12 conseils de marketing Dropshipping incroyablement efficaces pour augmenter vos ventes

Le commerce électronique est énorme, avec un total attendu de 4 800 milliards de dollars cette année. Dans une industrie aussi en plein essor, le dropshipping est l'un des moyens les plus attrayants pour les nouvelles entreprises de se lancer dans le commerce électronique.

Bien qu'il y ait beaucoup de potentiel pour créer une entreprise de dropshipping réussie, c'est aussi un espace incroyablement compétitif. Si vous voulez posséder une boutique en ligne florissante, il y a bien plus que le simple fait d'avoir un excellent produit. Vous devez également mettre en place un solide plan de marketing dropshipping.

Suivez notre guide ci-dessous pour tout savoir sur le marketing dropshipping. En utilisant ces stratégies, vous serez en mesure de donner à votre magasin une voie claire vers le succès.

Qu'est-ce que le Dropshipping ?

Le Dropshipping fait référence à une méthode d'exécution dans le commerce électronique, où la boutique en ligne ne détient ni ne possède aucun produit. Au lieu de cela, un magasin de dropshipping utilise un fournisseur tiers pour ses produits et les fait livrer directement au client à chaque achat.

Il s'agit d'un modèle commercial attrayant pour beaucoup, car vous n'avez pas à conserver de stock ni à acheter de stock à l'avance. Contrairement aux formes traditionnelles de vente au détail, les entreprises de dropshipping ne possèdent aucun de leurs stocks. Le dropshipping vous permet également de tester facilement des produits, et il est relativement simple de démarrer une entreprise de dropshipping sans trop de capital.

Pourquoi le marketing dropshipping est-il si important ?

Vous devez avoir une excellente stratégie marketing pour que votre boutique dropshipping réussisse. En effet, vous n'êtes probablement pas la seule personne à vendre vos produits en ligne, vous devez donc faire en sorte que votre magasin se démarque. Le marketing aidera les clients à faire confiance à votre entreprise, ce qui peut également être délicat pour les magasins de dropshipping qui vendent les produits d'autres personnes.

Si vous vous lancez dans le dropshipping, vous ne serez pas directement impliqué dans les produits ou la réalisation. Cela signifie que le marketing de votre entreprise est la seule chose sur laquelle vous avez un contrôle total pour vous aider à développer votre magasin.

12 stratégies marketing essentielles pour le dropshipping

Vous cherchez des moyens d'obtenir plus de clients et de ventes pour votre entreprise de dropshipping ? Voici 12 stratégies qui devraient faire une grande différence.

1. Ajoutez des avis et des évaluations de clients à votre site

L'un des plus grands défis auxquels toute entreprise de dropshipping est confrontée est de renforcer la confiance avec son public. Les clients sont souvent sceptiques lorsqu'ils trouvent un nouveau magasin dropshipping, et ils doivent s'assurer de la qualité des produits avant de prendre la décision d'acheter. C'est pourquoi les avis et les témoignages clairement visibles sont si importants.

Les avis aident les clients à instaurer la confiance, et le fait d'avoir des avis positifs disponibles permet aux clients de prendre plus rapidement la décision d'acheter plus facilement.

Si vous venez de démarrer votre boutique dropshipping, vous pouvez toujours prendre des instantanés des commentaires des clients de la boutique de votre fournisseur et les publier sur votre site Web. C'est quelque chose que font de nombreux propriétaires de magasins dropshipping d'Aliexpress. Une fois que vous avez pu générer quelques bonnes critiques, vous pouvez remplacer cet instantané par votre propre section de critiques.

2. Concentrez-vous sur le reciblage des clients

98% des visiteurs de votre site dropshipping ne feront pas d'achat lors de leur première visite. Au lieu de simplement espérer des ventes sur les 2% restants et de concentrer vos efforts de marketing sur l'acquisition de nouveau trafic, vous devriez recibler tous les visiteurs qui ont visité votre site.

Le reciblage consiste à afficher des publicités et du contenu marketing pertinents aux visiteurs qui ont visité votre site mais n'ont effectué aucune action. Ces publicités apparaissent sur d'autres sites Web après que les visiteurs ont quitté votre magasin. Une fois que les visiteurs ont été reciblés, ils devraient avoir 70 % plus de chances de devenir des clients sur votre site.

Un reciblage dropshipping réussi doit utiliser des publicités display soigneusement créées. Ces annonces display doivent avoir un titre/un accroche de reciblage clair qui attire le client. Cela peut inclure quelque chose comme "Toujours intéressé à m'acheter ?" avec une image du produit que le visiteur regardait.

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3. Concentrez-vous sur le marketing de contenu SEO

Les blogs sont l'une des meilleures stratégies de marketing pour toute entreprise de dropshipping. Bien sûr, cela prend un peu de temps et d'efforts, mais cela offre également un excellent ROI. Le blogging est une tactique de marketing à faible coût, et lorsque vos articles de blog commenceront à être classés, vous pourrez envoyer beaucoup plus de trafic vers votre boutique dropshipping.

En plus de pouvoir offrir un contenu inspirant pour aider votre public cible à faire un achat, le blog content marketing aide vos résultats d'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Ceci est essentiel car avoir de bons résultats de référencement signifie plus de trafic gratuit vers votre entreprise de dropshipping, ce qui signifie plus de ventes.

Pour commencer à bloguer, vous devrez rédiger des articles utiles, perspicaces et intéressants que votre public cible voudra lire. Ensuite, vous pouvez utiliser vos publications pour envoyer plus de trafic vers votre boutique dropshipping.

Un excellent contenu de blog devrait inclure des éléments tels que des guides, des articles de synthèse et tout ce que vos clients potentiels souhaitent lire. Par exemple, si vous dirigez une entreprise de dropshipping qui vend des produits de surf, vous pouvez écrire un article de blog sur la façon de configurer une planche de surf ou un guide des astuces de surf les plus cool.

How Do You Optimiser votre blog Dropshipping pour le référencement ?

Pour gagner les résultats de recherche, vous devrez savoir quels mots-clés sont les plus importants pour votre stratégie de dropshipping. Vous devez vous assurer que vous écrivez chaque article de blog en ciblant les mots-clés que votre public cible recherche dans Google. Vous vous demandez probablement comment procéder, n'est-ce pas ?

Il existe de nombreux excellents outils de référencement pour vous aider dans la recherche de mots clés. Ceux-ci incluent AhrefsMozUbersuggest et Google Keyword Planner pour n'en nommer que quelques-uns.

Différents outils ont chacun leur propre processus de recherche de mots-clés, mais ils suivent tous la même idée générale. Vous saisissez un mot-clé qui se rapporte à votre entreprise, tel que « équipement de surf » ou « équipement de surf ». Vous pouvez alors accéder à une liste de mots-clés liés à ce mot-clé. Choisissez des mots-clés avec un volume de recherche élevé qui correspondent à votre activité de dropshipping et intégrez-les à votre site Web.

Une bonne stratégie pour le marketing dropshipping consiste à utiliser des mots-clés à longue traîne. Par exemple, au lieu de vous concentrer uniquement sur « l'équipement de surf », vous pouvez inclure « le meilleur équipement de surf pour les débutants ». Ces mots-clés sont plus spécifiques et sont plus susceptibles d'être ceux que vos clients cibles tapent.

Assurez-vous de choisir des mots-clés avec la bonne intention d'utilisateur. Cela signifie que vos mots-clés doivent être des éléments que les clients potentiels rechercheront (donc ne ciblez pas les « cours de surf » si vous ne les proposez pas).

Parmi les autres stratégies de référencement importantes pour booster votre boutique dropshipping, citons l'obtention de backlinks l'optimisation de vos méta-titres et descriptions ), et la garantie que votre site Web de dropshipping est rapide et offre une bonne expérience utilisateur. . Vous devez également vous assurer que vos descriptions de produits sont optimisées pour les bons mots-clés.

4. Utiliser le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est une autre stratégie de marketing dropshipping très efficace qui offre un excellent retour sur investissement. Le marketing par e-mail doit constituer une partie importante de toute stratégie marketing de boutique en ligne, car il peut être utilisé pour :

• Fidéliser les clients
• Inciter de nouveaux clients à effectuer un achat
• Mettre en évidence les offres spéciales et les promotions
• Transformer les paniers abandonnés en ventes (plus à ce sujet plus tard)
• Et plus encore !

Commencez par envoyer une newsletter régulière par e-mail. Vous pouvez configurer des formsdes popups et d'autres tactiques de génération de leads pour attirer des abonnés. Ces abonnés par e-mail entreront maintenant dans les premières étapes de votre entonnoir d'achat.

Vous pouvez utiliser votre newsletter pour envoyer le contenu régulier de votre blog, des mises à jour, ainsi que toutes les offres spéciales et promotions que vous proposez.

Une bonne tactique consiste à envoyer immédiatement une offre de bienvenue aux nouveaux abonnés. C'est l'un des moyens les plus rapides de les amener à devenir des clients. Avec le bon outil de marketing par e-mailvous pouvez également créer des listes de diffusion personnalisées en fonction des actions passées de vos clients. Cela vous permet d'envoyer des mises à jour pertinentes et des offres spéciales aux bons clients.

Par exemple, si vous avez vendu des maillots de bain à des clients en été, vous pouvez leur envoyer une offre spéciale pour des vêtements d'hiver pertinents lorsque les saisons changent. Si quelqu'un a acheté une planche de surf dans votre boutique dropshipping, vous pouvez enchaîner avec une promotion sur les accessoires de planche de surf que vous vendez.

Ces communications par e-mail peuvent toutes être automatisées. Cela vous aide à exécuter des stratégies de marketing dropshipping réussies sur le pilote automatique, vous faisant gagner beaucoup de temps.

5. Développez une stratégie claire de marketing sur les réseaux sociaux

Le marketing sur les réseaux sociaux peut être l'un des moyens les plus efficaces de promouvoir votre boutique dropshipping. Cependant, les médias sociaux sont également un espace hautement concurrentiel et vous devez créer judicieusement votre stratégie de marketing sur les médias sociaux.

Commencez par choisir les meilleurs canaux pour votre entreprise de dropshipping et concentrez-vous sur ceux-ci. Il est préférable de commencer petit, de se concentrer sur deux ou trois canaux et d'accorder à ces canaux l'attention qu'ils méritent. Pour le dropshipping, les plateformes visuelles comme Pinterest et Instagram fonctionnent bien pour mettre en valeur vos produits.

Créez des objectifs clairs en matière de médias sociaux et choisissez les plateformes les mieux adaptées. La publication de courts contenus vidéo sur les réseaux sociaux, comme des vidéos Instagram Reels ou TikTokest un excellent moyen de montrer vos produits en action. Vous devriez également essayer de rassembler autant de contenu généré par les utilisateurs et de preuves sociales que possible. Cela aidera votre marque dropshipping à gagner en crédibilité et en confiance. Travailler avec des ambassadeurs de marque ou des influenceurs peut être un bon moyen de faire avancer les choses.

@vessi

Si seulement c'était aussi facile d'aller à la plage. Merci @joshschorle pour ce déballage épique ! ? #vessi #unboxing #waterproofshoes #beach #fyp

♬ son original – Vessi

6. Organisez un cadeau

En raison du modèle commercial du dropshipping consistant à ne pas avoir de stock en main, de nombreux vendeurs n'envisagent pas les cadeaux. Cependant, un cadeau bien organisé peut vous aider à attirer beaucoup plus de clients potentiels et de trafic vers votre magasin.

Il existe de nombreux types de promotions sociales que vous pouvez exécuter. Il s'agit notamment de concours de photos, de concours de hashtags, de tirages au sort, etc. Avec le bon type de concours, vous pouvez augmenter le trafic vers votre magasin, augmenter l'engagement social ou les abonnés, promouvoir un produit spécifique, générer une plus grande liste de marketing par e-mail, augmenter la notoriété de la marque, etc.

Pour réussir un cadeau, vous devrez choisir un prix approprié. Cela devrait être l'un des produits les plus vendus que vous proposez pour vous aider à attirer suffisamment de bons participants. Une fois le concours terminé, vous pouvez envoyer à tous vos participants un code de réduction. Cela entraînera probablement beaucoup de conversions.

Pour réussir un cadeau dropshipping, vous devez vous assurer que vous utilisez le bon outil de promotions sociales.

7. Trouvez vos communautés pertinentes en ligne et rejoignez-les

Si vous souhaitez atteindre vos clients, vous devez savoir où ils se trouvent. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de rejoindre des communautés en ligne où vos clients existent et de se connecter avec eux. Les magasins de dropshipping se concentrent généralement sur un créneau spécifique, donc rejoindre les communautés pertinentes vous aidera à trouver vos clients exacts.

RedditQuorales groupes Facebook ou les événements de réseautage réguliers sont quelques bons endroits à regarder. Ce sont d'excellents espaces pour répondre aux questions de votre public, faire connaître votre marque et renforcer l'autorité dans votre créneau.

Pour commercialiser votre boutique dropshipping sur ces plateformes, contactez votre public cible et répondez à toutes les questions qu'il pourrait avoir concernant votre créneau de dropshipping. Vous pouvez utiliser votre réponse pour créer un lien stratégique vers votre site. N'oubliez pas de ne pas être trop promotionnel ici. Ces plateformes sont plus efficaces lorsque vous offrez une valeur réelle à votre public. Essayez d'instaurer la confiance et d'établir l'autorité au sein de votre créneau.

Pourquoi votre boutique en ligne a-t-elle besoin d'une niche ?

Presque toutes les boutiques en ligne de dropshipping se concentrent sur une niche. Avoir un créneau très clair vous aide à créer un public et à trouver vos clients exacts. Si vous visez trop large, il sera difficile de développer une stratégie marketing claire qui séduira les bons clients potentiels. Avoir un créneau bien défini facilite également le développement de meilleurs produits qui intéresseront votre public.

Lorsque vous élaborez votre magasin de dropshipping et votre plan marketing, essayez de rendre votre créneau aussi spécifique que possible. Cela permettra à votre entreprise de cibler et d'attirer des clients beaucoup plus facilement. Même s'il s'agit d'un petit créneau, vous préféreriez avoir une plus grande part d'un petit marché que pas de part d'un énorme marché.

8. Considérez le marketing vidéo

84 % des consommateurs sont convaincus d'acheter un produit après avoir regardé la vidéo d'une marque. Le marketing vidéo est l'un des moyens les plus puissants d'attirer l'attention de votre public et d'intéresser davantage de personnes à ce que vous vendez. Ceci est particulièrement pertinent lorsqu'il s'agit de produits physiques.

Vous pouvez utiliser une vidéo pour montrer comment vos produits dropshipping peuvent être utilisés dans la vraie vie. Publiez des vidéos des produits utilisés, créez des vidéos pratiques et utilisez la vidéo pour offrir une impression plus réaliste de l'apparence réelle du produit. Cela aidera à engager votre public et à renforcer la confiance.

Votre vidéo peut être partagée sur vos réseaux sociaux, publiée sur votre compte YouTube ou utilisée dans des campagnes publicitaires. Vous pouvez même demander à d'autres créateurs de contenu de déballer ou de revoir vos produits à travers des vidéos. Cela vous aidera à générer des preuves sociales importantes.

9. Attirez plus de clients grâce à la publicité payante

Il est difficile d'obtenir beaucoup de trafic organique. La publicité payante peut faire une énorme différence dans votre marketing et vos ventes dropshipping. Non seulement les publicités rendent vos produits plus visibles, mais elles vous permettent de cibler un public très spécifique de clients potentiels.

La publicité payante sur les réseaux sociaux offre certaines des meilleures possibilités pour atteindre votre public cible exact. Vous pouvez diffuser des publicités Facebook, des publicités Instagram et des publicités TikTok parfaitement adaptées à votre public, vos objectifs et votre budget. Vous pouvez choisir les centres d'intérêt, l'emplacement, l'âge, etc. de votre audience pour vous assurer que vos annonces sont vues par les bonnes personnes.

Une excellente stratégie publicitaire pour le dropshipping consiste à diffuser des annonces avec un code de réduction. Cela donne à votre public une raison supplémentaire de visiter votre magasin et de faire un achat. Cibler des annonces sur votre liste de contacts est également une bonne stratégie car il est plus facile de vendre à vos abonnés qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre entreprise.

10. Utilisez la vente incitative et le marketing croisé pour augmenter vos ventes

Le coût d'acquisition de nouveaux clients et de génération de nouvelles ventes est beaucoup plus élevé que la vente incitative aux clients existants. Il y a aussi de bien meilleures chances de vendre à des personnes qui font déjà confiance à votre marque, que de vendre à un tout nouveau public.

La vente incitative et le marketing croisé vous permettent de tirer le meilleur parti de chaque transaction de dropshipping. Ces processus encouragent les achats impulsifs, ce qui peut augmenter considérablement vos revenus.

Pour faire de la vente incitative ou croisée pour votre boutique dropshipping, vous devez proposer des produits recommandés aux clients avant qu'ils ne passent à la caisse. Par exemple, si un client ajoute un téléviseur à son panier, faites en sorte qu'un système de son surround et un support pour téléviseur apparaissent comme produits recommandés. Vous pouvez également proposer une section « les clients qui ont acheté ce produit aiment aussi… » pour que vos clients achètent davantage. Le client a déjà pris la décision d'acheter, il y a donc de fortes chances qu'il soit heureux d'augmenter son achat.

11. Savoir comment récupérer les chariots abandonnés

Pouvoir transformer les chariots abandonnés en ventes fera une énorme différence pour vos revenus de dropshipping.

De nombreux facteurs différents peuvent amener les clients à abandonner leur panier. Cela peut inclure des choses comme avoir trop d'étapes au cours de votre processus de paiement, ne pas offrir suffisamment d'informations ou avoir des frais de livraison trop élevés. Optimiser le processus de paiement avec des étapes courtes et faciles et offrir clairement toutes les informations dont vos clients ont besoin fera une grande différence.

Une autre stratégie utile consiste à utiliser les notifications de panier abandonné. Des éléments tels que les notifications push, les e-mails automatisés de panier abandonné ou les notifications par SMS peuvent vous aider à récupérer des paniers et à augmenter vos ventes.

Lorsqu'un client arrive jusqu'à la page de paiement, il s'agit d'un acheteur intéressé. Cela signifie que l'envoi de notifications de panier abandonnées pertinentes peut être incroyablement efficace pour amener le client à revenir et à conclure la vente.

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12. Assurez-vous que vos clients reviennent pour plus

Le dropshipping est toujours une entreprise à laquelle de nombreux consommateurs ne font pas entièrement confiance. La meilleure chose à faire pour améliorer votre réputation et développer votre boutique dropshipping est d'offrir une excellente expérience client. Cela se traduira par plus de références, un meilleur marketing de bouche à oreille et plus de clients existants revenant pour plus d'achats.

Il existe de nombreuses façons d'y parvenir. Tout d'abord, assurez-vous que l'exécution est aussi rapide et efficace que possible. Essayez de faire expédier les produits le plus rapidement possible et offrez des frais de livraison qui satisfont vos clients. Une fois le produit livré, faites un suivi auprès des clients, en leur demandant un avis ou leurs commentaires.

Une livraison directe réussie nécessite un bon fournisseur. Si vous ne travaillez pas avec quelqu'un qui n'offre pas de produits de haute qualité et de livraisons rapides, alors votre entreprise de dropshipping aura du mal à décoller.

Conclusion

Le modèle de dropshipping peut sembler être un moyen très simple d'entrer dans le commerce électronique. Cependant, obtenir le dropshipping de la bonne manière nécessite beaucoup de dévouement et les bonnes tactiques de marketing. Il y a tellement d'entreprises de dropshipping qui échouent parce qu'elles ne sont pas en mesure de commercialiser correctement leurs magasins.

Si vous souhaitez vous lancer sur le marché du commerce électronique en pleine croissance sans avoir à conserver de stock, alors le dropshipping est fait pour vous. Suivez les tactiques de marketing que nous avons énumérées ci-dessus, et vous serez sur la bonne voie pour mettre votre entreprise de dropshipping sur la bonne voie.

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