Fermer

septembre 10, 2020

21 façons de financer rapidement la croissance de votre entreprise9 minutes de lecture




7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Dans une Small Business Credit Survey 2020 publiée par un collectif de banques il a été signalé que 66% des entreprises étaient confrontées à des défis financiers en 2019. Pourtant, 57% ne l'ont pas fait demander un financement ou un financement par un tiers .

Les principales raisons invoquées par ceux qui n'ont pas demandé ou approuvé le financement mais l'ont refusé étaient les suivantes:

  • Coût / taux d'intérêt trop élevé
  • conditions de remboursement
  • Le montant offert était trop petit
  • Exigences de garantie
  • -averse
  • A trouvé suffisamment de financement auprès d'autres sources

Lorsque les propriétaires d'entreprise ont utilisé d'autres méthodes de financement, ils se sont souvent appuyés sur sur les réserves commerciales existantes, les ressources de financement personnelles ou les cartes de crédit personnelles.

Les propriétaires d'entreprise ont cherché à utiliser le financement pour l'expansion, les dépenses d'exploitation, la réduction de la dette ou la réparation / le remplacement des immobilisations. Obtenir du financement est plus difficile pour les petites entreprises, les jeunes entreprises et les entreprises appartenant à des minorités. Les entreprises de services, qui manquent de garanties, ont également plus de difficulté dans le processus de financement.

Malgré toutes ces statistiques, la nécessité de lever des fonds pour couvrir les dépenses et alimenter la croissance est omniprésente. Quels autres moyens une entreprise peut-elle créer et libérer pour aller de l'avant?

Lorsque vous vous préparez à la croissance, considérez que la croissance consomme des ressources à un rythme effrayant. Le préfinancement de votre croissance peut réduire le stress financier et vous donner le temps de récolter les fruits de la croissance. Voici 21 stratégies que vous pouvez utiliser dans votre petite entreprise aujourd'hui pour financer vos objectifs.

Génération de trésorerie

Vous pouvez augmenter votre trésorerie en saisissant toutes les opportunités de vente que vous avez. Lorsque les temps sont bons, il est judicieux de se concentrer sur votre travail quotidien et de dire non à d’autres travaux. Lorsque vous avez besoin d'une augmentation de trésorerie, ces stratégies peuvent dénicher des opportunités.

1. Augmenter les prix

Quarante pour cent des entreprises interrogées par la Fed ont vu leurs bénéfices diminuer en 2019. Pour celles qui ont vu des coûts commerciaux plus élevés, 39 pour cent ont déclaré ne pas augmenter les prix. Bien qu'il soit facile d'augmenter les prix, la manière dont vous les augmentez est importante. Pour les augmentations de prix inférieures à 10%, le client ne le remarquera probablement pas. Pensez à combien votre tasse de café préférée a changé de prix. Pour les augmentations de prix de plus de 10%, une stratégie de communication et d’inscription facilite l’adoption, car vous obtenez l’adhésion émotionnelle du client pour accepter l’augmentation.

2. Utiliser des ventes incitatives

C'est le "Voulez-vous super-dimensionner ça?" stratégie. L'idée est qu'en «augmentant» un service meilleur ou plus grand, le client obtient une valeur accrue, mais vos coûts de mise à niveau n'augmentent pas de manière exponentielle.

3. Utilisez la vente croisée

Pensez à cela comme au moment : "Voulez-vous que je prenne une ceinture qui compléterait la tenue?" Cela crée des packages pour tous les types de services qui offrent de la valeur et augmentent vos ventes.

4. Inciter les clients à acheter à nouveau

La vente la plus difficile à réaliser est la première. Si le client est satisfait, il n'a souvent besoin que d'une raison pour acheter à nouveau. Une stratégie qui favorise des achats réguliers et répétés crée un revenu résiduel pour l'entreprise, car il n'y a pas de coûts d'acquisition client supplémentaires.

5. Générer des références de clients

Une façon de se développer est de faire des références de clients. Mieux encore, cultivez la voix de votre client pour devenir un fervent fan de votre travail.

6. Recueillir vos comptes clients

Un moyen rapide de générer plus de liquidités est de faire le suivi de vos factures impayées. Bien que vous puissiez vendre vos comptes clients à une société de recouvrement (où vous n'obtiendrez qu'une fraction de la valeur), une meilleure option peut être de mettre en place une stratégie favorisant un paiement rapide et rapide. Cela excite vos clients à payer tôt au lieu de devoir les traquer pour payer leurs factures, ce qui ouvre votre trésorerie .

7. Soyez payé en premier

Le report du paiement au stade de la livraison est un moyen efficace d'améliorer la trésorerie. Exiger un acompte ou un paiement initial est une pratique courante dans tous les secteurs.

Related: Factoring Factoring: Comment il aide les PME exportatrices

Cash Management

Equilibrage d'un chéquier ou la budgétisation est la formation de la plupart des propriétaires de petites entreprises pour gérer les flux de trésorerie de l'entreprise. L'amélioration de la gestion de votre trésorerie réduit le stress et libère de l'argent.

8. Passez en revue et libérez les abonnements, les adhésions et les avantages

Lorsque l'argent coule, il est facile d'ajouter des avantages ou de s'inscrire pour des abonnements parce qu'ils sonnent bien à ce moment-là. Selon un Enquête de 2017 réalisée par creditcards.com 48% des participants se sont inscrits à des essais gratuits qui ont été automatiquement renouvelés à leur insu. Si vous avez besoin de libérer de l'argent, voyez quels abonnements et abonnements vous n'utilisez pas activement ou qui peuvent être mis en veilleuse pour le moment.

9. Renégocier les coûts mensuels

Lorsque l'argent est serré, commencez par réduire vos coûts mensuels standard là où vous le pouvez. Les dépenses telles que le loyer, les services publics et la technologie sont des domaines sur lesquels vous pouvez renégocier ou trouver d'autres fournisseurs à bas prix.

10. Arrêtez le marketing inefficace

Le marketing est l'un des investissements essentiels que vous pouvez faire dans votre entreprise. Mais peu de propriétaires de petites entreprises surveillent l'efficacité de leur marketing. Évaluez les résultats des prospects et des clients que vos efforts de marketing apportent à l'entreprise. Gardez ce qui fonctionne et libérez ce qui ne fonctionne pas.

11. Identifier les fuites d'argent

Les fuites d'argent se répandent souvent de manière «nickel et dix sous». Faites une pratique annuelle pour rechercher les petits moyens par lesquels l'argent s'échappe de votre entreprise en vérifiant vos dépenses récurrentes. Portez une attention particulière aux coûts qui ont augmenté progressivement avec le temps ou aux dépenses qui n'ajoutent pas de valeur à l'entreprise. Un exemple pourrait être votre service Internet. Lorsque vous démarrez avec un nouveau fournisseur, vous bénéficiez souvent d'un tarif promotionnel pour la première année de service. Après cette période, le service augmente fréquemment ses prix sans préavis. L'audit annuel permet d'identifier ces augmentations et vous redonne le contrôle.

12. Système de gestion prédictive des flux de trésorerie

C'est mon système de changement de jeu préféré pour la gestion de trésorerie des petites entreprises. Lorsque vous pouvez voir comment les décisions de trésorerie vous impactent à l'avenir, vous avez le pouvoir de prendre des décisions plus éclairées.

Connexes: Marketing à faire et à ne pas faire pendant une crise [19659015] Efficacité de la trésorerie

Votre et la manière dont vous utilisez les ressources que vous payez sont une question d'efficacité de trésorerie. De la technologie à vos équipes, il est probable que vous sous-utilisiez vos ressources dans une certaine mesure.

13. Affiner les processus de routine

L'un des défis pour les entreprises de services consiste à établir un processus de routine autour du travail effectué dans l'entreprise. Lorsque vous et votre équipe êtes en mesure de faire plus avec les ressources de l’entreprise, vous améliorez votre productivité et votre rentabilité. Même le service le plus personnalisable a un processus de base d'étapes utilisées à plusieurs reprises pour créer une expérience cohérente.

14. Mettre en œuvre une technologie permettant de gagner du temps

L'automatisation et d'autres technologies peuvent accomplir des tâches en une fraction du temps à une fraction du coût.

15. Location, ne pas être propriétaire

Bien qu'il puisse être tentant de posséder, il peut être moins cher à long terme à louer. Payez ce dont vous avez besoin au lieu de consacrer inutilement votre argent à des placements à long terme.

16. Sous-louer un espace inutilisé

Pour les actifs physiques inutilisés, envisagez de les transformer en une opportunité de rentabilité ou de rentabilité.

17. Sous-traitance à d'autres entreprises

Si la ressource inutilisée est votre équipe ou votre temps, envisagez de sous-traiter pour une autre entreprise. Il s'agit d'une solution à court terme pour maintenir les flux de trésorerie, ce qui permet également de couvrir votre équipe et vos coûts pendant que vous reconstruisez votre entreprise.

Financement

Ces options peuvent générer ces fonds indispensables lorsque les sources traditionnelles ne sont pas disponibles.

18. Prêts SBA à faible coût

Le programme de prêts SBA aide les banques à prêter à plus d'entrepreneurs en réduisant le risque pour l'établissement de crédit. Votre SBDC local fournit également des conseils gratuits sur l'accès au capital.

19. Subventions aux entreprises

Ces derniers temps, les grandes entreprises ont financé des subventions pour aider à soutenir les petites entreprises. Recherchez des entreprises dans votre chaîne d'approvisionnement ou qui soutiennent des groupes marginalisés.

20. Les amis et la famille

Une vieille aide pour les propriétaires d'entreprise consiste à amener les membres de la famille à investir dans votre entreprise. Pour préserver vos relations personnelles, ayez des conversations franches et honnêtes avec vos investisseurs potentiels. Cela crée des lignes de communication et des rôles clairs pour toutes les personnes impliquées tout en vous donnant accès au capital dont vous avez besoin.

21. Crowd-financement

GoFundMe a documenté 21 sites de financement participatif différents en fonction de votre objectif et de vos besoins. Même votre clientèle peut faire partie de cette croissance, en mettant en commun ses ressources pour vous aider à atteindre vos objectifs.

L'utilisation de ces stratégies capitalise sur chaque opportunité, améliore le rendement de vos investissements et vous permet d'autofinancer vos initiatives.

Connexes: Les tenants et aboutissants des prêts fondés sur des actifs




Source link

0 Partages