Webinaire gratuit | 6 mai: Négocier pendant une crise

Avril
28, 2020

2 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Pendant ces temps difficiles, les entreprises ralentissent et beaucoup suspendent tout travail jusqu'à ce que nous puissions retourner en toute sécurité à une nouvelle normalité. En conséquence, de nombreux entrepreneurs et équipes de direction devront négocier avec les fournisseurs et les clients pour éviter les lacunes dans les paiements / services.

Notre invitée principale, Alexandra Carter, auteure d'ASK FOR MORE: Ten Questions to Negotiate Anything, est professeure à la faculté de droit de Columbia, directrice de la clinique de médiation de la Columbia Law School et formatrice de négociation de renommée mondiale pour les Nations Unies. . Elle partage avec nous ses clés derrière une négociation réussie.

De plus, Alex explorera:

• Pourquoi poser les bonnes questions est essentiel pour la négociation et le leadership
• Le cadre Ask for More pour le succès des négociations
• Tactiques de négociation à inclure dans une proposition pour votre homologue propriétaire, vendeur, etc. expliquant pourquoi vous n'êtes pas en mesure de respecter vos obligations et pourquoi, malgré cela, vous êtes un meilleur choix que vos concurrents ou une autre option
• Tactiques pour négocier des retards de paiement en présentant un plan de recouvrement. Vos perspectives à long terme peuvent vous rendre beaucoup plus attrayant que de recommencer avec quelqu'un d'autre
• Comment vous devrez peut-être modifier vos tactiques lors des négociations par téléphone, ce qui supprime les signaux sociaux en personne, si les appels en personne ou vidéo sont pas une option
• Comment se concentrer sur le problème sous-jacent plutôt que de chercher directement une solution.
• Gérer les deux émotions connues pour tuer les négociations: la peur et la culpabilité, surtout en cette période de forte émotion et d'anxiété
• Comment trouver un terrain d'entente entre ce que vous voulez et ce dont votre client / fournisseur a besoin
• Négocier avec les gens de chez vous pour gagner du temps et de l'espace pour travailler à la maison tout en maintenant un équilibre travail-vie personnelle

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