Yaniv Altshuler utilise le Big Data et l'intelligence artificielle pour prédire le comportement des consommateurs

Janvier
25 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Dans cette série intitulée Member Showcase, nous publions des entretiens avec des membres de The Oracles . Cet entretien s’entend avec M. Yaniv Altshuler, fondateur et PDG de Endor qui améliore les décisions commerciales et les revenus en prévoyant le comportement des consommateurs. Il a été condensé par Les Oracles.

Quelle a été votre plus grande influence en grandissant?
Yaniv Altshuler: Mes parents. Ils m'ont appris à croire en moi et en ma capacité à réaliser n'importe quoi. Ils m'ont aussi appris que le succès qui se produit aux dépens des autres n'est pas une chose à laquelle aspirer.

Pourquoi êtes-vous plus compétent que la plupart des gens dans le monde?
Yaniv Altshuler: Je peux comprendre intuitivement quand une technologie a un potentiel perturbateur. Au cours de mes années de recherche, cela m’a aidé à concentrer mon énergie dans la direction la plus susceptible de déboucher sur des percées.

Lorsque les processus d’une industrie prennent du retard, il est possible que des perturbations se produisent. Par conséquent, vous souhaitez rechercher une technologie qui cherche concrètement à améliorer un processus, qu’il soit numérique ou non. Lorsque vous évaluez une nouvelle technologie, examinez ses cas d'utilisation pour identifier et évaluer la manière dont le produit peut être adopté. Les technologies perturbatrices peuvent être lentes à prendre racine, mais en faisant cela, il est possible de deviner de manière éclairée le potentiel d'un produit.

Comment votre entreprise a-t-elle démarrée?
Yaniv Altshuler: Je faisais mon post – recherche doctorale au MIT avec le professeur Alex "Sandy" Pentland et son groupe de dynamique humaine. Nous avons utilisé le Big Data pour construire une théorie permettant de prédire le comportement des foules. Nous avons montré comment cette nouvelle théorie de la "physique sociale" pourrait aider les agences gouvernementales et les institutions financières à relever certains des défis les plus ambitieux.

Je crois que la meilleure recherche universitaire concerne la vie des gens. Je souhaitais donc appliquer la physique sociale à l'échelle monde réel. C'est devenu une passion et un défi de taille, ce qui m'a amené à fonder Endor en 2014. Aujourd'hui, notre technologie de prédiction brevetée trouve des modèles de comportement humain utilisant le Big Data et l'intelligence artificielle. Nous donnons aux banques, aux détaillants et aux entreprises du classement Fortune 500 comme Coca-Cola et Mastercard une intelligence rapide et précise leur permettant de prévoir le comportement des consommateurs, de prendre des décisions éclairées et d'augmenter leurs revenus.

Quel livre a changé votre mentalité ou votre vie?
Yaniv Altshuler: «Atlas Shrugged» de Ayn Rand est un livre important pour moi car il célèbre l'esprit d'entreprise et le potentiel des individus. Le roman indique clairement que nous pouvons et devrions essayer d’impacter notre monde – et que l’entrepreneuriat est un moyen de le faire. Le fait que le livre soit toujours un best-seller plus de 60 ans plus tard me remplit de joie et d'espoir.

Quel conseil donneriez-vous à votre jeune être?
Yaniv Altshuler: Je dirais à mes plus jeunes faites toujours confiance à votre instinct, jouez sur votre intuition et faites tout avec un grand sourire.

Si vous échouez, vous devenez plus intelligent. Si vous réussissez, vous gagnerez plus de confiance en vous – et des récompenses émotionnelles et financières.

Comment définissez-vous un grand leadership
Yaniv Altshuler: La passion est l'une des qualités les plus importantes d'un leader. Sans passion, il est difficile de construire un argument qui obligera les gens à vous suivre. Une fois que vous avez trouvé votre passion, identifiez votre vision et communiquez-la à votre équipe de manière inspirante.

Comment recrutez-vous les meilleurs talents?
Yaniv Altshuler: Nous avons adopté le «coup de foudre». approche à l'embauche. Cela signifie que nous embauchons uniquement des personnes dont les yeux brillent en réalisant que ce que nous construisons est incroyable. Après le premier entretien, il est clair que notre société est le seul endroit où ils peuvent imaginer travailler. Une fois que ce sentiment est mutuel, il ne nous reste plus qu'à ajuster les chiffres.

Quelle habitude vous donne 80% de vos résultats?
Yaniv Altshuler: Je suppose toujours que j'ai raté quelque chose et qu'il en ressortira au pire moment possible. Je vérifie tout, encore et encore. Ensuite, je vérifie à nouveau. J'apprends à tous les membres de mon équipe à suivre le même schéma.

Sur quoi travaillez-vous actuellement?
Yaniv Altshuler: J'étudie les interactions humaines et comment elles peuvent prédire les tendances et les comportements pour nous aider. comprendre l'humanité de manière inattendue. J'étudie en particulier la manière de prévoir le comportement humain dans le commerce de détail et les banques.

Je voudrais savoir comment utiliser les données pour favoriser des changements significatifs dans la société. Par exemple, je pense qu’il est possible de créer un environnement de vente au détail axé sur les données qui est propre à chaque client.

Quel est le concept le plus excitant auquel vous accordez du temps?
Yaniv Altshuler: J’étais exposé à la notion de singularité après avoir lu les livres de Ray Kurzweil dans ma vingtaine. La singularité est l'hypothèse selon laquelle l'intelligence artificielle déclenchera une croissance technologique fulgurante, entraînant des changements insondables dans la civilisation. Bien que la technologie puisse considérablement améliorer nos capacités en tant qu’individus, je pense que la véritable singularité va émerger de nos interactions les unes avec les autres.

Pour en savoir plus sur la technologie de prévision de Yaniv cliquez ici .