Fermer

février 23, 2021

10 conseils utiles sur les publicités Instagram et Facebook pour les magasins de commerce électronique de mode17 minutes de lecture



Le marketing sur les réseaux sociaux peut générer un trafic très pertinent vers votre boutique de commerce électronique en ligne, augmenter vos taux de conversion et renforcer la fidélité à la marque.

Alors que les dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux ont atteint plus de 89 milliards USD en 2019, les spécialistes du marketing recherchent constamment des moyens de créer des campagnes publicitaires puissantes qui donnent des résultats.

Bien que les plates-formes de médias sociaux ne manquent pas, Facebook et Instagram apparaissent comme les meilleurs choix pour les entreprises de commerce électronique de mode, car ils permettent un ciblage démographique basé sur divers filtres tels que le sexe, l'âge, l'origine ethnique, l'éducation, et même des revenus.

Dans cet article, nous expliquerons comment les spécialistes du marketing des magasins de commerce électronique peuvent augmenter leur publicité sur Facebook et Instagram et maximiser les conversions avec 10 conseils simples.

Pourquoi diffuser des publicités Facebook et Instagram pour votre boutique de commerce électronique?

Avec 2,74 milliards d'utilisateurs actifs par mois et une option de ciblage utilisateur détaillée, Facebook est le premier choix des entreprises de commerce électronique pour atteindre le public souhaité en quelques secondes . En fait, les publicités sur Facebook représentent 80,4% de la part de référence sociale américaine vers les sites de commerce électronique. De plus, un utilisateur moyen clique sur 11 publicités Facebook chaque mois.

Les formats publicitaires de Facebook permettent de cibler facilement les utilisateurs, quelle que soit l'étape de leur parcours d'engagement. Si un utilisateur vient de commencer à parcourir les différentes options disponibles ou est prêt à appuyer sur le bouton d'achat en quelques secondes, il existe une publicité Facebook pour tout le monde.

Actuellement, Facebook prend en charge un certain nombre de formats d'annonces parmi lesquels vous pouvez choisir en fonction de vos objectifs publicitaires. Il s'agit notamment de vidéo, photo, diaporama, carrousel, annonces de produits dynamiques et annonces sous forme de prospect.

Voici pourquoi les annonces Facebook sont utiles:

  • Vous pouvez suivre les performances de chaque annonce en analysant les conversions, les clics et les impressions générés par vos annonces.
  • Vous pouvez personnaliser vos annonces en fonction des objectifs de votre campagne, tels que la notoriété de la marque, l'engagement du trafic, les conversions, la génération de prospects, davantage de vues de vidéos, l'encouragement des clients à installer l'application, etc. Cela garantit que vous ne payez que pour les résultats cherche à atteindre grâce aux annonces.
  • En utilisant les données de votre base d'audience réussie, Facebook Ads peut vous aider à localiser une audience «similaire» qui est plus susceptible d'acheter vos produits.
  • Facebook Pixel qui est intégré au site Web , peut également suivre le comportement de l'utilisateur après qu'un utilisateur clique sur une publicité Facebook pour trouver des informations telles que – Que font-ils? Sur quelles pages cliquent-ils? Ont-ils laissé des produits dans le panier?

Ceux-ci peuvent aider un annonceur à cibler les utilisateurs avec des publicités de reciblage de produits qui les intéressent déjà.

Cependant, il ne suffit pas de se fier à Facebook seul pour promouvoir une boutique de commerce électronique.

Même si Instagram possède une base d'utilisateurs actifs plus petite de 1 milliard, il offre un engagement dix fois plus élevé que Facebook, ce qui en fait une plate-forme publicitaire que les spécialistes du marketing ne peuvent pas se permettre d'ignorer.

Instagram offre également un grand potentiel de vente puisque 30% des utilisateurs achètent un produit après l'avoir découvert sur Instagram.

Il existe plusieurs types d'annonces Instagram qui fonctionnent pour différents objectifs publicitaires. Il s'agit notamment des annonces photo, des annonces d'articles, des annonces vidéo des annonces de collection, des annonces carrousel, des annonces d'exploration, des annonces IGTV et des annonces Shopping Instagram .

Voici quelques avantages de la publicité via Instagram:

  • Instagram est une meilleure plate-forme pour cibler les jeunes, car plus des deux tiers des utilisateurs mondiaux ont moins de 34 ans.
  • Vous pouvez intégrer votre compte Shopify aux publicités pour vendre vos produits instantanément.
  • Par rapport à Facebook, les utilisateurs sont 58 fois plus susceptibles d'interagir avec le contenu de marque sur Instagram.
  • Puisque Facebook en est propriétaire, vous pouvez gérer la configuration, la création, le budget et la planification des publicités Instagram via Ads Manager, un outil Facebook qui vous permet de créer et de gérer des publicités sur les deux plates-formes.

Meilleurs conseils sur les publicités Instagram et Facebook pour les boutiques de mode en ligne

1. N'oubliez pas de cibler et de définir votre public

Facebook peut suivre les intérêts des utilisateurs cibles en surveillant le comportement des utilisateurs sur la plate-forme. Par exemple, le type de pages suivies par un utilisateur ou le type de contenu avec lequel un utilisateur aime interagir fournit des informations vitales sur ce qui intéresse le public.

En tant qu'annonceur, vous pouvez utiliser ces données pour cibler les utilisateurs qui ont ont déjà exprimé un intérêt pour le type de produits que vous proposez.


Vous pouvez cibler les personnes qui sont spécifiquement intéressées par des sujets et des marques similaires à votre produit. Par exemple, si vous vendez des tenues sportives, vous pouvez cibler les utilisateurs qui aiment s'entraîner, rester en forme ou qui envisagent de rejoindre une salle de sport.


Il est toujours conseillé de choisir plusieurs centres d'intérêt restreints pour Diffusez vos annonces devant un public qui se soucie vraiment de ce que vous proposez.

2. Créer une audience personnalisée pour les campagnes de reciblage

Audience personnalisée sur Ads Manager vous permet de cibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque sur Facebook ou Instagram. Ces utilisateurs sont faciles à trouver et ont de meilleures chances de se convertir une fois reciblés avec vos annonces.

Vous pouvez installer [Facebook Custom Audience pixel]
( https://developers.facebook.com/docs/facebook-pixel/implementation/custom-audiences/ ) sur votre site Web et permettre à Facebook de suivre ces pages les utilisateurs les visitent et les reciblent avec des publicités lorsqu'ils visitent Facebook ou Instagram.

Il existe différentes manières de cibler le public – vous pouvez le filtrer par âge, sexe, lieu, intérêts, comportements, revenu, composition de leur ménage, et bien plus encore. Vous pouvez également suivre vos utilisateurs actuels et la valeur à vie des clients.

Les audiences personnalisées permettent également un micro-ciblage basé sur l'historique de l'utilisateur. Par exemple, vous pouvez suivre les visiteurs qui ont consulté une page sur une nouvelle paire de denim et envoyer des publicités ciblées sur Facebook sur les types de denim que vous proposez.

3. Utilisez des photos de style de vie

Depuis Instagram est une plate-forme de partage de photos, l'utilisation d'images de haute qualité dans vos publicités peut être un excellent moyen d'attirer le public.

Cependant, au lieu de photos de produits ennuyeuses, essayez des photos de style de vie – des portraits d'utilisateurs lors d'événements réels pour montrer votre produit en action. Ces photos semblent plus authentiques et attirent le public d'une meilleure manière.

Assurez-vous de prendre ces photos à hauteur des yeux. Cela ajoute une touche personnelle et donne au public cible envie de regarder le produit en personne. Essayez de cliquer sur vos modèles en action au lieu de simplement poser. Cela montre au public ce que vos produits peuvent faire.

Prenez, par exemple, la publicité Instagram de Lemon and Line. Bien qu'il puisse sembler que ce soit une publicité pour les vêtements pour femmes, elle fait la promotion des bracelets en corde. La copie de l'annonce démontre magnifiquement l'objectif – comme ces bracelets sont des accessoires subtils, elle utilise le slogan «nous chuchotons, ne crions jamais». L'image montre également comment coiffer les bracelets, ce qui aide le public à se faire une idée claire de l'ensemble du look, ce qui facilite le clic sur le bouton «Acheter maintenant».

4. Boostez le contenu partagé par les influenceurs

Les influenceurs ont commencé à jouer un rôle essentiel dans la commercialisation des produits auprès des clients. En fait, 68% des personnes visitent Instagram pour simplement interagir avec de tels créateurs. Les influenceurs comprennent ce que le public veut voir.

Ils créent un contenu très attrayant qui est remarqué par leurs abonnés. Comme ils connaissent très bien le positionnement des produits, vous pouvez utiliser leur contenu sous forme d'annonces pour cibler des clients potentiels.

Une façon de faire est de booster les publications organiques des influenceurs sous forme d'annonces de flux au sein de la plateforme. Un tel contenu généré par les influenceurs peut présenter vos offres de la manière la plus pertinente.

Regardez, par exemple, le contenu amélioré d'un influenceur en partenariat avec Old Navy qui propose les dernières créations à des prix avantageux pour toute la famille.

L'annonce montre un duo mère-fille réel au lieu de modèles professionnels, ce qui la rend plus attrayante pour le public.

5. Vente incitative de produits à des clients existants

La vente incitative est un excellent moyen d'augmenter vos ventes en ciblant les utilisateurs qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre produit. Alors que les transactions avec de nouveaux clients ne se concluent que 5 à 20% du temps, les chances de vendre aux clients existants sont de 60 à 70%!

Facebook vous permet de mettre en place une campagne de vente incitative sur son gestionnaire de publicités. Vous pouvez placer ces annonces avec vos annonces produit existantes pour augmenter la portée de votre campagne. Chaque fois que vous concevez une campagne publicitaire incitative, pensez à l'intention principale des utilisateurs qui parcourent les produits.

Ainsi, si un client a acheté une paire de pantalons de yoga dans le catalogue de produits, vous pouvez vendre des soutiens-gorge de sport en les ciblant avec des publicités pertinentes, car l'intention principale du client est d'acheter des vêtements d'entraînement.

Besoin d'aide pour commercialiser votre boutique en ligne?

Appelez gratuitement le pour découvrir comment notre équipe d'experts en commerce électronique peut vous aider à générer des prospects, augmenter le trafic et générer PLUS de ventes.

6. Abandon du chariot de combat

Regardons les choses en face: regarder un client potentiel abandonner le chariot peut être décourageant. Mais les clients qui ont ajouté un produit à leur panier mais le laissent juste avant de passer à la caisse offrent une excellente opportunité de vente. Grâce aux annonces de reciblage sur Facebook et Instagram, vous pouvez inciter ces clients à finaliser l'achat.

Prenez, par exemple, cette annonce de reciblage de Red Balloon. À l'aide de l'outil Audience personnalisée sur Gestionnaire d'annonces Facebook Red Balloon remarque l'annonce aux clients qui ont abandonné le panier avant de passer à la caisse. Pour le rendre encore plus attractif pour le client, la marque a ajouté un code de réduction.

7. Offrez des remises ou des offres spéciales

Les remises ou codes promotionnels sont l'un des moyens les plus simples d'attirer l'attention de votre client. Celles-ci fonctionnent encore mieux lorsqu'elles sont valables pour une période limitée, ce qui crée une urgence.

Une fois que les clients accèdent à votre site Web pour utiliser le bon de réduction, il est probable qu'ils achèveront l'achat et parcourront également la boutique pour acheter d'autres articles. Cela peut, à son tour, stimuler les ventes dans tous les domaines et augmenter votre réputation en tant que marque.

Facebook vous permet de créer des annonces d'offres via le gestionnaire de publicités, où vous pouvez ajouter les détails de l'offre, choisir où elle peut être utilisée ou même créer un code-barres unique pour utiliser l'offre.

La marque de vêtements Maurice's a obtenu une augmentation de 31% de son retour sur ses dépenses publicitaires en utilisant une offre publicitaire pour promouvoir une remise de 15 USD.

Bien qu'Instagram n'ait pas catégorie spécifique d'annonces d'offres, vous pouvez toujours ajouter les détails de l'offre dans divers formats d'annonces tels que les annonces carrousel, les annonces vidéo et les annonces IGTV.

8. Tirez parti des publicités vidéo pour accroître l'engagement

La puissance des publicités vidéo est indéniable. Les annonces vidéo génèrent un meilleur engagement auprès des utilisateurs et génèrent de 20 à 30% de conversions en plus que les annonces illustrées et augmentent vos prospects de 66% par an. 87% des entreprises de tous les secteurs utilisent la vidéo comme outil de marketing, ce qui prouve que les publicités vidéo sont là pour durer.

Facebook et Instagram prennent en charge les formats d'annonces vidéo. Vous pouvez utiliser des annonces vidéo pour attirer plus d'utilisateurs. Cependant, ces vidéos ne doivent jamais apparaître comme trop vendeuses – elles doivent se fondre parfaitement dans les flux sur Instagram et Facebook.

Ils devraient être tournés dans les bonnes dimensions et avoir une intro puissante pour faire bonne impression dès le départ. Le titre doit comporter moins de 40 caractères et un bouton CTA cliquable doit également être inclus.

Par exemple, regardez cette publicité vidéo d'Apple.

Cette publicité accrocheuse commence par une introduction lente mais change bientôt de vitesse. Il utilise des couleurs néon vives pour capter l'attention du public.

Il délivre également un message clair sur l'utilité de l'Apple Watch par le biais de la légende – vous pouvez chronométrer 30 minutes d'entraînement en une seule fois ou un peu à la fois.

Bien que vous n'ayez pas le budget nécessaire pour nommer des concepteurs pour créer de telles publicités vidéo, vous pouvez toujours utiliser un éditeur vidéo en ligne gratuit qui propose une variété de modèles d'annonces vidéo conçus par des professionnels. Ces éditeurs vidéo vous aident à créer des publicités vidéo de qualité professionnelle sans vous ruiner.

Ces modèles d'annonces vidéo peuvent être entièrement personnalisés selon vos besoins et vos objectifs publicitaires. Ils peuvent également vous aider à gagner beaucoup de temps – au lieu de partir de zéro, vous pouvez sélectionner un modèle préconçu et apporter les modifications nécessaires directement depuis votre navigateur Web. Vous pouvez également réutiliser un seul modèle d'annonce pour des produits similaires.

Il existe plusieurs éditeurs vidéo gratuits disponibles en ligne que vous pouvez consulter. Assurez-vous toujours de choisir un éditeur qui vous permet également d'ajouter des effets nécessaires tels que des animations, des transitions et de la musique, etc., pour créer des publicités vidéo à conversion élevée. ‍

9. Facilitez le parcours de l'acheteur

Étant donné que vous êtes en concurrence avec de nombreuses autres marques pour attirer l'attention de votre client, assurez-vous que chaque annonce est conçue pour faciliter le parcours de l'acheteur. Vous pouvez le faire en créant des annonces qui remplissent les objectifs suivants:

  • Attirer le bon public: Commencez par définir une description concrète des personnes que vous souhaitez cibler en répondant à des questions telles que: Qui est dans le marché pour acheter vos produits? Quel est l'âge moyen de vos clients? Où vivent-ils? Quel est le revenu moyen?

Cela vous aidera à placer les annonces devant le public idéal au lieu de filmer dans le noir.

  • Augmente la notoriété de votre produit: Montrez comment votre produit bénéficiera à l'acheteur et améliorera sa vie. Vous devez également afficher vos produits d'une manière qui augmente la demande sans paraître trop vente-sy. Envisagez de créer une urgence autour de vos produits grâce à des offres limitées dans le temps ou des codes promotionnels.

  • Facilite la décision d'achat: La plupart des comptes Instagram finissent par ajouter un lien vers la page de destination d'un produit récemment téléchargé dans la bio. Mais que se passe-t-il si votre acheteur est intéressé par un t-shirt en particulier que vous aviez téléchargé il y a deux mois?

L'utilisation d'outils tiers tels que Like2Buy peut simplifier le processus pour ces acheteurs. Au lieu d'ouvrir un navigateur différent pour rechercher chaque produit, les acheteurs peuvent simplement cliquer sur le lien Like2Buy, qui les amène à une page avec les produits phares de votre marque. Les acheteurs peuvent sélectionner les photos du flux et accéder à la page de destination de produits spécifiques en quelques clics.

10. Faites attention aux analyses

Un examen approfondi des analyses peut vous fournir des informations utiles pour créer le bon type d'annonces Facebook et Instagram. Insights, l'outil d'analyse natif de ces plates-formes, peut vous montrer les performances de votre contenu. Vous pouvez identifier le type de contenu qui obtient le maximum d'interaction organique et concevoir votre annonce autour de ce contenu.

Si votre flux d'images sur Instagram obtient plus d'attention que les histoires Instagram, opter pour les publicités illustrées est une meilleure idée. Prenons, par exemple, la page Facebook de la marque de vêtements Ralph Lauren. Les publications régulières contiennent toujours une image époustouflante mettant en valeur la marchandise.

La marque utilise également Facebook Photo Ads avec des images puissantes qui captent l'attention, laissent une impression durable et permettent au public de se visualiser en portant Ralph Vêtements Lauren.

Résumé

Vous venez d'apprendre les meilleurs conseils pour créer des publicités Facebook et Instagram convaincantes qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes en flèche. Voici un bref récapitulatif:

  • Commencez par réduire l'audience via l'onglet Centres d'intérêt.
  • Ensuite, plongez-vous dans la création d'une audience personnalisée pour cibler ceux qui ont interagi avec votre marque.
  • Essayez d'autres stratégies, comme utiliser des photos de style de vie dans vos annonces, offrir des remises spéciales et augmenter le contenu des influenceurs pour rendre vos produits plus attrayants. [19659011] Concentrez-vous sur la création d'annonces spécifiques qui résolvent les problèmes d'abandon de panier et la vente incitative de produits aux utilisateurs existants.
  • Augmentez l'engagement en facilitant le parcours de l'acheteur et en surveillant les performances de vos annonces.
  • Enfin, utilisez des annonces vidéo pour capter l'attention.

Bien que cela puisse sembler une quantité de travail incroyable, n'essayez pas d'incorporer les dix conseils du jour au lendemain. Expérimentez quelques stratégies pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vous et peaufiner votre stratégie marketing en conséquence.

À propos de l’auteur

InVideo est une plate-forme de création vidéo très simple utilisée par plus d’un million de personnes dans plus de 160 pays pour créer des vidéos de référence en quelques minutes. Il a pour mission de rendre la création vidéo accessible à tous et à tous, même s’ils n’ont jamais monté de vidéo auparavant.




Source link

0 Partages