16 conseils de marketing vidéo B2B époustouflants pour augmenter les ventes

Le marketing vidéo est devenu l'un de vos outils marketing les plus essentiels à ce jour, quel que soit votre créneau B2B ou votre industrie. Cisco a signalé que d'ici 2022, les vidéos en ligne représenteraient plus de 82% de tout le trafic Internet des consommateurs – 15 fois plus qu'en 2017.

L'utilisation de la vidéo vous permet de partager plus d'informations sur vos produits et services par rapport aux images ou même aux gifs.

Au lieu de lire à ce sujet, les gens préfèrent regarder plutôt. C'est peut-être la raison pour laquelle 72% des clients préfèrent s'informer sur un produit ou un service par le biais de la vidéo.

Si votre mission est de vendre avec succès à d'autres entreprises, vous pouvez héberger un large éventail de vidéos sur YouTube votre site Web, et les partager sur vos plateformes de médias sociaux. . Pour commencer, voici seize conseils de marketing vidéo B2B époustouflants que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes.

1. Création d'une vidéo d'intégration pour les nouveaux employés et clients

Qu'est-ce que la création d'une vidéo d'intégration a à voir avec l'augmentation des ventes. Une bonne intégration des employés peut améliorer la rétention des employés de 82% et le fait de tenir votre personnel informé et heureux lui permettra de mieux contribuer à votre entreprise.

Lorsque les nouveaux employés comprennent mieux la mission et les objectifs de votre entreprise, ils sont mieux équipés pour effectuer des tâches qui vous permettront de les atteindre et de les maintenir.

Vidéo d'intégration des nouveaux employés d'Adobe

Une expérience d'intégration négative fait que les nouvelles recrues sont deux fois plus susceptibles de rechercher d'autres opportunités. Mais l'intégration de vidéos n'est pas réservée aux nouveaux employés, et elle est également idéale pour les nouveaux clients.

Une fois que les nouveaux prospects ont terminé avec succès votre entonnoir de vente et se sont transformés en clients payants pour leur envoyer une vidéo d'intégration. Parcourez-les à travers vos fonctionnalités, outils, mises à jour de produits ou services et aidez-les dans leur première tâche / commande.

Une vidéo d'intégration des clients permet de fidéliser de nouveaux clients et constitue une méthode plus efficace que d'envoyer des clients sur une longue page de FAQ pour commencer.

Vidéo de présentation de Wishpond

N'oubliez pas que votre vidéo d'intégration devrait donner un aperçu de ce que vous avez à offrir. Il devrait être plus axé sur ce que vous pouvez faire pour les aider plutôt que sur la raison pour laquelle ils devraient vous choisir. Le fait que les clients regardent cette vidéo signifie qu'ils vous ont déjà considéré comme leur premier choix.

2. Création d'une vidéo de démonstration de produit pour les inscriptions

Une vidéo de démonstration de produit et une vidéo d'intégration sont deux types. Votre vidéo de bienvenue est envoyée aux prospects qui ont été convertis avec succès en client. Cependant, une vidéo de démonstration est un aperçu que vous envoyez à des prospects potentiels pour les convertir en clients.

En tant qu'entreprise B2B, en particulier lorsque vous vendez des logiciels ou des produits, tous les clients ne sont pas disposés à "acheter pour essayer" des produits ou peuvent être inquiets à l'idée d'essayer un essai gratuit, car cela signifie prendre du temps pour surmonter une courbe d'apprentissage.

Au lieu de cela, envoyez-leur une vidéo de démonstration avec toutes les fonctionnalités qui peuvent aider leur entreprise. Environ 97% des spécialistes du marketing affirment que la vidéo a aidé les utilisateurs à mieux comprendre leurs produits et services. Voir votre produit en action donne aux clients la preuve que vos fonctionnalités offrent ce qu'il promeut. Les vidéos de démonstration peuvent également économiser du temps et des efforts à votre équipe de vente lors de la présentation aux clients.

Asana Demo and Product Tour

3. Créez des vidéos didactiques faciles à suivre

Il est bien connu que les vidéos ont le pouvoir de faire de n'importe quelle marque ou personne un leader d'opinion. Youtube est un excellent exemple de cette déclaration. Les didacticiels vidéo vous permettent d'éduquer vos téléspectateurs (et clients potentiels) afin qu'ils vous voient comme une source crédible pour tous leurs besoins dans l'industrie.

Il existe deux façons pour votre entreprise B2B de créer des didacticiels vidéo. Vous pouvez soit apprendre aux gens comment utiliser votre produit pour leur entreprise, soit les aider à résoudre divers problèmes spécifiques à leur industrie.

New Relic

New Relic est une société de logiciels qui publie régulièrement des vidéos sur YouTube sur la façon dont les clients peuvent utiliser efficacement leurs logiciels, qu'ils soient débutants ou avancés. Ils publient des didacticiels sur chaque fonctionnalité, y compris comment utiliser des rapports détaillés et gérer les intégrations avec d'autres plateformes.

Hubspot Academy

Hubspot a décidé de faire un nœud et a créé Hubspot Academy enseignant aux gens comment être des spécialistes du marketing sur les réseaux sociaux et des commerciaux dans l'industrie du marketing numérique. Ils offrent également une certification et des ressources gratuites avec chaque vidéo.

Ce didacticiel vidéo est l'un des outils de génération de leads les plus puissants. Vous pouvez l'utiliser pour atteindre de nouveaux clients et maintenir votre position d'expert dans votre secteur.

Bien avant que les influenceurs ne deviennent une tendance, les YouTubers avec lesquels nous travaillons déjà et promouvons des marques avec des vidéos de déballage. Une vidéo de déballage ou de transport est une vidéo d'une personne discutant des produits qu'elle a achetés, généralement lors d'une séance de magasinage en vrac, connue sous le nom de "transport".

. Environ 89% disent que le retour sur investissement du marketing d'influence est comparable ou meilleur que les autres canaux de commercialisation.

MuseFind montre que 92% des consommateurs font plus confiance à un influenceur qu'à une publicité ou à une approbation de célébrité traditionnelle. Les entreprises B2C ne sont pas les seules à pouvoir profiter de ce type de marketing vidéo.

Alibaba Express Shipment Unboxing

5. Partagez votre histoire de marque

Partager votre histoire de marque peut aider votre entreprise B2B à se connecter avec votre public de clients idéal et à stimuler les ventes tout en présentant le travail acharné qui a fait de votre entreprise ce qu'elle est maintenant.

Seth Godin a dit un jour: "Le marketing ne concerne plus les trucs que vous faites, mais les histoires que vous racontez." Si vous ne partagez pas l'histoire de votre marque, quelqu'un d'autre pourrait le faire pour vous et qui connaît mieux votre marque que vous?

Exploitez le pouvoir de la narration pour augmenter votre présence en ligne et encourager les clients d'investir dans ce que vous avez à leur offrir. Une fois que vous avez terminé l'histoire de votre marque, vous pouvez l'intégrer à votre argumentaire de vente, à votre entonnoir de marketing, à votre biographie, à des supports comme votre site Web et votre blog.

L'histoire de We Company | WeWork

6. Publier des vidéos d'avis clients

Les avis clients jouent un rôle essentiel dans votre entreprise B2B. Environ 15% des utilisateurs en ligne ne font pas confiance aux entreprises sans avis et qui peuvent leur en vouloir. Les avis sont tenus en haute estime, Bright Local a constaté que 91% des milléniaux font autant confiance aux avis en ligne qu'aux amis et à la famille.

Si 72% des clients n'agissent pas avant d'avoir lu certains avis, alors vous devriez faire une priorité d'avoir des avis clients et des témoignages disponibles sur toutes vos plateformes en ligne.

Exemple de réussite client d'Amazon Web Services

Lorsque vous partagez vos histoires de réussite et vos avis clients, cela montre aux téléspectateurs que votre service et votre équipe constituent un investissement fiable et rentable pour leur propre entreprise. Vous montrez de vraies personnes de première main, de vrais problèmes et une expérience que vos services peuvent aider.

Un rapport Statista montre que le marché mondial de la RA devrait augmenter considérablement pour atteindre environ 90 milliards de dollars d'ici 2022.

Apruve définit la VR (réalité virtuelle) comme un environnement généré par ordinateur ou des réalités qui sont conçu pour simuler la présence physique d'une personne dans un environnement spécifique conçu pour se sentir réel. En revanche, la réalité augmentée (AR) représente l'intégration des informations numériques avec l'environnement de l'utilisateur en temps réel.

La réalité virtuelle et augmentée peut aider les entreprises B2B à afficher leurs produits, l'espace physique (comme les salles d'exposition, les ateliers, les immobilier, etc.), offrant aux propriétaires d'entreprise une expérience de la vie réelle sans avoir à se déplacer ou à être limités par leur situation géologique. Ce type de marketing vidéo peut également être une alternative à votre vidéo de démonstration ou de produit.

Si vous êtes une entreprise de technologie, alors la réalité virtuelle et la réalité augmentée sont quelque chose que vous devriez envisager d'utiliser pour attirer plus de clients.

AR App Idea: Ressources interactives sur les agents immobiliers pour les journées portes ouvertes

8. Partager les points forts de votre sommet ou webinaire

Environ 73% des spécialistes du marketing B2B affirment qu'un webinaire est le meilleur moyen de générer des prospects de haute qualité. Mais saviez-vous que republier ou partager votre sommet / webinaire sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux peut créer un contenu à feuilles persistantes qui peut continuer d'attirer et de générer des prospects pour votre entreprise B2B?

Le partage d'extraits de code ou la rediffusion complète de votre webinaire permet aux personnes qui auraient pu manquer ou aimer votre webinaire de consulter et de partager la section de leur intervenant préféré.

Webinaire Adweek – L'importance de la qualité des données marketing: mettez un terme aux dépenses des médias gaspillés

Dans le monde des affaires B2B, il est courant que les marques parrainent des événements pour financer une cause, gagner des notaires et faire connaître la marque dans leur secteur . Partagez votre événement sponsorisé avec une vidéo pour le promouvoir et montrer comment votre marque impacte votre industrie.

Cette technique de marketing vidéo est meilleure pour le réseautage que pour les ventes. Cela montre que vous êtes ouvert à la connexion avec les marques pour de futurs projets, collaborations ou événements.

Intel est connu pour sponsoriser des événements sportifs et technologiques pour se connecter avec son public cible et se connecter avec les marques correspondantes. Chaque année, ils couvrent les athlètes olympiques, les athlètes de soutien et le pays hôte.

Vivez le moment aux Jeux olympiques d'hiver | Intel

10. Créer une vidéo ou un GIF de «nouvelle fonctionnalité»

Si votre entreprise B2B lance une nouvelle fonctionnalité ou un nouveau produit, créez une vidéo pour en faire la promotion! Les graphiques et les mots ne peuvent aller que si loin, pimentez les choses avec une vidéo optimiste montrant aux clients comment et où ils peuvent trouver et utiliser votre nouvelle fonctionnalité.

Une fois que vous avez créé votre vidéo, vous pouvez la partager sur toutes vos plateformes de médias sociaux et créer une campagne publicitaire pour augmenter la notoriété et les ventes. Buffer télécharge régulièrement de nouvelles vidéos pour chaque nouvelle fonctionnalité, c'est un croisement entre une vidéo de démonstration et une promotion.

Buffer Analyze: outil d'analyse et de création de rapports sur les médias sociaux de Buffer

Pendant les vacances, la plupart des entreprises B2C accélèrent normalement leur stratégie marketing pour attirer des clients pendant la période des fêtes, ce qui ne laisse pas beaucoup de place aux marques B2B comme vous. Je dis, ne laissez pas les vacances vous envahir!

Créez et faites la promotion d'une campagne vidéo saisonnière / de vacances faisant la promotion de la façon dont vos services peuvent aider les entreprises à gérer et à maintenir leurs flux de travail commerciaux avant ou pendant les vacances.

MultiVu est une maison de médias qui propose des stratégies médiatiques et créatives pour les entreprises B2B et B2C, pendant les vacances qu'elles publient et promeut les campagnes de vacances qu'elles ont produites pour les clients afin d'attirer de nouveaux prospects.

Campagne Ramenez les Fêtes

12. Montrez vos collaborations de marque avec des vidéos

Si vous vous êtes associé à une marque pour une co-promotion ou une collaboration de marque, donnez aux clients une idée de ce qu'ils peuvent attendre de vous aussi avec une vidéo.

Par exemple, lorsque Tidio a annoncé son intégration Shopify, ils ont lancé une campagne vidéo non seulement pour informer les gens mais aussi pour leur montrer comment intégrer Tidio avec leur boutique Shopify avec succès.

Tidio – Annonce de Chat Bot! (Shopify)

13. Lancer une chaîne YouTube pour votre entreprise B2B

Google a constaté que 65% des personnes utilisent YouTube pour les aider à résoudre un problème.

Vous voulez construire une maison ou supprimer des parasites étranges de votre œil? YouTube pourrait avoir la réponse. Youtube est l'un des meilleurs endroits pour héberger et stocker tout votre contenu vidéo pour les téléspectateurs et les clients potentiels.

YouTube est le deuxième site Web le plus populaire après Google. Les utilisateurs visionnent plus d'un milliard d'heures de vidéo chaque jour sur YouTube.

Youtube agit comme une base de contenu à feuilles persistantes. Même si vous ne voyez pas de vues de manière significative au cours des premières heures de téléchargement, il se construit au fil du temps.

Mais si vous vous efforcez d'atteindre votre objectif, voici 18 façons puissantes de développer votre chaîne YouTube afin que vous puissiez voir le nombre d'abonnés augmenter.

Kickstarter

14. Création de vidéos d'études de cas

Selon le Content Marketing Institute les trois tactiques marketing les plus importantes pour les entreprises B2B sont les événements en personne, les webinaires et les études de cas.

Les études de cas vous permettent de aller plus en profondeur, ajouter des statistiques et des rapports sur la façon dont vos produits ou services ont aidé une marque à résoudre un problème spécifique. L'exécution réussie d'études de cas nécessite non seulement de raconter une belle histoire, mais aussi de la soutenir avec une excellente expérience utilisateur.

Cela se fait en organisant votre contenu afin que les utilisateurs puissent rechercher ce dont ils ont besoin, en développant des titres qui captent l'attention du lecteur et en présentant le contenu d'une manière intéressante et informative.

15. Ajouter du contenu vidéo à votre stratégie de médias sociaux Annonces médiatiques

L'ajout de vidéo à votre stratégie de médias sociaux peut vous aider à accroître votre engagement et votre suivi. Les publications de médias sociaux avec vidéo ont 48% plus de vues par rapport aux images statiques. Sans oublier que la vidéo sociale est partagée 50% de plus que le texte et les images combinés.

Besoin d'une autre bonne raison pour ajouter du contenu vidéo à votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux?

Biteable a constaté que 85% des consommateurs veulent voir plus de contenu vidéo des marques.

Le simple republication de votre contenu vidéo sur vos plateformes de médias sociaux peut ajouter plus de valeur à vos clients. Avec des plateformes comme les vidéos IGTV et Facebook (en direct), vous pouvez désormais ajouter du contenu plus long et plus de vues.

16. Suivez ces 3 joyaux du marketing vidéo B2B pour réussir

La création d'une vidéo est la partie facile. Il s'assure qu'il est bien reçu, a des téléspectateurs massifs et contribue à renforcer votre présence en ligne.

C'est le vrai défi. Pour vous aider, voici trois joyaux du marketing vidéo B2B qui sont facilement négligés, mais qui sont un facteur critique pour le succès de votre vidéo.

Soyez bref: et concis, Ad Age a constaté que 33% des téléspectateurs arrêteront de regarder une vidéo après 30 secondes, 45% par une minute et 60% par deux minutes. Une longue vidéo n'est pas toujours synonyme de bien. Les vidéos de moins de deux minutes sont les plus engageantes. Les téléspectateurs ont désormais une durée d'attention plus courte et aimeraient arriver au point de votre vidéo le plus tôt possible. Si votre vidéo doit être très longue, cela m'amène à mon prochain point!

Créez un contenu accrocheur et engageant: qui incitera votre spectateur à s'arrêter net pour regarder votre vidéo. Vous n'êtes pas la seule entreprise B2B à utiliser le marketing vidéo, et vous ne serez pas le dernier, donc votre vidéo doit se démarquer des concurrents et de la mer de contenu en ligne en concurrence pour l'attention de vos clients. Voici 6 types d'idées vidéo pour dynamiser vos réseaux sociaux.

Suivez le ROI de votre vidéo: pour vous assurer que votre vidéo est réussie. Suivez quel type de contenu obtient le plus d'engagement, votre budget publicitaire pour promouvoir, créer ou augmenter vos vidéos, et enfin, comment chaque vidéo génère des revenus ou conduit à votre site Web ou à votre équipe de vente.

Résumé

Le contenu vidéo devrait représenter 82% du trafic Internet d'ici 2021, et après cela, il ne fera que croître à mesure que de plus en plus de marques incorporeront la vidéo dans leurs activités de marketing quotidiennes.

Environ 73% des spécialistes du marketing B2B affirment que la vidéo a un impact positif sur leur retour sur investissement. Prouver que l'investissement en vaut la peine!

La prochaine fois que vous organisez une campagne marketing ou une campagne publicitaire, pensez à ajouter la vidéo comme principale source de médias et voyez ce qui se passe. Voici un bref récapitulatif de quelques conseils et idées de marketing vidéo B2B que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes de votre entreprise:

1. Créer une vidéo d'intégration pour les nouveaux employés et clients
2. Créer une vidéo de démonstration de produit pour les inscriptions
3. Créez des vidéos de didacticiel faciles à suivre
4. Diffusez et promouvez des vidéos de déballage
5. Partagez votre histoire de marque
6. Publiez des vidéos d'avis de clients
7. Utilisez la réalité virtuelle ou augmentée pour promouvoir des produits
8. Partagez les points forts de votre sommet ou webinaire [19659093] Partagez un récapitulatif vidéo des événements sponsorisés
9. Créez une «nouvelle fonctionnalité» vidéo ou GIF
10. Promouvez des campagnes saisonnières / de vacances avec des vidéos
11. Montrez vos collaborations de marque avec des vidéos
12. Créez une chaîne YouTube pour votre Entreprise B2B
13. Créez des vidéos d'études de cas
14. Ajoutez du contenu vidéo à votre stratégie de médias sociaux Annonces médiatiques
15. Suivez ces 3 joyaux du marketing vidéo B2B pour réussir

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