Vous voulez collecter de l'argent plus rapidement ? Parler de soi

Les entrepreneurs sont généralement à l'aise pour discuter en détail de leurs modèles commerciaux, de leurs finances et de leurs stratégies marketing avec les investisseurs. Mais leurs argumentaires d'investissement approfondis incluent rarement des informations complètes sur les fondateurs eux-mêmes.

C'est parce que pour éviter de passer pour eux-mêmes, de nombreux dirigeants amplifient les avantages du produit mais ne mettent pas l'accent sur la valeur de son créateur. Malheureusement, être modeste ne fait que contrecarrer les tentatives d'obtenir un financement rapidement.

Par conséquent, votre priorité lors de la collecte de fonds devrait être de parler non seulement de votre entreprise, mais aussi de vous-même.

Voici trois raisons pour lesquelles exprimer votre proposition de valeur en tant que leader vous positionnera comme un entrepreneur confiant digne d'être affilié dans l'esprit de ceux qui détiennent la bourse. Avoir plus de succès

1. Vous êtes le véritable avantage concurrentiel, alors possédez-le 

Parler de vous-même vous aidera à collecter des fonds plus rapidement car vous êtes la sauce secrète qui vend votre marque. Une entreprise est plus qu'un simple bureau, des plans d'affaires, du mobilier et de la papeterie. Votre entreprise est une combinaison d'actifs physiques et d'actifs incorporels qui incluent votre proposition de valeur unique et, plus important encore, les personnes qui la soutiennent – avec vous à la barre.

Selon une enquête menée auprès de centaines d'investisseurs par l'Université de Stanford, le fondateur et l'équipe de direction sont les facteurs les plus importants qui déterminent les décisions d'investissement, ainsi que l'expérience et la passion de l'entrepreneur.

Mais quelle est l'authenticité et la valeur du pilote de cette entreprise ambitieuse ? Personne ne le sait à moins que vous ne le leur disiez.

Parler de vous plus en détail montre aux bailleurs de fonds potentiels les aspects les plus intimes de votre opération, comme vos compétences et valeurs fondamentales. Il leur fournit des informations critiques sur la culture de votre entreprise et leur permet d'évaluer votre startup avec certitude.

Un investisseur qui connaît et apprécie la valeur intrinsèque de votre organisation peut rapidement décider quand et combien investir.

2. L'intimité favorise la confiance 

Donneriez-vous votre argent durement gagné à quelqu'un en qui vous n'avez pas confiance ? Probablement pas, et il en va de même pour les investisseurs.

Une étude de 600 cadres menée à l'Université Baylor a révélé que cultiver la confiance dépend des compétences techniques d'un propriétaire d'entreprise, de sa capacité à résoudre les conflits et de l'honnêteté et de la bienveillance globales des personnes derrière l'entreprise. [19659017]L'étude a également noté qu'au stade de l'introduction – lorsque deux entreprises se rencontrent pour la première fois – les acheteurs tiennent fortement compte de la réputation d'une entreprise afin de calculer les risques associés à la confiance dans le vendeur.

Bien que gagner la confiance puisse sembler une tâche insurmontable lorsque vous vous débutez, c'est essentiel pour acquérir du capital. Favoriser la confiance nécessite d'établir une relation avec les investisseurs afin qu'ils en sachent plus sur vous d'un point de vue professionnel et personnel.

Pour obtenir un financement en peu de temps, vous devez être prêt à partager des informations personnelles vous concernant avec des investisseurs, telles que : 

• votre expérience et votre système de valeurs

• votre inspiration pour démarrer l'entreprise

• votre motivation à surmonter les obstacles

• votre expérience et vos antécédents

• votre mission et votre vision

Les investisseurs veulent s'associer à des personnes et des entreprises dont les valeurs, les objectifs et les missions correspondent aux leurs. En fait, tous les répondants à une enquête mondiale auprès des investisseurs institutionnels menée par Harvard University ont souligné le rôle des facteurs environnementaux, sociaux et de gouvernance d'entreprise (ESG) dans la façon dont ils perçoivent l'intégrité d'une entreprise.

L'étude note également que 95 % des investisseurs utilisent leur engagement régulier avec l'équipe de direction pour évaluer l'objectif et la culture d'entreprise d'une entreprise, en écoutant en particulier la manière dont les principaux représentants « communiquent leur objectif ».

En d'autres termes, associer votre histoire personnelle, vos valeurs et votre mission à votre argumentaire de vente peut faire des merveilles pour développer des relations. Un financier dont vous avez gagné la confiance envisagera d'investir en vous et votre entreprise plutôt que la concurrence.

Connexe : Comment utiliser la narration pour vendre votre marque et votre vision

3. Les investisseurs veulent savoir si vous pouvez gérer le stress 

Gérer une entreprise et lever des capitaux sont intrinsèquement stressants. Gérer une startup et être responsable envers les investisseurs peut être encore plus angoissant.

Le stress, cependant, nuit à une prise de décision efficace. La validation de cette prémisse est une expérience qui observe comment les participants qui ont reçu des stéroïdes oraux pour reproduire des hormones de stress élevées ont pris des décisions beaucoup plus risquées par rapport aux personnes qui n'ont reçu qu'un placebo.

Vos futurs partenaires financiers connaissent la tension qui accompagne votre position – ils sont passés par là. Ainsi, en écoutant votre discours et en observant vos manières, ils essaieront d'évaluer votre capacité à gérer la pression. La nervosité d'un entrepreneur rebute les investisseurs, et ils peuvent interpréter la timidité comme une incapacité à faire face aux exigences liées au territoire de propriété de l'entreprise.

Il est rare qu'un investisseur s'associe à une entreprise dont le capitaine se plie à un questionnement intense mais logique. Leur crainte est la suivante : Si j'intimide autant cet entrepreneur maintenant, comment géreraient-ils les décisions et les négociations difficiles impliquées dans les acquisitions, le développement et les opérations ?

Heureusement, vous pouvez influencer la façon dont les investisseurs perçoivent votre courage. Pour rayonner de force et soulager vos nerfs, prenez le temps dès le début de votre présentation pour parler de vous et projetez avec confiance ce qui vous distingue.

Vous accompagner 

En tant qu'entrepreneur, en particulier celui qui demande de l'argent, vous devez vendre aux investisseurs le plus grand actif sous votre contrôle : vous.

Les entreprises vont et viennent, et les investisseurs le savent. C'est pourquoi ils se soucient plus des personnes derrière l'organisation que de tout ce que vous promouvez dans votre argumentaire. Pour collecter des fonds aussi rapidement et efficacement que possible, soulignez qui vous êtes, votre ténacité et la valeur que vous représentez.