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décembre 30, 2019

20 prévisions audacieuses pour l'industrie du cannabis en 2020


Nous avons demandé à certains des meilleurs canna-entrepreneurs où ils voyaient la mauvaise herbe aller cette année à venir. Certaines de leurs réponses pourraient vous surprendre.


10 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Alors que la ruée vers le vert entre dans une nouvelle décennie, nous avons pensé qu'il serait utile – et fascinant – de savoir où les grands joueurs voient tout cela en 2020 et au-delà. De la légalisation fédérale totale aux nouvelles technologies innovantes, voici ce qu'ils voient dans la boule de cristal.

Posséder ou périr

«Toute marque qui ne possède pas ou n'a pas de contrat pour contrôler sa chaîne d'approvisionnement va ont vraiment du mal. Je ne serais pas surpris si d'ici la fin de 2020, nous voyons que 40% des marques qui sont sur l'étagère ne sont plus là. »- Graham Farrar, président, Glass House Farms

Retour au médical

«Ce pourrait être un retour vers le futur où le cannabis médical pourrait devenir plus important. Le médical a été si important pour que l'industrie du cannabis soit opérationnelle au début de cette décennie, puis nous avons opté pour une utilisation adulte. Beaucoup de gens qui vont à l'usage des adultes cherchent maintenant à voir comment ils peuvent utiliser le cannabis pour le bien-être et à de véritables fins médicales. Vous allez voir beaucoup d'États voter sur le cannabis médical lors des élections de 2020, et vous verrez beaucoup de bonnes technologies du côté médical. »- Sam Martin, Chief Strategy Officer, Leafly

Légalisation fédérale

«Vous allez voir la légalisation fédérale et le retrait du cannabis du calendrier complet. D'ici 2021, le cannabis médical sera légalement fédéral et les États auront le choix de légaliser de manière récréative. Il y a de multiples facteurs qui mèneront à cela: le cycle électoral et l'accès des sociétés de cannabis américaines aux marchés des capitaux, ce qui les empêche d'être dépassés par les entreprises canadiennes —Nic Karll, PDG de Eco Packaging Solutions

Moins de croissance, plus de profits

"De nombreuses entreprises de cannabis passeront de la croissance à tout prix à la création d'entreprises viables et rentables. Cela peut signifier ralentir leur croissance et faire d'autres choix difficiles, mais en fin de compte, cela se traduira par dans une industrie plus stable et plus durable. Cela permettra d'investir dans l'innovation et d'augmenter l'efficacité des produits, en mettant l'accent sur la création d'une meilleure expérience pour les patients et les clients. En fin de compte, des produits de qualité supérieure associés à de solides pratiques commerciales l'industrie doit diriger. »- Nancy Whiteman, PDG, Wana Brands

Un énorme quatrième trimestre

« Au début de l'année, certains des la Les plus grandes sociétés de cannabis en difficulté entraîneront la fermeture d'entreprises de renom. Au fur et à mesure que le champ se rétrécit, cela sera compensé par le fait que le quatrième trimestre sera le moment le plus optimiste pour le cannabis au cours des 24 mois précédents, alors que les facteurs du marché commencent à se stabiliser. » David Mukpo COO, tökr

Consolidation dans l'industrie du chanvre

"Du point de vue de la vente au détail, le chanvre fait son chemin dans les magasins et deviendra de plus en plus populaire. Nous nous attendons à ce que cette tendance se poursuive en 2020. Du point de vue d'un agriculteur, il y aura une consolidation dans l'ensemble de l'industrie agricole à la suite d'un excédent massif de récoltes. C'est une réaction naturelle à une industrie qui vient de devenir légale au niveau fédéral. "- Jordan Gielchinsky, président, Icon Farms [19659005] Moins de dollars d'investissement

"Le bouleversement sur les marchés des capitaux persistera certainement, ce qui ne ralentira pas l'entreprenariat, mais entraînera une raréfaction encore plus grande du capital d'investissement. Seuls les plus performants seront en mesure de relever ce défi et de 2020, c'est l'année où nous nous attendons à voir émerger des entreprises extraordinaires fondées sur l'excellence, l'ingéniosité et la ténacité. – Ross O'Brien, fondateur, Bonaventure Equity & Cannabis Dealmaker Summits auteur Cannabis Capital

Amélioration de l'expérience de vente au détail

«En tant que« natifs numériques »de vente au détail, les dispensaires saisiront l'opportunité de construire des magasins physiques avec une expérience numérique d'abord, ce qui en fera l'un des détaillants les plus avertis en 2020. Imaginez des systèmes d'enregistrement client qui peuvent vous dire, "Shirley aime les gummies hybrides", et appliquera automatiquement un spécial pour elle sur ce produit qui pourrait bientôt arriver à expiration. Le client et le détaillant en profitent tous les deux. Avec des données nuancées sur les habitudes d'achat individuelles, les dispensaires commenceront à se concentrer sur les achats personnalisés et les expériences éducatives pour se démarquer parmi le pack en pleine croissance – qui est finalement le avenir de tous les commerces de détail. – Kyle Sherman, PDG, Flowhub

"À mesure que de plus en plus d’opérateurs passeront les pieds sous les pieds, les consommateurs auront plus de choix où faire leurs achats et les détaillants devront passer au niveau supérieur pour gagner leurs dollars de cannabis durement gagnés dans un environnement de plus en plus concurrentiel. »- Sasha Kadey, co-fondatrice et directrice de la création, Normes plus élevées

Ralentissement du CBD

« Des réglementations CBD supplémentaires sont en vigueur à l'horizon, et nous commencerons à voir moins de marques de CBD sur les étagères qui diffusaient de fausses informations sur les ingrédients et la puissance de leurs produits. Il y a une chance que le marché du CBD devienne moins saturé en raison de la nouvelle réglementation, permettant aux marques légitimes certifiées FDA et GMP de se mettre à l'honneur. De plus, alors que la stigmatisation entourant la consommation de cannabis continue de diminuer en 2020, les entreprises commenceront à faire preuve de créativité dans l'espace des cadeaux pour le cannabis, et nous commencerons à voir plus d'opportunités pour le commerce international. »- Michael Scherr, PDG, Aria Marques

Nouvelles méthodes de livraison

«Les teintures, les gélules et les gélifiés appartiennent au passé. En 2020, nous pouvons nous attendre à voir un accent continu sur l'innovation au sein de l'industrie, de divers types de souches comme le CBG et le CBN, à la création de nouvelles méthodes de livraison qui améliorent l'efficacité du CBD à un rythme incroyable. Nous assistons également au développement de produits fonctionnels et de produits qui associent le CBD avec des ingrédients naturels comme le curcuma et le gingembre, ainsi qu'un large spectre, qui évolueront et amélioreront l'expérience du consommateur. »Jay Hartenbach, PDG et co-fondateur , Medterra

Délai d'apparition plus rapide

«C'est l'année pour résoudre le problème des produits comestibles. Nous allons voir un fort intérêt pour les produits comestibles et ingérables à action rapide pour les personnes qui ne veulent pas fumer ou vapoter, mais aussi qui ne veulent pas attendre les 45 à 90 minutes que prennent les comestibles traditionnels. – Kim Rael, PDG, Azuca

Les nouvelles opportunités abondent

«Les domaines qui continueront de prospérer sont les industries émergentes sur les marchés du cannabis: les marchés internationaux, l'espace du chanvre, la science et financement. Il y a encore tellement d'occasions de se lancer dans l'entreprise. Je le vois de cette façon: est-il trop tard pour entrer dans la nourriture naturelle pour animaux de compagnie? Est-il trop tard pour se lancer dans la construction? Non. Il vous suffit de déterminer ce que vous voulez que votre jeu soit, de trouver votre angle et de comprendre ce qui va être différent dans votre idée. "—Cassandra Farrington, PDG et cofondatrice de Marijuana Business Daily

Plus d'implication des sourds

"Notre communauté commence à comprendre les avantages médicaux du cannabis, et nous développons un langage qui nous donnera plus d'emplois et d'éducation. Il y a tellement de sourds qui veulent travailler dans l'industrie et tant de gens de l'industrie qui veulent donner des opportunités d'emploi à la communauté des sourds. »- Angela Panks, co-fondatrice, Home Grown ORegonicX

Rise of the terpenes

« Beaucoup de cannabis les consommateurs n'ont toujours aucune idée de ce que sont les terpènes, même s'ils constituent un aspect majeur de l'expérience de consommation de cannabis. En 2020, nous verrons des conversations plus générales sur les terpènes, et plus de sensibilisation sur ce que sont les terpènes et pourquoi ils sont si importants Avec cela, nous ' Nous verrons également plus de discussions sur les différents composés du cannabis, du CBN et du CBG, dépassant le THC et le CBD pour apprendre du reste de la plante. »—Brian Rice, directeur de la R&D, Boveda

Quelle récession?

«Avec la crainte d'une récession à venir en 2020, de nombreux investisseurs tentent de déterminer quelles industries dureront. Le cannabis est relativement nouveau en tant qu'entreprise, mais les vices ne sont pas et continueront de prospérer en tant qu'investissement dans les bonnes et les mauvaises économies. Même avec des pots en forme, le cannabis sera un investissement résistant à la récession. »- Rick Batenburg III, directeur des investissements, Clear Cannabis Inc

Réglementation plus stricte

Dans le domaine de la marijuana, les États verront leurs exigences en matière d'essais augmenter et les laboratoires d'essais seront examinés à mesure que les marchés légaux de la marijuana mûriront et se consolideront autour des meilleures pratiques en matière d'essais. Nous verrons la croissance de l'industrie du chanvre limitée par les actions de la FDA et de l'USDA alors que ces agences fédérales tentent de formuler les réglementations nécessaires pour protéger les consommateurs. Espérons que le gouvernement fédéral considérera l'industrie des tests de marijuana mature comme un modèle pour le chanvre et œuvrera à la consolidation des deux. »- Frank Traylor, PDG, AgriScience Labs

Vapegate: The Sequel

« La crise du vapotage a été un gros oeil au beurre noir en 2019. Cela sera bien sûr correct, mais nous n'avons pas fini. Ces problèmes vont s'aggraver au cours de la prochaine année, et ce sont les entreprises qui anticipent déjà et comprennent quels sont les problèmes: additifs, métaux lourds, combustion, qui deviendront, je l'espère, les sauveurs de cet espace particulier. »- Joe Hodas, PDG, GoFire

Accent sur l'éducation

"Vous allez voir beaucoup plus d'éducation et beaucoup d'entreprises essayant de franchir ce pont de confiance. Vous allez en savoir plus sur le COA (certificat d'analyse) sur le marché. Le marché va devenir beaucoup plus intelligent et de plus en plus d'entreprises vont tester à nouveau les produits pour s'assurer que les consommateurs sont en sécurité. " – Amit Rikhi, PDG de ZoneIn CBD .

Un gros shakedown

"Je pense qu'il y aura un gros shakedown dans l'industrie. Les gens qui ne font pas de profit vont tomber sur des moments difficiles, mais les gens qui sont nets positifs et font des profits, d'abord hors de la porte, la construction de marques, et d'être plus durable, sortira en tête en 2020. " – Anne Joyce, PDG, Liberty Clothing

Massachusetts dans la maison

«Le Massachusetts restera parmi les marchés du cannabis les plus attractifs du pays. Le démarrage lent et pragmatique de l'approbation des licences par l'État s'avérera être le modèle à suivre pour les États qui passeront au vert pour une utilisation adulte en 2020 et au-delà. »—Joshua Sigel, PDG, ecofarm

FDA à donner plus de clarté

«Au cours des trois prochains mois, la FDA pourrait faire une annonce par excès de prudence en ce qui concerne le CBD dans les aliments et les boissons. Nous pouvons voir des limites de concentration pour les produits de consommation au détail ou quelque chose d'un peu plus restrictif que la politique actuelle. Mais nous ne pensons pas que la FDA détruira le marché récréatif du CBD —Matt Willse, président et fondateur, Resonate Foods




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