut-être ne pas poursuivre plus avant cette relation.

25. Soyez reconnaissant et faites un suivi.

Il faut plus qu'une interaction pour établir une connexion solide. Comme pour toute autre opportunité de mise en réseau vous devez également être reconnaissant et faire un suivi auprès du PDG.

Après votre première rencontre, envoyez-leur un email pour les remercier de leur temps. Pour vraiment vous démarquer, envoyez-leur une note de remerciement manuscrite. S'ils ont partagé des conseils, dites-leur comment cela s'est passé lorsque vous avez mis en œuvre les conseils. S'ils transmettent leur secret pour conclure davantage de ventes – et que vous le mettez en place et que vous augmentez vos ventes – faites-leur savoir en quoi ces conseils ont un impact positif sur votre entreprise. . Vous pouvez faciliter cela en en partageant votre planning avec eux par courrier électronique.