10 façons de transformer une entreprise en entreprise en entreprise gigantesque, selon ces titans

juin
11 2019

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

C’est une chose de créer une entreprise et une autre de la faire évoluer. Voici dix conseils pour développer votre entreprise en masse auprès des principaux entrepreneurs et conseillers de The Oracles qui l'ont déjà fait.

1. Créer un sentiment d'urgence.

Grant Cardone

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Vous avez besoin de trois choses pour faire évoluer votre entreprise. Tout d’abord, engagez bien pour pouvoir déléguer. Vous ne pourrez jamais évoluer si vous devez tout gérer vous-même. Deuxièmement, choisissez vos batailles. Ne passez pas des jours à décider de la couleur parfaite du logo, votre marque évoluera de toute façon. Concentrez-vous sur l'acquisition de clients plus nombreux et plus importants. Vous voulez du volume et de la marge; Alors, commencez à chasser le gros gibier, pas les moustiques.

Troisièmement, créez l'urgence. Fixer des échéances spécifiques pour l'action et les réalisations. Une des plus grandes erreurs commises par les entreprises est de ne pas fonctionner assez rapidement. Vous êtes dans un marathon, mais cela comprend de nombreux sprints. Commencez à gagner les petites courses et vous allez créer un élan! – Grant Cardone expert des ventes, qui a construit un . Empire immobilier de 750 millions de dollars et NYT ; suivez Grant on Facebook ] ou YouTube

2. Résolvez les problèmes de vos clients.

Melanie Perkins

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Il est puissant de fournir une valeur réelle à vos clients. Son importance ne peut être surestimée. Offrir une solution à un problème réel qui préoccupe les gens facilitera grandement la gestion d'une entreprise.

Canva en est la preuve. Au cours du premier mois de lancement en 2013, plus de 50 000 personnes se sont inscrites pour utiliser la plate-forme. Six ans plus tard, nous comptons plus de 15 millions d’utilisateurs actifs par mois dans 190 pays, qui ont créé plus d’un milliard de designs. – Melanie Perkins, cofondatrice et directrice générale de Canva évaluée à plus d'un milliard de dollars

3. Devenez un maître dans la vente à votre avatar.

Patch Baker

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Beaucoup de gens vous diront de mettre l'accent sur un marché de niche, comme les soins de santé ou l'immobilier. Je ne suis pas d'accord. Concentrez-vous sur le processus et non sur l'industrie. Par exemple, nous avons identifié des processus pour des produits à différents prix et pour des services ponctuels par rapport à des services mensuels. Déterminez un système et une liste de contrôle qui fonctionne. Une fois que vous avez un processus pour une industrie, vous pouvez l'appliquer à d'autres. Ensuite, vous pouvez évoluer, car votre équipe fait la même chose de façon répétée, pour devenir des experts.

De même, apprenez à vendre plusieurs choses à la même personne. Devenez vraiment bon pour vendre à un client spécifique "avatar"; vous pourrez alors leur vendre d’autres services pertinents. – Patch Baker fondateur et PDG de Mobius Media Solutions ; ancien marin américain, chargé d'aider les gens à quitter l'armée aujourd'hui et à ne pas se sentir abandonné demain

4. Concentrez-vous sur les opérations, les convictions et le leadership.

Brandon Dawson

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Tout d'abord, soyez clair sur la meilleure façon de saisir cette opportunité. Ensuite, perfectionnez vos opérations avec des processus mesurables et systématiques que vous pouvez reproduire de manière cohérente. Comprenez ce qui contribue le plus à votre impact au niveau macro et granulaire et maximisez-le dans tout ce que vous faites. Cela nécessite également une équipe, un concept ou un produit de premier ordre.

Pour que vous-même et les autres passiez à une nouvelle étape, vous devez remettre en question vos convictions quant à l'ampleur et à l'impact de votre vie. La croyance vous motive, ainsi que votre équipe, à travailler plus fort et plus intelligemment. C'est le catalyseur pour penser, faire et être plus. La croyance mène à l'action, ce qui conduit à des résultats; plus vous croyez, plus vous atteignez.

La «sauce secrète» qui vous permet de grandir peut être difficile à transférer à d’autres; alors assurez-vous que votre peuple est aligné et engagé. Votre culture doit embrasser la croissance personnelle et la transparence. Alignez les succès des membres individuels de l’équipe avec vos objectifs. Apprenez-leur à dépasser leurs croyances limitantes afin de pouvoir vaincre ensemble leur mission commune. – Brandon Dawson entrepreneur en série, co-fondateur et PDG de . 19659011] Cardone Ventures ; fondateur et PDG de Audigy ; hôte du balado « The B Dawson Show ; se connecter avec Brandon sur Facebook et LinkedIn

5. Entourez-vous de ceux qui l'ont fait.

Josh Steinberger

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La technologie remplace les rôles que nous avions autrefois besoin d'engager et accélère le processus de croissance de nombreuses façons. Toutefois, la croissance de votre entreprise en 2019 n'est pas fondamentalement différente de ce qu'elle était il y a 50 ans.

Mon meilleur conseil est de vous entourer de ceux qui l'ont fait. Ils sont déjà passés par là, ont commis des erreurs et en ont payé le prix. Au début, vous devrez payer pour entrer dans la pièce avec eux. Mais les amitiés et les partenariats de toute une vie valent chaque centime. – Josh Steinberger, fondateur et PDG de 19659011]; directeur de Driven Acquisitions, une société de portefeuille qui possède et exploite des immeubles d’appartements en Ohio; communiquer avec Josh sur Facebook

6. Créer une culture d'entreprise irrésistible.

Peter Hernandez

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Une culture incroyable crée une croissance énorme. La magie se produit lorsque tout le monde est habilité à «posséder» son domaine. Donnez à votre équipe la permission d'expérimenter intentionnellement et de célébrer l'innovation et la collaboration. Lorsque les dirigeants demandent un encadrement à l'équipe, cette responsabilité à 360 degrés instaure le respect et la camaraderie.

Le succès exige de l'endurance physique et mentale, de l'intelligence émotionnelle et des habitudes puissantes qui sont renforcées quotidiennement dans toute l'organisation. Clarifiez pourquoi vous existez en tant qu'organisation, puis définissez des objectifs mesurables pour atteindre cet objectif. C’est ainsi que vous devenez extrêmement concentré. Pour vraiment réaliser le pouvoir d’une vision unifiée, traduisez-le en un vocabulaire commun tel qu’un mantra, une phrase, une acclamation ou un cri de ralliement. – Peter Hernandez président de la région de l'Ouest chez Douglas Elliman; fondateur et président de Teles Properties

7. Trafic principal et ventes

Rudy Mawer

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Après avoir redéfini les chiffres de sept entreprises et aidé des dizaines de clients à atteindre neuf chiffres, je pense que cela dépend de votre pipeline de ventes et de votre trafic. Si vous pouvez créer un nombre illimité de clients potentiels et les convertir à l'aide d'un entonnoir de ventes, vous pourrez rapidement multiplier les opérations par x.

Concentrez-vous sur votre équipe, votre produit principal, l'expérience client, le service clientèle et les systèmes internes. Une fois ces principes de base définis, mettez-vous au niveau des tâches plus avancées qui s’additionnent, telles que la réduction des dépenses, l’amélioration de la valeur moyenne des commandes et de la durée de vie du client, et la rationalisation de l’automatisation. Développez horizontalement avec plus d'offres et verticalement en vendant plus des 80/20. – Rudy Mawer fondateur et PDG de de RI Machines et RudyMawer.com ; Expert en marketing et publicité sur Facebook, qui a créé une entreprise de plusieurs millions de dollars d’ici à 26 ans; se connecter avec Rudy sur Instagram

8. Identifiez votre objectif, la cadence de vos responsabilités et votre processus.

Sharran Srivatsaa

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J'ai développé mon activité immobilière, Teles Properties, 10 fois en cinq ans avant de la vendre à Douglas Elliman. Quand j'ai réfléchi plus tard, j'ai identifié 37 leçons que j'ai apprises y compris trois piliers fondamentaux: la singularité de la concentration, la cadence de la responsabilité et la qualité du processus permettant d'obtenir de bons résultats. Cela fait maintenant partie de la formule fondamentale pour la mise à l'échelle que j'enseigne au mentor que je guide.

Avoir une orientation singulière est transformationnel, car cela vous rassure, ainsi que votre équipe, autour d'un objectif ambitieux. Filtrez impitoyablement tout ce que vous faites dans cet objectif. La cadence de la responsabilité consiste à réduire ce grand objectif en activités mensuelles, hebdomadaires et quotidiennes, puis à suivre vos progrès pour créer une dynamique. L'agitation et la mouture ne vous laisseront que fatigué et plein de ressentiment. Les systèmes pilotent l’échelle, c’est pourquoi un bon processus donnera toujours de bons résultats. – Sharran Srivatsaa PDG de Kingston Lane et mentor pour les meilleurs entrepreneurs; en cinq ans, Teles Properties a été multiplié par 10 pour atteindre 3,4 milliards de dollars ; suivez Sharran sur Instagram

9. Trouvez le moyen de gagner pour tout le monde

Craig Handley

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Nos centres d'appels faisaient concurrence à une autre société pour les mêmes clients. Au lieu de les regarder comme des concurrents, nous les avons vus comme des partenaires. Notre plate-forme manquait d'outils pour suivre et mesurer les résultats, mais notre performance commerciale était meilleure. Nous avons donc proposé d’utiliser et de payer pour leur plate-forme s’ils nous aidaient à développer notre activité. Ensemble, nous avons mis l'accent sur le client avant tout.

En faisant ce qui était le mieux pour le client, nous avons obtenu de meilleurs résultats et donné à nos clients de meilleurs outils de reporting. En conséquence, les deux sociétés ont généré plus de revenus que nous ne pourrions en avoir séparément. Nous avons augmenté de 6,994% et sommes passés de 100 à 1 000 agents, ce qui en fait le numéro 27 sur la liste des sociétés à la croissance la plus rapide du groupe 500. Passer de 3 millions de dollars à près de 15 millions de dollars était une bonne chose pour nous et notre nouveau partenaire, mais nous avons également aidé nos clients à connaître un succès sans précédent sur le marché américain hispanique. – Craig Handley co-fondateur de ListenTrust ] et auteur de “ Engagés pour quitter, inspirés par le séjour "; Pour en savoir plus sur Handley: Pourquoi ces fondateurs entraînent-ils leurs employés à cesser de fumer

10. Voyez grand.

Keri Shull

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Ayez une vision tellement grande qu'elle devient magnétique et excite votre équipe pour vous aider à atteindre les résultats souhaités. Continuez ensuite à évoluer et à penser encore plus grand. La culture est la clé. Créez un lieu de travail où les gens s'amusent ensemble, se soutiennent et grandissent ensemble, et personne ne voudra partir.

Embauchez et mettez votre vision à jour. Au début, j'embauchais pour survivre. Depuis lors, j’ai appris que si vous embauchez avant vos besoins, vous pourrez dépasser tous vos concurrents. Ce fut difficile pour moi d'apprendre: vous devez également prendre des décisions difficiles en cours de route. Certains membres de l’équipe qui ont de la valeur à un moment donné dans votre entreprise ne grandiront pas suffisamment pour rester valables au fil de votre évolution. Ne pas attendre pour les laisser partir. – Keri Shull, fondateur de l'équipe de Keri Shull qui a vendu pour plus de 2 milliards de dollars de propriétés; cofondateur d'une entreprise de coaching immobilier Agent HyperFast ; nommé l'un des meilleurs agents immobiliers d'Amérique par REAL Trends; se connecter avec Keri sur Facebook

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