Vous voulez gagner plus d'argent dans le développement immobilier? Utilisez l'IA.

Décembre
17, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

La technologie change rapidement la façon dont nous menons les affaires . Dans tous les secteurs, l'effet transformateur de la technologie de rupture entraîne un changement vers une approche plus immersive et axée sur les données dans divers aspects de l'entreprise dans la plupart des organisations.

Machine Learning (ML) and Artificial Intelligence (AI) aide les entreprises de divers secteurs à exploiter le présent et à se forger un avenir déterminé pour elles-mêmes et leurs consommateurs, et le secteur de l'immobilier ne fait pas exception.

Alors que l'adoption de la technologie dans l'immobilier peut sembler lente, des progrès significatifs ont été réalisés dans la définition des cas d'utilisation de la technologie et en particulier de l'intelligence artificielle dans l'industrie. Les PDG de l'immobilier technophiles adoptent énergiquement des stratégies axées sur la technologie et les utilisent pour obtenir un avantage comparatif.

Roy Dekel, PDG de SetSchedule partage son point de vue sur l'adoption de la technologie et le émergence de l'intelligence artificielle dans le secteur de l'immobilier.

Technologie dans le secteur de l'immobilier

Contrairement à des industries similaires, le processus d'adoption de la technologie a été jugé lent dans le secteur de l'immobilier. Mais nous ne pouvons pas ignorer les efforts de plusieurs acteurs qui font des sauts audacieux et, ce faisant, modifient le récit des processus de travail de l'industrie. «Il y a un fort changement en cours en ce moment en ce qui concerne l'adoption de la technologie dans ce qui était autrefois une industrie strictement brique et mortier», a déclaré Dekel, «et de telles initiatives donnent des résultats sans précédent en facilitant le processus de faire des affaires. dans l'industrie. »

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The Impact of Artificial Intelligence (AI) on the business process of l'industrie

L'intelligence artificielle a fait une forte incursion dans l'industrie immobilière, et elle joue déjà un rôle important. Récemment, la plupart des processus d'achat et de vente de maison sont devenus plus numériques qu'il y a dix ans, grâce à l'intelligence artificielle. L'IA exerce également une pression ferme dans le domaine des visites virtuelles. «Les visites virtuelles portes ouvertes deviennent rapidement la norme; en fait, un nombre croissant de nouveaux propriétaires s'attendent à assister à une visite virtuelle comme condition préalable à la visite d'une maison potentielle », a déclaré Dekel.

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Cette évolution vers la virtualisation et les évaluations à distance a amélioré le processus d'achat d'une maison pour les agents et les acheteurs de maison.

L'IA joue également un rôle utile dans le service et la promotion des prospects en ligne. «Bien que toutes les pistes valent la peine d'être explorées, l'IA peut immédiatement aider à faire progresser les communications avec les clients potentiels et offrir un support client à la demande, à tout moment de la journée», a déclaré Dekel. «En exploitant activement la puissance de l'IA, vous préparez le terrain pour commencer le cycle de vente . »

Le secteur immobilier a bénéficié et continue de bénéficier de l'impact de l'intelligence artificielle dans les domaines du marketing de la génération de prospects et communication.

Les avantages de l'IA pour l'industrie

«C'est une situation gagnant-gagnant pour tout le monde», a déclaré Dekel. Pour le client, le courtier, pour tout le monde.

Rien n'est facile mais l'intelligence artificielle vous aide à franchir quelques étapes dans le cycle de vente. Pour les agents, l'IA peut nourrir et identifier des opportunités précieuses. De cette façon, ils sont capables de concentrer leur attention sur des pistes réalistes et de conclure des affaires beaucoup plus rapidement.

L'IA mène également une nouvelle vague de prise de décision pour le client. Dekel dit que «presque tout est virtuel, de la mise en scène aux visites, et même à la signature de documents. Une grande partie de cette technologie a rendu le processus d'achat ou de vente d'une maison plus facile que jamais et sera là pour rester à long terme. »

L'émergence de la pandémie de coronavirus a montré que la technologie peut jouer un rôle de plus en plus bénéfique dans l'industrie et peut être un moteur de changement et de dynamisme pour tous les acteurs. «Il est parfaitement logique pour les entreprises immobilières de se tourner vers la technologie pour répondre aux demandes actuelles», a déclaré Dekel.

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Limitations à la mise en œuvre de la technologie dans le secteur immobilier

Il n'y a jamais eu une entreprise meilleure que ses employés. Il en va de même pour le secteur immobilier. Les personnes sont le facteur le plus important dans le prolifération de la technologie dans l'industrie, mais malheureusement, ce sont les moyens de dissuasion les plus puissants. «Si vous examinez en profondeur l'industrie, vous découvrirez qu'il y a ce penchant pour vouloir s'en tenir aux anciennes méthodes», a déclaré Dekel. 19659005] Bon nombre des anciens estiment que la technologie obscurcirait la véritable essence de l'entreprise. Cependant, l'expansion des connaissances peut aider à inverser la tendance et permettre une adoption uniforme de la technologie dans l'industrie.