10 façons dont l'intelligence artificielle transformera le marketing B2B

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L'intelligence artificielle, rave du moment et fondement du futur, remodèle actuellement presque tous les secteurs d'activité, de la finance à l'agriculture. et transformer les relations socio-économiques dans toutes les régions du monde, de l'Europe à l'Afrique. Et bien sûr, le marketing B2B est pris dans cette révolution.

En tant que spécialiste du marketing B2B ou entreprise, vous ne devriez pas vous demander si l’IA peut aider votre entreprise à se développer. En 2019, votre question devrait plutôt être de savoir comment vous pouvez tirer parti de l'IA pour développer votre entreprise.

Une étude récente révèle que le marketing de l'IA augmente de 7 fois l'engagement des clients et de 3 fois le chiffre d'affaires. Dans une autre enquête 80% des responsables du marketing B2B suggèrent qu'IA révolutionnera l'industrie en 2020. Je pense que la révolution a déjà commencé.

En tant que processus automatisé évolutif et adaptatif, AI vous permet de repositionner vos stratégies marketing au moment opportun. Cet article vous aidera donc à découvrir 10 façons dont l'intelligence artificielle transformera l'avenir du marketing B2B.

1. Génération de leads

L'un des principaux facteurs qui déterminent votre succès en tant que spécialiste du marketing interentreprises est votre capacité à maintenir une base de clients cohérente. Avant l'avènement de l'IA, la génération de pistes était un processus fastidieux et complexe.

L'IA moderne peut rechercher des clients potentiels utilisant des points de consigne relatifs et les amener à votre bureau. sans trop de stress, vous permettant de vous concentrer sur ce qui est important et qui est important pour votre entreprise. Des technologies comme celle-ci permettront à vos équipes de vente et de marketing d'économiser un nombre incalculable d'heures et de précieuses ressources pour l'entreprise.

2. Conversion du plomb

Toutes les entreprises prospèrent grâce à la capacité de convertir des prospects en clients. C’est une chose de générer des prospects, et une autre de les convertir en clients payants. Votre campagne génère peut-être plus de 5 000 clients potentiels chaque mois, mais aucun ne dépensera réellement pour votre produit.

L'utilisation de l'intelligence artificielle vous permet de mieux comprendre les besoins et désirs fondamentaux de vos clients potentiels, ce qui vous permet d'agir et de structurer votre marketing. campagnes pour répondre à leurs besoins et demandes. Une méthode par laquelle les spécialistes du marketing interentreprises ont utilisé l'IA de cette manière consiste à envoyer des campagnes publicitaires personnalisées et des messages basés sur des données démographiques et comportementales .

3. Communication efficace / Conversations automatisées

Il s’agit sans aucun doute de la technologie de l’IA la plus populaire et la plus utilisée dans le monde des affaires. L’utilisation de l’intelligence artificielle à cet égard vous donne l’avantage de garder la ligne de communication ouverte 24h / 24 en utilisant les chatbots et d’autres systèmes de communication alimentés par l’intelligence artificielle.

messages programmés, AI a vous couvert. Des développements récents ont montré que l'IA peut également être utilisée par la conversation, en gardant votre auditoire engagé comme s'il parlait à une personne réelle. Cela permet non seulement aux équipes de vente de gagner du temps, mais également de réduire le temps nécessaire pour qualifier les prospects potentiels.

4. Messagerie personnalisée

Selon les recherches, les gens ont tendance à être plus réceptifs aux messages avec lesquels ils peuvent se rapporter personnellement. La messagerie personnalisée est l'une des stratégies de marketing les plus efficaces, car la plupart des consommateurs ont tendance à éviter les messages généralisés.

L'intelligence artificielle vous aidera à gérer les données et autres informations nécessaires qui vous aideront à créer des messages personnalisés efficaces. et des campagnes publicitaires. Ces capacités de ciblage granulaire se traduiront par des communications marketing plus pertinentes sur le plan contextuel et une meilleure expérience client globale.

5. Création de contenu

Il s'agit d'un aspect de l'IA qui n'a pas été suffisamment développé. Cependant, plusieurs technologies innovantes dans ce sens ont vu le jour ces dernières années. Avec des outils tels que ceux-ci devenant de plus en plus accessibles, vous pourriez avoir un robot pour rédacteur de contenu.

L'intelligence artificielle n'est peut-être pas encore en mesure de rédiger des campagnes publicitaires convaincantes ou d'excellents articles de blog, mais avec la utilisation d'outils de contenu parfois alimentés par l'IA, la démarcation entre la création de contenu manuelle et automatique est de plus en plus floue. Pour l'instant, des services de rédaction de contenu tels que The Word Point offrent encore des alternatives plus appropriées pour une utilisation commerciale.

6. Diffusion du contenu

Pour rester en contact avec votre public dans le monde rapide et extrêmement concurrentiel actuel, vous devez être en mesure de fournir du contenu à intervalles réguliers, afin de rappeler à votre public votre présence et de créer de la valeur, en bâtissant une réputation positive pour. votre marque.

Effectuer cette opération manuellement peut être presque impossible, en particulier avec un emploi du temps chargé et des tâches importantes de la société à gérer. Mais l'IA permet rapidement d'envoyer des messages contextuels et de fournir des informations pertinentes 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, même sans intervention humaine.

7. Analyse comportementale

Il s'agit d'un aspect important du marketing qui serait presque impossible à mettre en œuvre sans l'utilisation de l'IA. AI a le potentiel de transformer le marketing B2B en en prévoyant le comportement du consommateur en s’appuyant sur les données disponibles et les actions historiques du consommateur.

Si elle était utilisée efficacement, votre marketing en B2B aurait l’avantage d’adapter votre des produits et services adaptés aux besoins changeants de vos clients en temps réel. Cela signifie un message plus pertinent, des rapports plus précis et une foule d’autres avantages grâce aux capacités d’analyse de données d’Amnesty International.

8. Simplification et analyse des données

Les entreprises sont centrées sur les données, leur traitement et leur analyse. Ne pas être en mesure d'interpréter correctement les données peut faire des ravages dans votre entreprise et probablement en provoquer la disparition.

Les humains sont sujets aux erreurs raison pour laquelle ils utilisent l'IA dans ce domaine. se féliciter des développements qui assureraient une grande efficacité. L'intelligence artificielle a également permis de résoudre des problèmes complexes beaucoup plus rapidement. Il est important de noter que le stockage et la récupération de données et d'informations relatives au marketing ont été facilités.

9. Analyse et mesure des efforts

Vous ne pouvez pas savoir où vous allez si vous ne le savez pas. Cela est vrai dans les affaires et surtout dans le marketing. En tant que spécialiste du marketing interentreprises, vous devez toujours analyser les résultats passés et les comparer aux points de repère historiques afin de mesurer vos performances réelles.

Les applications basées sur l'IA intégrées dans la grande majorité des smartphones constituent un excellent exemple de comment l'IA rend les choses beaucoup plus faciles. Ils peuvent non seulement analyser et recommander des améliorations en fonction de vos données, mais ils peuvent également analyser leurs propres données par le biais d'un apprentissage automatique, afin d'améliorer leur propre processus décisionnel de manière continue.

10. Optimisation du temps d’envoi des e-mails

Vous pouvez créer un contenu remarquable contenant des informations de grande qualité, mais il serait inutile si votre client ne peut pas le trouver parmi la masse de fouillis dans sa boîte de réception. Avec AI, vous optimisez l'heure d'envoi en calculant l'heure optimale d'envoi d'e-mails à votre public.

Une communication plus rapide par e-mail signifie une messagerie plus pertinente et une meilleure expérience globale. Cela signifie davantage de conversions et une réduction de votre coût par acquisition (CPA), ce qui rend vos campagnes marketing plus efficaces et augmente chaque dollar de votre budget.